精变(38)_泊尔

三八

　　Phiona找大家谈话的主要目的是按照Nancy的指示，和每个人讨论由她草拟的职责描述。Phiona其实很不情愿做这样的工作。在以前的公司里，从来没有这么麻烦过。Phiona想：还真形而上学，一个员工的工作有必要规范得这么清楚吗？工作来了，一分配，每个人做好自己的，不就成了。这么麻烦，难不成下次谁没来上班，其他人因为不是负责这部分的就不做了？但没办法，老板派下来的活，不做不行，于是，Phiona在赵芳和AMY每个人身上花了差不多20分种的样子写了小半页纸。江雁落的就更简单了，把赵芳和AMY两个人的职责一COPY（复制）PASTE（粘贴）半分钟就搞定了，

　　坐在Phiona对面已经聆听了一个多钟头的赵芳在不透风的小会议室里憋得已经有点头昏了。而对面的Phiona仍然口若悬河。赵芳盯着Phiona一张一合的嘴感叹道：“Phiona的口才真好。一张半页A4纸的职责描述，居然被她演绎成了一个多小时的演讲！”

　　又过了一个多星期，“安洁”四人台空着的位置坐进了一位新同事-董静。据说董静是由Phiona推荐的，是Phiona在上一家公司的同事。大家在谈论这件事的时候，都笑着在后面加上一句：“哎，举贤不避亲吗！”这之后，办公室里又有小道消息传出，说：“Phiona和Nancy也粘亲带顾。Phiona是Nancy的一个好友的堂妹。”

　　“Phiona和Nancy都是台湾人哦。”AMY在吃午饭时把听到的小道消息讲给江雁落和赵芳听。“真的？！哎，AMY，这种话还是不要传，免得传错了给自己惹麻烦。”赵芳好心提醒AMY。“嗯，我没跟别人说，就告诉你们两个了。”AMY忙给自己辩解。江雁落只是听着，从头到尾都没有插话，在经历了JESCIA和贾梅的事件后，江雁落对办公室内私下传递的小道消息变得更加反感。

　　周一所有人一到公司，Phiona便召集大家开会。因为小会议室被Sandy姚提前预定了，“安洁”的团队移到了楼下一个更小的会议室里。“今天，我召集大家一起讨论一下安洁下一步的发展计划。”Phiona坐在方形会议桌的主席位置，背对白板，面对大家开始发言。“安洁三年前进入中国，但发展得一直都不好。”说到这里，Phiona特意停顿下来，把放在桌子上的一只非常卡通的硕大的黑色眼镜戴到鼻梁上，继续道：“我来之前，雷总……”Phiona在提到雷翰时，特意加重了语气：“和Nancy都找我谈过，对我和我的团队寄予了厚望。”Phiona专门把自己和其他人分开说：“雷总说，”Phiona再次提到雷翰，似乎雷翰是她的直接经理，而不是Nancy。“安洁下一步的主要目标是加大品牌的渗透率，增长是我们的目标，而不是利润。”

　　Phiona左右看了看大家后，继续说：“我们今天就头脑风暴一下，看看如何让安洁的销售增长。AMY，你先说。”Phiona站起来，走到白板前，拿起一支MARK笔，先点了AMY的名。AMY一听Phiona叫了自己，非常紧张。她对安洁还不能说熟悉，让她马上说方案，她怎么办得到呢。于是，AMY下意识地扭头看坐在最外面的江雁落。“我是在问你，直接说你自己的意见就可以了。”Phiona见AMY向江雁落求救心里很不舒服。说实话，Phiona不是很喜欢江雁落，但江雁落这个助理品牌经理的职位是在Phiona来之前就被确定的，所以Phiona没有马上要求Nancy赶人。自从自己来了以后，江雁落虽说一直老老实实地服从自己的命令，甚至当自己把“什么都干”的职位描述递给她时，她也没表现出任何抵触。可不知道为什么，Phiona就是对她不放心，总觉着江雁落会威胁到自己。就连江雁落不爱说三道四、叽叽呱呱的特点在Phiona眼里也成了心机太重的证明。

　　听了Phiona的话，AMY赶忙把头转回来，吱吱呜呜地说：“我，我还没想好。”Phiona向下拉紧了嘴角的线条，她重重地出了口气后，转向了江雁落：“小江，那么你先说。”江雁落略微想了一下，慢慢开口道：“我想在我们讨论如何提高渗透率之前，是否可以先了解一下究竟是谁在购买家庭衣物消毒剂，他们为什么购买，他们中有多少人在购买‘安洁’的竞争品牌？这些人为什么没有选择‘安洁’而选择了其他品牌？还有……”江雁落还没有说完盘旋在她脑子里的所有疑问，就被Phiona打断了：“这些市场调查从三年前安洁还没进中国的时候就做过了，去年也做过全面的市场调查。”Phiona说到这里，转向了董静：“董静，你给他们介绍一下。”

　　其实，Phiona在被曼可顿聘用后，还没来公司之前，Nancy就把许多关于安洁的资料交给了Phiona。本来其中绝大部分的文件Phiona都应该拿出来和团队里所有的人共享，但Phiona没有这么做。她觉得在公司里掌握了最多信息的人就掌握了主动权。所以，在今天开会前，她只把相关资料转发给了“自己人”—董静。而现在她就要用这一优势杀一杀江雁落和其他人的威风。

　　“购买家庭衣物消毒剂的主体消费群是居住在大城市里的高收入家庭的女性。她们年龄偏轻，在25岁到35岁之间，大部分受过高等教育。嗯哼……”董静清了清嗓子，继续说：“她们购买家庭衣物消毒剂的主要动机是因为他们非常关注安全和卫生，比如他们中的大多数人都不会把内衣和外衣混在一起洗，洗内衣的时候都会加入消毒剂。而我们的产品是所有品牌中价格最高的，比‘宝丝雅’旗下的‘丽安坊’每升还要高出1.2元。而‘丽安坊’无论从广告投放，还是终端支持上都比安洁更强……”董静继续有条不紊地介绍着。Phiona回到座位上坐下，她左右看看，发现包括江雁落在内的所有人都在聚精会神地听董静介绍。一向语拙的AMY脸上甚至露出羡慕的表情。董静因为自己的刻意安排在江雁落一干人面前露了脸令Phiona非常得意。

　　在董静介绍完所有相关资料后，大家开始讨论。讨论整整持续了一天。结束后，下半年的主要计划已经有了雏形。五点半，会议结束时，Phiona对江雁落说：“小江，你把我们今天讨论的计划做成PPT，明天下班前发给我。如果需要什么相关的背景材料，可以找董静要。“好的。”江雁落点了点头，接受了Phiona布置的工作。

　　给江雁落布置好工作后，Phiona对董静使了个眼色，示意她留下来。董静心领神会，放慢了收拾文件和记事簿的速度，等江雁落和其他人都出去后，才和Phiona一起出了会议室，走楼梯下楼。“不要把所有的材料都交给江雁落，只把她需要的那部分给她。所有的资料以后都由你来保管，重要的E-MAIL（电子邮件）我也会抄送给你，留一个备份。你要妥善保管！”董静明白Phiona的意思，点点头说：“我知道，你放心吧。”

　　当天会后江雁落加了会儿班，构思好了如何写PPT报告后，又拉了个资料清单，第二天一早去找董静。董静接过清单，看了一遍后，拿了支笔，在江雁落列出来的文件和资料后面打起钩：“这个我有，这个我有，这个我有，这个我没有。”董静在一个文件后面化了个叉。江雁落看了一眼，是自己为了增加对安洁及同品类产品情况的了解，而要的一份PANEL数据报告。董静说：“我这里只有一个最主要数据的汇总，不过应该能满足你写PPT报告的需要了。”董静说没有，江雁落也没办法。等她收到所有资料后，开始动笔写起报告来。

　　下午五点半左右，江雁落做好报告，从头到尾反复又读了两遍，确认无误后，江雁落把文件发给了Phiona。Phiona收到后，打开一看，不得不承认江雁落做的PPT实在不错。论点突出，论据充分；语言简洁，意思明了；排版漂亮，配上表格和图形解释，看起来一点儿都不乏味。Phiona看过后，只做了一个修改，就是把第一页上写的“安洁TEAM（团队）”改成了“Phiona Shaw”就发给Nancy了。

　　第二十四章演技派（职场上，有些人靠实力，另一些人靠演技。）

　　早晨差一刻九点，江雁落乘坐的班车和往常一样最先到达了公司。一下班车，江雁落就看到Phiona

　　的红色夏利和Nancy的白色丰田都已经泊在停车场里。江雁落知道Nancy一向有早到公司的习惯，而不像很多高级经理会借职务之便经常性地迟到。Phiona自进入公司以后，也每天提早到达，江雁落从这一点判断Phiona应该也是个工作勤奋的人。

　　办公区里静悄悄的，与江雁落同车到达的三位同事放下包后，不是去了茶水间，就是去了洗手间。江雁落朝Phiona的小隔间里瞟了一眼，Phiona并不在里面。江雁落放下肩上的背包，打开电脑，先去查看公司邮箱。

　　九点钟左右，其他班车也都先后到达，人们陆陆续续地走进办公区。“早，雁落。”赵芳在江雁落的对面坐下，和正在阅读邮件的江雁落打了个招呼。“早。”江雁落抬头对赵芳笑了笑。“早，雁落。”AMY从江雁落的身后经过，伸手拍了她的肩膀一下，招呼道。“早，AMY。”江雁落回应，抬头刚好看到与AMY前后脚走进来的董静，也主动和她打了个招呼“董静，早”。“HI。”董静没有看江雁落，只简单地回了声HI。

　　大约九点半钟左右，Phiona和Nancy一起走进了办公区。Phiona走过来，站在赵芳的身边，对大家说：“现在大家到小会议室去，老板要和我们开个会。”说完，率先和Nancy走进了小会议室。

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