兜比脸干净(14)_蓝石

一四

　　新货拉回来后，大平只熨一条裤板挂在床子的最显眼处，再用裤子包装袋里面的纸壳歪歪扭扭地写上几个字：250元，不讲价。完了，大平找个背阴的角落，跟人下起象棋来了。大平棋下得不错，但平常很少跟人下，看都懒得看，除非你和他赌点儿啥。只要大平主动蹲下来下棋，准是摊着什么好事了，就像今天这样。但我们都知道，大平的心思根本不在棋盘上，也就是摆摆样子，输赢都无所谓。这时候，若是谁提出赌点儿什么，大平也照赌不误，但输家是大平几乎是板上钉钉的事。所以，我们都愿意向他发出挑战，大平照样乐呵呵地来者不拒。

　　这种新货的牌子叫哥曼，在东北早已名气远播，几乎成了高档西裤的代名词了。高雄的批价是一百五十元，当然，大平代卖也返一百五十元。换了别人，代卖这类红门的高档西裤少说也得返一百八十元。因为一些批七八十元的中档西裤，代卖也得比批价高出十元钱。但像这种红门货，你给高雄多少钱，他都不会让你代卖的。麻烦，怕把号卖偏了，耽误事。

　　有买裤子的人问：“大哥，能便宜点儿吗？两百五也不好听啊。两百四十元得了。”大平头也不抬，眼睛盯着棋盘，牛逼哄哄地说：“就这价，爱买不买。嫌两百五不好听，你就给两百六。别的没商量。”

　　有人乖乖地交了两百五，拿条裤子自己到床子后面去试。也有的人还真给大平两百六。“操，咱宁可多花十块钱也不能让人当两百五啊。不就是钱嘛，两百多都花了，差这点儿事呀。”

　　大平笑了，伸出大拇指：“这话我爱听，是个爷们儿。”

　　就这么稀里马哈的，大平一天也能单卖个二十来条。如果赶上星期天，卖个三四十条都并不费劲儿。

　　小卫悻悻地说：“这货要是让我代卖，一天准给”挑“亮了。真他妈的，啥人啥命啊。”

　　如果哪天一大早，大平从高雄库房里拿货时，听说明天又有大批货到位（汽车运输到货是没准点的，有时三四天才到一批货，有时赶上扎堆儿，一天能到四五天的货），回到床子，大平就忙叨开了。他先用玩旧的扑克牌写好序号，然后，学着小慧的做法，也在上面按上印有自己名字的四方形名章，这是大平特意找人刻的。这时的大平是亢奋的、激动的，脸涨得通红，跟刚喝过酒似的。大平让我和小卫帮忙维持秩序，冲蜂拥上来的拿货人说：“大家不要拥挤，让列宁同志先走。”大平拿腔拿调地学着电影《列宁在一九一八》里的台词。大平又说：“谁先到谁就是列宁同志。”大平对自己的幽默非常满意。笑够了，大平才双手一抱拳：“由于新货有限，今天，每人只批十条，批价是一百七十元，不讲价。现在开始——发号。”

　　我和小卫在旁边这个乐呀。这都哪跟哪呀。明明你刚把货从别人家库房觍着脸拉出来，怎么一转眼，你就成货主了。这叫什么事儿呀。

　　这些拿货的人也知道，大平的货是从高雄家拉出来的。明知这是挨宰，但又没办法，只能硬挺着。高雄家的货一早就批亮了，这些人都是卖过高雄家货的，他们是来市场补号的，大多是本地人。写到这里，我不得不啰唆几句，通常，西裤有十个号码，一般是从二尺二到三尺一。正好一捆。但厂家知道，这年头胖子多，尤其是东北大汉。厂家就在一包货里（即一百条）特意加工十条大腰的，从三尺二到三尺五不等。

　　这些急着要赶回去的拿货人，耽误不起时间，才到大平的床子上配号的。断号是卖裤子的大忌。本来价钱都谈好了，可人家一试，不合身，不是腰大就是腰小，这就等于煮熟的鸭子又飞了，怎能不令人沮丧。虽然，有些人懂得在皮尺上做手脚，比如，在皮尺的中间剪掉一寸，再用透明胶粘上，或在皮尺中间加上一寸。可是，这招只能对付一些买中低档裤子的人，或是外地人。一条裤子百八十块钱，有人嫌麻烦，只要能凑合着穿也就算了，外地人更不可能为了一条裤子来找你换。但你现在卖的是高档西裤，像高雄家这种批一百五十元的裤子，在大商场里要卖四五百块钱，还不讲价，在时装店里的要价更是高得离谱了，得要五六百块钱。正常人买这么贵的裤子，如果不合身，都得回来调换的，没号就得给人家退货。弄不好，碰上“梗梗”的，指不定惹上什么麻烦，犯不上。

　　一会儿，货就批完了。大平抹着脸上的汗水，仍沉浸在激动的情绪中，说：“操，还是批货过瘾哪。被人前呼后拥的感觉真好，太他妈好了，跟个皇上似的。”

　　大平正数钱呢，小慧气呼呼地往这边来了。平日里修饰得漂漂亮亮的五官被气得七扭八歪的，都快挪位了。没等小慧张口，隔老远大平就乐呵呵地打招呼：“来了，弟妹。你来得正好，我正要给你返钱去呢。”

　　小慧气鼓鼓地瞪着大平。

　　大平嬉皮笑脸地用手捂上眼睛：“哎呀，弟妹，别，别这样，你长得太靓了，我眼睛都被你晃花了。”

　　小慧说：“少来这套。该看的看，不该看的别看，臭不要脸。”

　　大平说：“咋地了，早上还好好的呢，谁把你气成这样了？是高事儿B吧？有啥事你跟我说，我去帮你找他算账。先消消气。”

　　“大平，你还让不让人做生意了，啊？！刚才拿你货的都是我的老主顾，是我这么多年辛辛苦苦培养起来的，人家会咋想？人家指定以为是我故意教唆你这么干的呢。明明说自己家没货了，却把货拿到别人床子上批高价，你让我今后怎么做人？你不要脸，我们还要呢。”

　　“我咋不要脸了？再说，我要不要脸跟你有啥关系？别弄错了，我不是高雄，我是大平。大清早的你是没睡醒还是吃枪药了？”大平一脸无辜。

　　“我不听你在这里胡搅蛮缠。你记住，从今往后，我家的货你一条也甭想拿。”

　　大平说：“你批你的货，我批我的。我又不是不返钱，你急啥呀。来来，弟妹，坐会儿，有嗑儿咱俩慢慢唠。”

　　小慧说：“一边去，跟你这种赖皮赖脸的人坐在一起，我嫌掉价。”说完，扭身走了。

　　大平不愠不恼地冲小卫说：“看，我弟妹的小屁股鼓溜溜的，还挺有弹性呢。看来，被高事儿B伺候的还行。”

　　第二天一早，大平什么都没发生似的，照样去敲高雄家库房的门，一通软磨硬泡之后，准能把货给拉出来。这让我们觉得，昨天小慧到大平床子上发脾气更像是给那些拿货的人听的。说难听点儿，更像是在放屁，可惜连味儿都没有。

　　大平得意地总结道：“对付高事儿B两口子，你不能用一套办法，光软光硬都不行，要软硬兼施，双管齐下。”

　　看来，高雄和小慧两口子算是被大平彻底“拿”住了。

　　每次，只要高雄家赶上一把红门，大平都能跟着挣个三四万来块钱。当然，高雄家也不可能把把红门，他也有“底眼”的时候。

　　高雄上货一般首批上个七八千条裤子。遇到“底眼”的时候，两口子镇定自若，有说有笑。老主顾来了，他们就让人家拉几包货回去试试，说：“奉城不好批，说不定在哈尔滨红门呢。卖不好下次拉回来，换货退货随便，别客气。”偶尔还真是这样，奉城的“底眼”货到了哈尔滨长春或大连“火”了，你说奇不奇怪。这叫东方不亮西方亮。但这种情况可谓少之又少。

　　高雄的那些老主顾在各地的服装市场里也都算是大户。他们之所以到光明市场拿货，而不是选择广州，是因为奉城的批发市场在东北是第一个建立起来的，无论从规模还是从人气上，都要比其他地方大得多，覆盖面也广。除了东北，北京、天津、河北，甚至内蒙古搞服装生意的人都习惯到奉城拿货。去广州费用大，而当地的批发市场的消化能力又极为有限，划不来。

　　搞服装的人都是“面儿”上人，货拉回去，咋也不能再拉回来，宁可在当地“跳”了，也绝不丢那个人。吃点儿哑巴亏，也算是对高雄多年照顾的一点儿回报吧。这正是高雄两口子平日里极力笼络老主顾的原因。

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