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六十五


  后  记

  传销组织把新人骗进传销行业,大致分为:列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

  步骤一:揣摩心理列名单

  所谓列名单,也就是盘算一下,哪些人是可以骗来的对象,主要包括这样几类对象,亲戚类:父母兄弟姐妹;朋友类:五同——同学、同事、同乡、同宗、同好;邻居类:前后左右邻居;其他认识的人,如师徒、战友等等。总之,那些急于改变现状的人,都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标,他们会对这些人的心理作充分的分析。

  比如对退伍军人:受军队的熏陶,观念有很大改变,回到家乡后,大多不安于现状,想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。

  针对农民:焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实,养殖渠道又不畅通,做生意缺乏本钱,他们渴望找到一条门路,能够迅速致富,在左邻右舍中扬眉吐气,风风光光。

  针对下岗干部:昔日春风得意、众人瞩目,一旦下岗门庭冷落,有一种严重的失落感。

  还有就是对打工者的引诱,深知打工不容易,赚钱太慢,又有急于求成的心理。

  对网罗对象心理的揣度,可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

  步骤二:巧言邀约设骗局

  电话邀约是最主要的方式,一般分三次完成。

  一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态,然后根据实际情况,对症下药,确定下一次邀约的借口:如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时间不宜过长,一般控制在90秒以内,以便制造悬念。

  二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右,打第二个电话。这个电话至关重要,对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑,这时需要安排一场情景假戏。好比在打电话时,会给对方营造,打电话的人正春风得意、美女盈怀,实际上这些都是假的。他们有一个公式,就是神秘+悬念=吸引。

  三、正式邀约。在前两个电话打出以后,认为时机成熟,开始正式向对方提出邀请。当然,这些都是在监视下完成的,目的就是想尽一切办法,催对方上路,并嘱咐,路上要注意安全,一定不要带钱。

  打电话时的“三不谈”,即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之,不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点,给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率,连打电话时的语气都规定好了:谈话的时候兴奋度要高,语调要高,比平常要高八度。语速要快,但吐字要清晰,语气肯定不含糊,给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感,但又模糊其词,让对方无据可查。不正面回答对方的提问,不具体解释自己的话题等。

  由于传销现在已经成了过街老鼠,所以行业在骗人加入时,变换了很多时髦的说法,比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。

  在上述种种游说和谎言的欺骗下,如果对方被说动了心,愿意加入,下一步就是接站。

  接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求:接站人一进车站与对方见面的时候,应该是热情地跑上去几步,要先握手。同时,一定要衣着光鲜,比如打着领带,人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。

  步骤三:心理测试对症下套

  为了避免新朋友乱打电话,推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后,尽量与新朋友拉关系,谈理想、谈社会、谈人生,使对方产生信任。并瞅机会,完成传销行业里的两个心理测试。

  第一个测试:“衢州人经常掉钱,而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡,因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡?”

  新朋友若回答“捡”,说明他对金钱有欲望,可以继续提第二个问题。

  “我有个朋友,是个非常漂亮的女孩子。前不久,她的父母带她到医院体检,结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说,她的父母该告诉她吗?”

  如果回答“告诉”,证明对方为人坦率,适合全抖。所谓全抖,就是在听课后直接告诉对方:之前说的一切都是假的,要你来这儿就是要你从事传销的。

  对方如果回答“不告诉”,说明他为人很深沉,只对他半抖,即告诉他之前所说的那些(如介绍工作、联系业务等)都是真的,不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里,他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里,对他进行初步洗脑。

  步骤四:无微不至、无时无刻、全面灌输

  除了在生活上无微不至的关照之外,传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖,而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说,而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好!并且他们那不叫骗,美其名曰“善意的谎言”,目的是为了避免家人不必要的担心,以及为新朋友保护一个完美的市场。

  对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径,他们这样开脱:这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的,那么这个钱该不该赚呢?我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的,具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下,不让人赚,岂不都成了废纸。

  他们会向新朋友灌输:谎言并不一定就是坏的,有时候我们甚至应该说:这个世界因为谎言而美丽。

  然后会在合适的时间,让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历,以及后来他们又是怎样一一接受的,让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的,则想尽各种办法,进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。


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