地产战争(57)

五十七

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　　早上，亚斯刚到公司，胡保义急急招呼："我正在等你！"亚斯到他的办公室落座，他给亚斯一个消息，有一家开发商，同亿房产，正在城北17号地块开发一个项目，目前还处于项目前期，正要找广告公司策划，要搞一下投标。

　　"我们自己公司开发的项目都做不过来了……"亚斯不快道。

　　胡保义道："你不明白，这是战略问题！我们本来的确是可以不接别的项目的，只做自己的项目策划就足够消化了。但是，你想，我是作为海杭城市品牌顾问来到这里的，如果我的公司竟然没有这一块业务，那我这块牌子还挂得下去吗？这块牌子挂不下去，那么，和市里的关系也就发展不下去，那么，也就拿不到地。"

　　亚斯道："明白，策划咨询业务倒是小意思，关键是保持我们咨询公司的名头。"

　　"就是嘛！"胡保义哈哈一笑，"其实，这次所谓的招投标，也不过是一个形式。老板是吴市长手下，一个电话就把一切都搞定了，只是为了其他股东的面子，要走个过场而已。"

　　亚斯只好同意，带上两个手下，直奔同亿房产所在的海府大厦，去见同亿的董事长姚明发。姚明发衣冠楚楚，西装革履，十分精神，看上去不到四十岁，戴一副金边近视眼镜。

　　到这个时候亚斯想起来，这个姚明发是经常在电视上露面的。他的同亿房产是个国有企业。他经常在电视上大讲特讲要为人民谋福利、要多造经济适用房之类的话。

　　"噢，我知道，你们公司比较有名气的。"姚明发接亚斯名片的时候说。

　　"我们对同亿也是神往很久，现在有合作的机会，我们是跃跃欲试啊。"亚斯手下一策划师说。

　　"我们这个项目，就是市政府今年推出的17号地块，我们刚拍到的。地处海杭城北水枝山路与和顺路交汇的地方。周边的生活设施都很齐全，医院、学校、商店、银行、菜场等等，什么都有。地块占地约100亩，建筑面积大约有10万平方米，可建小高层和多层住宅。"

　　"那一带我很熟。"亚斯说。那个地块所在一带是这个城市最古老的区域之一。地块往东，是有1300年历史的古运河。

　　"我们做过初步的地块调查。"姚明发拿出一份报告说，"这个地块的房子，客户肯定主要还是这一带的原住民。"

　　"这个城市的原居民，不管年老的年轻的，都是这个城市最土的人。土包子。"亚斯说，注意到两人一齐在看他，就假笑了一下，当作说的是玩笑话。

　　"现在我们需要一份产品策划书和一份营销策划书，这个是要同时进行的。产品策划书我们会由自己的建筑设计院和营销中心来做，营销策划书就要广告来做了。"

　　"但产品策划书和营销策划书最终是一个整体，"亚斯说，"所以，在各自进行之前，应该进行三方会谈，互相沟通，首先取得方向上的一致才好进行。"

　　"我正是这样想的。"姚明发说。

　　看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速度快得可以。会议当场就召集了起来。他认为大家对地块都相当熟，所以也无须回头研究。营销中心、策划部、设计院的人一通发言，什么这里的居民，消费水平一般也就在6000～7000每平方米，所以做普通的住宅，相当于经济适用房的质量就可以了。其他是一大堆如何向政府争取更高的容积率、如何突破政府的限高和红线之类。然后花了两个小时的时间讨论请政府相关部门的人吃饭应该是哪个饭店合适，应该是1万元一桌的档次还是4万元一桌的档次。说到产品定位，就是普通中低档住宅，面向普通百姓。

　　亚斯终于憋不住，发言说，我谈谈市场定位和品牌思路吧。古运河是中华历史文化悠久的象征，已形成了悠久的运河文化。住在这儿，应该让人感觉到海边名城的古老气息。地块周围也有一些公园可以游赏，如和顺公园和一些小公园。不远处的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观，它秀丽的风景与悠久的人文内涵，曾吸引无数文人骚客吟诗作赋。运河啊，公园啊，还有石拱桥，像故事一样，是非常有吸引力的。因此，总的来说，必须利用这里的历史传统和人文内涵，让它变成我们这个楼盘的灵魂。

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