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九 |
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我笑笑,不置可否。于是又换来一阵短暂的沉默。 过了一会儿,张总开口说:"那你们这次是什么条件?大概需要多少销售额?返利多少?是现金还是下次进货的时候直接扣掉?"我心里暗笑,老狐狸终于按捺不住了吧,我终于成功地调起了他的兴趣。 我调整一下呼吸,对张总说:"基本条件您都是知道的,至于细节,等我回去请示完才可以告诉您。" "你肯定没忽悠我?公司真有做办事处的打算?" "张总,您比我懂行,比我道行深,您在这圈子里也有不少朋友,应该听说过前一阵公司正在跟深圳的代理商谈判,准备出资收购他,让他使用荣尊中国华南公司名义的事吧?" "这事确实有。" "那您说接下来怎么办呢?" "目前我库里还有些别的品牌,我把这批货出完就进你们的货,再次跟你们加强合作,怎么样?" "他们家给您多少返利啊,这么卖力气做他们的货?" "其实你们两家比起来,你们的利润还高一点,但是因为人家给我有账期,你也知道,现在大家都是现金流紧张,所以我就先走走他们的。" "那这样,既然您比较有诚意跟我们继续合作,而且在这里毕竟跟您合作多年,我们不到万不得已其实也不是很想换经销商,您觉得多少天账期您可以接受?" "最少5天。人家给我的可是一批压一批,什么时候这批卖完,再进货的时候再结账。" "张总,这个我可不能给您打保票,我只能帮您去争取,具体行不行,到底几天,我可没谱。" "嗯,行,我知道。总之你尽量帮我谈吧。其实以前我做你们这个东西还是不错的,利润空间你们控制得也还可以。" "张总,咱们是互相帮助,我尽量去帮您申请,不过您也不能让我说话没底气吧?"会议室里的气氛突然间变得很融洽,这也是我始料不及的。张总哈哈大笑:"走,兄弟,咱们吃饭,晚上我埋单,咱们边吃边谈。" 出了公司大门,张总去开车。山西秋天的晚上还是有些凉意的,一阵冷风吹过来,我觉得自己的衬衫都汗湿了。说实话,刚才的谈话真的是让我很紧张,稍微有个地方露出马脚,很可能就会前功尽弃。 车上,张总向我讲述自己如何发迹的,跟我介绍太原的各条道路,大骂太原的空气污染。一时间,我觉得自己已经跟客户走得很近了,他基本上已经跟我做朋友了,这是我在以往任何一次销售中都没有体验过的感受。 饭桌上,张总表现出他多年久历商场的绝招,那就是喝酒。几杯下肚,张总借点酒兴对我说:"兄弟,其实不是我不愿意做你们的货,是你们内部实在太乱了。你们陶总大概一年前还来找过我呢。"我没有接话,用眼神注视着张总,示意他继续。 "你知道这个区域最早是谁做的吗?" "不太清楚,他们刚派我过来,以前我不是负责这区域的。"我谨慎地回答。 "兄弟,我告诉你啊,山西市场目前是北方比较稳固的市场,而且每年为你们贡献了很大的销量;但是自从李海山换到王凤山之后,在销售政策方面有了很多改动。" "那为什么这样呢?陶总当时见过您,怎么跟您谈的?" 张总大笑:"陶总绝对是老油条!我跟他谈合作的时候,你们才刚进中国,当时整个市场做这个东西的,不超过五家;后来换成李海山那个浑蛋,妈的就知道让我添货。有一年他求我进货,帮他渡过难关,答应销不掉包退,结果呢,我进的货卖了半年,他……算了不提这些。" 我感觉到张总是个性情中人,就豪爽地说:"张总你放心,现在这个区域归我管,我绝对不会那么做的。" "兄弟,你不知道的隐情很多。李海山没进公司的时候,我就跟你们合作了,做到现在,你看到了,我一年到头,一点儿不少卖,但是厂家给我的资源太有限;后来王凤山来了,结果比李海山好不了多少,原来王是李的嫡系部队,所以他姓李的把这个区域留给王,把这个市场搞得乱七八糟,到处设置经销商不说,还抢我的下家,出货价非常便宜,你说,你们厂家出那么低,我们还怎么活啊?最可气的是,有次竟然跟我抢客户,我一气之下,跟王凤山吵了起来,以后咱们就再没有合作过。" 我听了暗自心惊,只得劝解说:"其实张总,陶总还是很认可你的,他这次嘱咐我一定来看看你,说你当年帮了大家不少忙。" |
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