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  "哎呀!你看我忙的,都忘记给你倒水了。"

  "没关系,我自己来。你们平时都这么忙吗?我看你好像一直不是在接电话,就是在给客户发传真。"

  "这个行业下半年是旺季,我们都说'金九银十',所以这段时间有点忙,一般6月份之前会清闲很多。"前台是个很可爱的小姑娘,笑起来甜甜的。

  "哦!那你们目前大项目都是张总自己在跑吧?"

  "嗯,张总很厉害,而且在地方上有关系。"

  "你们老板不在,你们干得还这么努力,张总平时对你们不错吧?"

  "那是当然了,张总这个人心特好,就是有时脾气有点急,而且特愿意说话。对我们要求比较严,但只要我们不出格,张总一般很少主动管我们,他经常说靠大家自觉。"

  "那比如说你们出错的时候,张总怎么说你们?"

  "很少说,问个原因,就马上解决。他说先解决事不要耽误客户,别的都好说。"

  "嗯,张总的确是个好人,我的很多朋友都说他人不错,讲义气,现在这种老板不多了。"我满意地附和道。

  话音刚落,就见从外面进来一个人,三十多岁,板寸,圆脸,休闲夹克西裤的配搭,肚子好大,一看就是经常在场面上应酬的人;最有特点的地方就是那双眼睛,炯炯有神,给人第一感觉就很放心。我立即放下水杯,走过去,握手说:"张总,我等您很久了。"

  他不冷不热地说:"对不起,不好意思,没想到刚才手头急事耽误了。"

  我佯作没听出他语气中对我的轻视,说:"没关系,反正今天主要就是来拜访您。我还在想呢,要是晚上下班时间您还不回来,我就直接到您家去等,说什么也要见到您。"

  "没必要吧,可以明天见嘛。"

  "对不起,张总,我的计划和时间都是安排好的,不能随意去更改,因为那样会打乱我明天的行程,这点希望您能理解。"

  这句话说得不卑不亢,我能感受到张总跟初见我时,明显从神态上已经表现出了不一样,可能是震惊于我的回答吧。

  在会议室落座后,我开门见山地说:"张总,您是本地最大的分销商,也是我们公司在山西最大的经销商,您目前对我们的服务还满意吗?"

  "还可以,就是你们发货总是不及时,尤其是像我这样跟你们合作多年的人,你们也不讲点情面,有些时候可以先发货再打款的,没必要次次都先打款吧,你知道有时候客户催得很急。"

  "张总,说实话,这个是公司规定,你如果跟我谈这个问题,恕我无能为力。"

  话一出口,谈话气氛瞬间降到冰点,会议室立时安静下来。

  "那你能跟我谈什么?"张总冷冷地看着我。

  "我想告诉您,今年公司准备大力开拓中国市场,目前我们已经圈定了几个比较有实力的经销商,如果做得好的话,以后可能会收购,把他变成我们的办事处,不知道这个您有没有兴趣?"

  张总听过后,表面上不动声色,但是我知道他一定已经被打动了,他目前应该是在考虑事件的真实性。"我怎么没有听说过啊?我跟你们李总很熟悉呀,他从来没跟我透露过。"

  我知道办事处这个话题已经深深地吸引了他,张总心里很清楚,如果成为办事处,可以享受到很多优惠条件,包括返点、广告支持、分担市场开发费用、技术工程师上门服务、账期,还可以到台湾接受厂家培训,如果有大项目缺货时,也会优先考虑办事处这边。

  "张总,您是我们目前在本地最大的代理商,可是您看看最近6个月您的销售状况,大家心知肚明,李总这时候要把这个告诉您,您还不跟他谈条件啊?要是不对路子,您还不马上换厂家,做别的牌子?"

  张总沉吟了一会儿:"那现在你就不怕我换厂家了吗?"

  "张总,跟您说实话,您这是第二次见我吧?您应该知道我是干什么来的。上次我什么都不说,你们都拿我当新人,难道您觉得以荣尊这种公司,真的会派一个什么都不懂的人来做市场吗?"

  "那你是来做调查的?"


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