破冰(14)_郑涛

十四

　　快9点的时候，我的手机突然响了，我拿出一看，对陶总说："鸿鹄老总。"

　　"张哥，您怎么这么有时间，这么晚还给我电话，找我有事？"

　　"兄弟，不跟你开玩笑了，你知道我目前正在做个政府的订单吧。"电话那头传来张总焦急的声音。

　　"知道。怎么，有问题？需要我们厂家派技术人员到现场吗？"

　　"你知道的，我有关系，而且前期我该送礼的送礼，该给钱的给钱，都打点到了。可刚才接到消息，你们的报价竟然比我还低，价格差得很大。"

　　"不会吧？！"

　　"我还能骗你吗？我拿到客户的内部消息，说是有人报的跟我一样的东西，价格低特别多。"

　　"张哥，您是不是加的点高了？在山西区域您做的客户，第一我们肯定是不会抢，第二没有我的许可，山西市场没人能做这个产品。"

　　"没有，这单我就没想挣钱，主要是靠二期挣钱，我就加了个人工钱，20个点。我也不管那么多了，你赶快问问陶总，你们价格体系这么乱，这让我以后怎么放心跟你合作。"

　　"您先别急，张哥，我问问陶总，尽快答复你。"

　　我挂了电话，转头对陶总说："陶总，大概意思您也听到了吧。咱们目前在国内的价格应该是统一的吧，这次为什么差这么多，会不会是办事处给的价格？"

　　陶总默默想了会儿，皱着眉头说："办事处不可能，他们的价格都是必须经过我同意，才可以给出去的，中国区的价格我说了算。这里一定有问题。"

　　"有没有走私的可能？"

　　"按道理来说应该没有，前一阵国内有个做OEM的跟咱们曾经有过合作，后来因为扰乱市场价格，我终止了跟他们的合作。"

　　"那现在怎么办，我要尽快给客户回话。"

　　"这样，你就说关于价格方面，公司一定保证他的利益；而且这次我们一定全力支持他，不行的话，我直接跟台湾总部申请专案价格。不能让客户对咱们失去信心，多个朋友永远比多个敌人好得多。"陶总果断地说。

　　我把陶总的意思转告给客户，张哥非常满意，约好明天我坐第一趟大巴赶过去。

　　回家路上我一直在想，其实我对那个女孩感觉不错，还真有点喜欢。我喜欢看她的眼睛，喜欢看她的笑容；可是生活毕竟是生活，要实际点，这个女孩应该不属于我的，看她的谈话举止、穿着打扮，就能看出来，她跟我不是一个阶层的人。她经常还要去健身做SPA，这对我眼下的经济条件来说，简直是非常奢侈的事，要是跟她谈朋友，估计一顿饭就让我倾家荡产了。这种女孩还是等我有朝一日飞黄腾达的时候再找吧。我也看出来了，等以后有了钱什么样的女人都能找到，但是能否有真正的爱情就不好说了。

　　第二节战定

　　第二天中午，我一到太原，直接去拜访张总。张总见我就说："你来了，我心里就有底了。"

　　"怎么样，事情棘手吗？"我关切地问。张总说到办公室再跟你细说。

　　一进入办公室，张总明显已经按捺不住了。"兄弟，你们怎么回事？我现在回扣也送了，公关费用也花了，在这节骨眼上，怎么出现这么大问题？"

　　"您别着急，我能理解您的心情，目前我想知道的是您这边的消息可靠吗？"

　　"这个你放心，我在客户内部有人，而且拿我钱了，肯定为我办事。"张总摆摆手。

　　"咱们还有几天的时间？"

　　"5天后开标。"

　　"那目前如果价格没问题，这个项目您有把握拿下来吗？"

　　"绝对没问题。这次一起竞争的一共三家品牌，我的价格都是标底价，而且已经提前做了工作，要不是突然冲出一家，价格出现问题，我也不会这么被动。客户内部的朋友认为我要价太狠了。"

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