零诺(363)_行烟烟

三六三

　　宋零诺前来拜访的当天，方嘉刚帮季夏整理完新办公室，于是就安排两人在这间新办公室里会面。

　　即将二十六岁的年轻女人穿着简单的衣裤，脸上不带妆，半长的头发像黑色的缎面。她走进季夏办公室，脸上露出真诚的笑容，“Alicia，好久不见。”

　　明明和季夏有私交，可宋零诺却选择这种方式来approach熙图的董事长，意味着这不再是职场晚辈向前辈的求教，而是商业对商业的洽谈。

　　面对面地，宋零诺向季夏介绍了自己创业的初衷、公司现阶段的目标以及能够同时兼顾社会与商业双重价值的业务模式。

　　听宋零诺描述完这一幅不知是否真的能实现的蓝图，季夏说：“如果我理解得没错，你想当一个disruptor.”

　　宋零诺点头，“或许这句话听上去有点自大，但我的确想要动一动这个行业的地基。”

　　年轻女人这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。季夏问：“你想要撼动的行业地基，正是我这一代人耗尽心血建成的，但你仍然不怕冒犯我地来找我寻求合作？”

　　宋零诺诚实道：“嗯。”她又说，“Alicia，我来找你，并不是为了获得你对我的价值认同，而是为了和你做价值交换。”

　　季夏则问：“你能给我提供什么价值？或者说，你的公司能够给熙图提供什么价值？”

　　宋零诺有条不紊地回答：“熙图目前的本土品牌客户群中有不少上市公司，中国证监会在21年6月底修订了上市公司年报格式准则，其中一个明显的变化是将环境保护及社会责任有关内容进行了统一整合并前移，ESG目前是半强制性的鼓励披露，但长期趋势一定是强制披露，因此熙图的每个上市企业客户早晚都会面对如何加强ESG表现的课题，这是熙图能够为客户提供增值服务的全新机会。如果你愿意和我合作，我的公司可以协助熙图为有需要的客户提供定制化的服装无障碍设计的专业咨询，服务全免费。如果客户有明确的开发意愿，我们后续能为客户提供创新的、定制化的从概念到原型的全套设计服务，熙图的客户可以享受特别的企业折扣。”

　　年轻女人显然是做了充足的准备来的，而季夏并未满意，“你想让我送客户给你，仅靠给给客户的这点增值服务和折扣？”

　　“不。”宋零诺轻抿嘴唇，“我能做到的是，你给我送一个本土客户，我就给你送一个外资客户。”

　　季夏挑战：“你怎么实现？”

　　宋零诺说：“我有个伙伴在美国专注于适应性时尚领域的FX基金会负责募资工作，我和她达成了合作协议，她愿意帮我在基金会的捐助企业中开拓有兴趣进入中国市场的品牌，这是我能够和你进行价值交换的资源。”

　　季夏又问：“为了得到这些资源，你需要付出什么？”

　　宋零诺不介意披露细节，“我承诺捐助该基金会的campus event，一场event换一个品牌资源。”

　　季夏说：“这二者的价值显然不对等。”

　　宋零诺说：“我们要做的事情很难，很难的事情，就不能套用最大众化的商业逻辑。在商业价值之外，我们更在意一个决定所能产生的社会价值。”

　　季夏没再继续发问。她拿起桌上的保温杯，拧开盖子，喝了一口水，“我清楚了。”

　　宋零诺却更进一步，“如果你愿意的话，可以把Y集团作为第一个合作客户介绍给我吗？”不等季夏问原因，她主动解释道，“根据我的调查，在熙图的所有本土上市公司客户中，Y集团是和熙图合作最密切深入的，你本人也对Y集团的业务方向有不小的影响力，我相信这会是一个好的起点。”

　　季夏放下杯子。

　　年轻女人在等她的回复。

　　季夏说：“可以。”

　　从进门起就一直展示出职业与自信、有时甚至略显强势激进的宋零诺，听到这个简单回复后反而一愣，终于露出没被她完全藏好的那一面，问出一句十分符合她的年龄与阅历的话，“是真的可以吗？”

　　季夏笑了。

　　宋零诺提前和方嘉确认过时间，开完会请季夏一道吃晚餐。创业之后为了扩大行动半径，宋零诺买了一辆很便宜的二手小车，她向季夏表示，如果不嫌弃的话，季夏可以坐她的车。

　　季夏没有嫌弃。

　　到了餐厅，入座时宋零诺主动问：“Alicia，我可以和你坐在同一边吗？”

　　季夏看着宋零诺稍显不好意思的表情，再度一笑，“当然。”和在会议室里的样子截然不同，此刻在季夏面前的宋零诺还是有脱不去的孩子气，她和三年前相比变了很多，却也有很多没变。

　　宋零诺于是挨着季夏坐下。她的心情明显很雀跃，快速翻翻菜单，没犹豫地点了该餐厅最贵的双人套餐，又问季夏：“你想喝酒吗？”

　　季夏遵医嘱戒酒已有一段时间，“不了。”

　　“好的。那我们就不喝了。”宋零诺和服务员点了两杯可乐，特地叮嘱加柠檬和去冰。

　　吃着饭，宋零诺问季夏之前出国出差的行程，季夏便和她分享了这次去新加坡和马来西亚的经历。

　　宋零诺问：“是为了什么业务呢？”

　　季夏说：“为了买公司。”

　　宋零诺听季夏用买牛奶的语气说出这句话，不禁想象自己将来有一天也能用这样的语气说出这句话──这一次，她没有被自己的想法惊到。

　　人要先敢想，才能真的做得到。

　　饭后宋零诺开车送季夏回家。季夏问她：“今天这场pitch，你准备了多久？”

　　“很久。”宋零诺诚实作答，“真的很久。”她数不清做了多少功课，写了多少稿，预设了多少问题，对着镜子演了多少遍。

　　季夏问：“如果我今天没有答应和你合作，你会怎么做？”

　　宋零诺说：“我会继续来找你。”一次又一次，直到季夏答应为止。

　　这份信念感独特而坚定，季夏转头看一眼宋零诺，“你的支撑是什么？”

　　宋零诺说：“或许这句话听上去有点理想化，但我不想适应旧环境，也不想改造旧环境，我只想创造新环境──只要一想到这些，我就有勇气继续向前走。”

　　驶达目的地，宋零诺停好车子，松开安全带，转身从后座拿起一只礼物袋，递向季夏：“Alicia，送给你。”

　　不是生日，不是节日，宋零诺的礼物送得突然，季夏接过。她听见小孩说：“这是为了庆祝我辞职创业。”

　　理由有些滑稽，季夏很想摸摸她的脑袋，“那不是应该我送礼物给你吗？”

　　宋零诺却很坚持：“不。就是应该我送给你。”

　　季夏于是收下。

虚阁网(Xuges.com)