传销洗脑实录(66)

六十六

　　步骤五：提升激情

　　以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

　　他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。

　　好比他们说：在你升B的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷告别了，我们家族的命运也因我而改变……

　　此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。

　　步骤六：最后的吸引

　　传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以B级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。

　　除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你“晓之以理”。例如他们通常说的三个有利于：

　　一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。　　　　　　

　　二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通。

　　三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。

　　住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。

　　另外，伴随着一步一步的洗脑进程，他们还会通过各种游戏及小故事对你进行潜移默化的说教，并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效，他们就是让你彻底丧失自尊，放弃人基本的自尊，意味着为下一步的洗脑打基础。

　　总之，他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员，然后迅速发展下线！

　　没有抵抗意识的人、抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还会坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……

　　前年7月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。

　　我是1998年5月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。

　　列出名单　邀约“上课”

　　整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。

　　上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课，按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是：用2800元申购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的，如果不成再邀约B级、C级、D级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。

　　具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

　　打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

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