兜比脸干净(13)_蓝石

一三

　　高雄家的床子里不算他有三个人。他媳妇小慧负责管账，招呼老主顾。他妹妹高晓每天站在床子前，与一些不相熟的拿货人搭讪，以争取更多的潜在主顾。高晓长得很漂亮，跟她哥一样，也是细高挑的身材，眼神很媚也很撩人。大平说，高雄这个财迷，是让他妹妹站在外面接客呢。为了钱，这小子啥都能豁出去。高雄的姐夫负责到汽运站接货、拉货、分包，很有一股子蛮力。总之，这三人各尽其用，各负其责，高雄根本插不上手，小慧也不用他插手。高雄每天到市场的任务，就是转一圈，了解了解市场行情。

　　中午的时候，请外地的老主顾们喝喝酒唱唱歌。那些老主顾来市场都要先奔高雄家的库房，无论拿不拿货，算是报个到。如果高雄家的货与别人家的重了，这些人会毫不犹豫地拿高雄家的货，有时连价都不讲，完全是一副“你看着办”的架势。当然，无论高雄在不在，小慧给老主顾的货都是最低价，也是一样的价，让你啥也挑不出来。小慧很精明，她不会为了点儿小钱，跟你批货藏三掖四的，一律是一碗水端平。你不得不承认，这两口子很会笼络人心，手腕高明。

　　高雄的记忆力惊人，只要他看上谁家到的红门货，哪怕只是匆匆一瞥，转头就能丝毫不差地记下来，并画出裤子条纹、风格的图案。更了不起的是，高雄曾经学过画画，能自己设计裤板裤型及颜色搭配。高雄家有几次一红到底的货，色调都是他自己琢磨出来的。然后，神神秘秘地跑到广州，让厂家拿着他的设计图纸去联系台湾的织布厂生产。他可以不紧不慢地卖上一个季度，价格却始终如一，既不加价也不降价。这种“蝎子巴巴——独一份”的设计一旦红门，别人想追他的货都没门。

　　那些人把广东仅有的几家大型布料市场翻了个底朝天，也甭想找到相同的面料。这更增加了高雄的神秘感。也是市场里其他大户对他尊敬有加的原因之一。虽然，这么做的成本会高一些，但由于“独门”，高雄家的裤子在同等面料的情况下，能比别人家的批价贵出十好几块钱。这些年来，服装市场几乎形成的一个规律，大户是每隔两年就换一茬儿，究其原因，不外乎是那些先挣了些钱的人，自以为“底气”足了，肝火太旺，笃信“人有多大胆地有多大产”的遗风，遇到红门就毫不犹豫地“兜死”（即把所有的同类布料全包了），结果，三折腾两折腾，元气大伤，从此一蹶不振。还有的人成了大户后，人却变得谨小慎微起来，该孤注一掷的时候举棋不定，反倒让后来者抢了先。于是，只能事后拍着自己的大腿叫苦不迭，这种人是永远成不了大器的。

　　可以说高雄是市场里唯一没有经历过大的沉浮的大户，这不能不说与他精明的头脑和果断的决策有关。

　　当然，高雄的“原创”精神也是需要冒很大风险的。他设计的裤板拿到台湾去“打板”的费用，一次就得一万块钱，如果效果不好，可能要打两三次板，经过反复比较之后才能确定生产哪种布板，甚至还有可能多次打板都不理想只能放弃。更要命的是，布板确定了，裤子也顺利加工生产出来了，可市场的销路并不畅通，那就只能跳楼了。好在，高雄开始只是试生产，浅尝辄止的代价还是有限的。起码不至于伤及筋骨。这又是他的高人一筹之处。

　　第二天，大平破例起了个大早，可当他赶到高雄家库房前一看，那儿的台阶上已经站满了人，显然，都是等着拿新货的。大平心里骂了一句，这把货又让高事儿B逮着了。

　　这时，小慧精神抖擞地出来发号了。“老规矩，按先来后到的原则。”毕竟，都是老主顾，走后门是行不通的。那样，只会引起众人的反感，也会伤了自家的和气。

　　小慧好像并不急于将手里攥着的序号发出去。小慧喜欢眼前这番热闹的众星捧月般的景象。小慧清了清嗓子，大声说：“各位老主顾，实在对不起大家了。今天只到了十包货，每包一百条。每个人只能批一包的货，暂时还不能满足所有人的要求。不过请大伙儿耐心等几天，等货期间的吃住费用，我家高雄全包了。”

　　小慧站在库房的台阶上，尽情地享受着周围床子上投过来的羡慕的目光。小慧的这番举动，从某种程度上来说，也是专门做给他们看的。做生意嘛，谁都图个风光，况且，这不光能长自家的威风，顺便还可以灭灭对手们的士气。

　　那些等着拿货的老主顾们大多是各地市场里有头有脸的大户，自然不会一拥而上，去抢小慧手里的序号，他们主动排好队，十号之后的，干脆躲到床子边上聊起天来。

　　小慧发完号，冲其他人说：“各位先别忙着走，一会儿我带大伙儿去中山大厦喝早茶。”说完，满脸歉意地冲四周点点头，回屋去了。

　　大平这个气呀，当年不过是个烂货，想不到，今天她还牛B上了。这世道真让人无法理解呀。大平绕过红楼，来到高雄家库房的后门，边啪啪啪地打门边喊：“高事儿B，是我，开门。”

　　里面没有动静。

　　大平急了，手脚并用，又是捶又是踹地折腾了好一会儿，门终于不情愿地开了一条小缝。

　　高雄探出头，说：“你找死啊你，今天的货都有主了，明天也没货，后天，后天你再早点儿过来，我给你留五十条。”

　　大平气得脸色煞白，用牙齿咬住下嘴唇，指着高雄的鼻子骂道：“我操你妈，高事儿B，今天你敢不给我货，我就敢把你家库房放把火烧了，你信不信？”大平的唾沫星子溅了高雄一脸。

　　高雄胡乱地抹了把脸，哀求道：“你他妈小点儿声行不行？显你嗓门大是咋地？”

　　大平掏出打火机，在手里啪啪连续打了几下，说：“我就问你信不信？我不跟你废话。”大平的声音反倒镇定了许多，气也喘匀了。

　　小慧凑过来说：“平哥，今天真的没货了。要不这样，明天，明早我挤出半包货让人给你拉到床子上去。”

　　大平果断地一摆手，另一只手把衣袖向上一撸，说：“不行，就今天，就现在，老子偏不信了。操你妈的，高事儿B，还有你。”大平又一指小慧，“你们两个没良心的玩意儿，想当初……”高雄和小慧连忙上前拽住大平，示意他别再往下说了。这时的大平，冒着怒火的双眼溢满了泪水，情绪激动地大口喘着气。

　　高雄为难地看了小慧一眼，说：“大平，这样吧。我现在就给你五十条。我算服了你了，别生气了，来，拉货。”

　　大平仍然怒视着高雄，不依不饶地说：“放屁，我们昨天说好的，是一包，一百条。少跟我扯立个愣。你当我是要饭的，我费劲巴拉地起个大早，拿五十条裤子想打发我，没门。”大平越说越理直气壮了。“你这么大地主差这几根垄吗？”

　　“好好好，你是我祖宗还不行吗，一百条就一百条。妈的，当初是我欠你的，你现在就说个数，欠多少，我一次性全给你，省得你一天到晚没完没了。说吧，我高雄不会差事儿。”

　　大平却乐了，咧咧嘴说：“那不行，你们两口子是欠我一辈子的，这话当初可是你们这对狗男女一块说的。想反悔，除非你高雄有能耐先找人”做“了我。”

　　高雄一屁股坐到地上，无可奈何地说：“大平，咱们是老同学，又是患难之交，我怎么能干那么缺德的事呢。你千万别冒胡话啊。”

　　大平纠正他说：“咱俩是老同学这没错，但我们不是患难之交。当初是你有难，我可是你的救命恩人。好了，今天咱们到此为止，以后的事咱们以后再说。日子还长着呢。我不能跟你比，你现在是大款，是爷爷。我呢，得赶紧去给儿子挣奶粉钱了。”说完，大平心平气和地把货抬到手推车上，拉着走了。

　　号已经发出去了，现在又不能如数批货给人家，这实在让高雄两口子为难。两人商量了一会儿，决定从每包货里拽出一捆裤子（每捆十条）。这样，那些领到号的人就只能每人拿九十条裤子了。这不免又要小慧和高雄费一番口舌，可有什么办法呢？谁让两人当初欠大平的呢？而且还是一辈子的。

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