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五十八


  "说得很好,"姚明发说,"现在海杭的房地产项目,都是讲海洋文化,那我们突然讲讲传统文化,就很突出了。那么,亚斯,说说具体该怎么定位呢?"

  "这个需要我回去研究一下。"亚斯卖个关子,他想现在随便在会议上说了,到时候你完全可以不认账,到头来变成又白送出一个点子。

  "那就现在随便先聊聊吧。"姚明发说。这人办事果真这么急?是性急,还是讲效率?亚斯想。

  "我觉得,风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目,也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人,同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以,我觉得,就算是平民住宅,也要做得很有文化!"此言一出,亚斯对自己的演说功夫肃然起敬。当他把他所做的一切视同儿戏的时候,它们反倒超越了一般的做法,变得犀利而有创造性,最终反而赢得了商业利益。

  "所以,在总体风格上,我建议,从命名开始,到建筑设计到园区环境到物业服务,全部要体现一种有文化的平民主义。比如命名,可以把它叫顺和院,或者嘉和院,或者宝和院,或者安和院,总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这种传统这个城市文化呢,又不是贵族文化,皇家文化,而是平民文化。"说到这里,眼前一帮人的脸色才好转起来,其中几个甚至显得兴奋。亚斯知道,话说到细节,他们才对他那"文化的平民主义"概念有了模糊的认识。

  这个地块,周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下,客户主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的,这点亚斯不想反对。他不想做得太累,与一种普遍的认识去作对,这对他没有好处。所以这个前提,他作出认可的姿态。他分析周边楼盘的宣传定位,有的着重强调现代景观与西方式诗意风格,有的走中国富贵文化路线,有的走现代前卫风格,有的则是经济适用房,其他楼盘没什么特色,总体来说反正是海洋文化。因此,亚斯强调,为了在众多竞争楼盘中脱颖而出,本案的宣传推广应该别具一格。为配合此一宣传理念,一定要把园区布局与建筑风格结合起来,通盘考虑,做出特色。另一方面,本项目面向中国城市平民阶层,建筑要亲切、和顺,环境民间、平和。但和顺不等于温顺,平和不等于平庸,本项目的景观布局、园区建设以及社区文化,必须具有鲜明的特色。因此,从目前楼市现状及本项目的基本精神-人文关怀、探索创新出发,亚斯建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线,即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、精致。

  说到这里,亚斯戛然而止,不再说下去。他想接下去应该是姚明发表示一下的时候了。他说到这里,已经把他的思想透露出来了,够意思的了。这小子如果把思想保留,然后交给另一个广告公司去做,那就让你瞧瞧好看。虽然他看不起自己的思想,但他也不允许别人偷盗它们。

  "嗯,好。我们内部再讨论一下,开个会。要不今天就这样吧?"姚明发发言了。

  亚斯咽了咽口水。

  50

  派亚斯以天行品牌咨询公司的名义接一些策划项目,而自己埋头搞开发和融资,对外只强调前面咨询那一块,而把后面融资开发那一块做低调处理,这正是胡保义的策略。但水上乐园需要投入的资金是如此巨大,以至于每天都需要几百万,有时候,亚斯真为这样的数字感到害怕。胡保义见他如此担心,决定和他好好聊一次。

  "你慌什么!"胡保义给他打气。

  "我们真的有那么多钱吗?"亚斯说。

  "需要那么多钱吗?"

  "啊?"

  "其实,"胡保义对他的解释总是很耐心,"运用杠杆原理就可以了。我们现在的现金是5000万,我就用这3000万去拿别的地,拿到了转卖给别的公司,这样来弄钱。弄到的钱,来建设我们的海市蜃楼水上乐园这个大项目。"


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