零诺(284)_行烟烟

二八四

　　徐晓丹眼前出现了一条裂口巨大的现金流。季夏做事不计财务风险，黎桃的不计风险则比季夏更甚。徐晓丹问，她怎么能做到让公司正常经营的？现金怎么可能周转得过来？

　　季夏不多讲，只让徐晓丹陪她去一趟太仓。

　　太仓有一家大厂，专门接单制作大、中型品牌活动的各类道具和物料，并提供一站式仓储、运输和安装服务，它覆盖了华东地区近百分之八十的外资品牌营销活动的相关订单生意。

　　季夏早前在IDIA的时候就用这家厂，到了Xvent后依然用这家厂，只是从未亲自和这类供应链上游的工厂老板面对面地打交道。徐晓丹第一次陪季夏去拜访，对方姓游的老板按照当地最高规格招待两人。季夏给游老板送了两张新的大单，参观了工厂，吃了顿饭，坐下聊了一会儿，然后告辞。

　　隔了两周，徐晓丹又陪季夏去太仓。这趟季夏和游老板说自己是来看墓园的，顺道到他工厂坐一坐。游老板问看墓园怎么跑到这么远？给谁看？季夏说她爱人得了癌症，她提前来看看，这边清静山水好，还便宜。游老板大笑，说季总怎么一点都不忌讳，生死看淡，真是个爽气的人。季、徐、游三人于是吃了第二顿饭。吃饭时，季夏问游老板生意怎么样，市场没有前两年景气，有没有拖欠应付款的合作方？游老板说有是有的，但已经合作了很多年，对方做生意也不容易的，现金周转不开的情况谁都会遇到，能帮一帮就帮一帮了。季夏说，是苔朴的小黎吧，她也和我讲了，她去年自己出来开公司，你一直帮她，人很好的。游老板说哎是的呀，就是小黎，你也晓得她现在的情况，小姑娘真的是不容易哦，上头品牌方的那些老外么账期拖得死长，她收不到人家的钱，就没办法付我的咯。

　　季夏说，游老板是厚道人，晓得我们这行的光鲜是给外人看的，里面有多少苦，只有自家人才清楚。

　　游老板和季夏聊得上头，到最后把TAP欠工厂的应付款总数都告诉了季夏。

　　当晚回沪，徐晓丹搞明白了，季夏这是要拿黎桃的把柄。故意拖欠供应商大额欠款一事说小可小，说大可大，在极其重视财务合规和健康供应商关系的外资品牌客户跟前，这是可以大做文章的要事。

　　然而徐晓丹的推断错了。

　　季夏第三次去太仓，不兜圈子，直接和游老板商量收购TAP欠工厂的所有债务。季夏说，小黎跟了我十年，我一想到她过得这么难，夜里连觉都睡不好，想帮帮她，况且游老板的生意利润这么薄，小黎欠厂子这么多钱，我知道了也不能装不知道，与其让她欠您，不如让她欠我。

　　这番话说得好听，游老板虽然是厚道人，但厚道人说到底还是生意人，他问说，季总是要怎么收购？原样进原样出么就不必折腾了。

　　季夏说，我加十个点。

　　游老板表示需要时间考虑一下。

　　事前，季夏没和徐晓丹商量，事后，季夏也没和徐晓丹解释。徐晓丹早该知道，季夏就是季夏，让季夏安分几个月都是徐晓丹的痴心妄想。

　　TAP在用的工厂不止太仓这一家，南边的佛山和北边的廊坊还各有一家。接下来的两个半月，徐晓丹又陪着季夏跑了几趟佛山和廊坊。季夏在太仓游老板处使用过的套路，换到不同的地方，同样有效。

　　等到和三家大厂的老板关系都热络后，徐晓丹明白了，季夏不光是要拿黎桃的把柄，季夏还要直接成为黎桃的债权人，为TAP今后可能的融资或贷款造成干扰和影响。

　　然而徐晓丹的推断又一次错了。

　　正如季夏所说，她的优点黎桃有，她的缺点黎桃也有。黎桃扩张公司业务的速度比季夏要激进得多。与季夏坚持对公司百分百控股不同，黎桃对和战略合作方互相持股和引入外部投资者的开放程度非常高。在黎桃刚获得一线生机、公司刚喘过一口气的时候，她就瞄定直播电商赛道，为公司引入两家战略投资方。一家是已初具规模的某直播运营公司Z，黎桃和对方迅速建立战略合作关系，于去年第四季度完成互相持股交易。另一家是专注数字营销领域的某投资公司N，黎桃于去年末完成了首轮外部融资，资金将全部用于扩张公司在直播电商的业务。徐晓丹诧异于黎桃能够在公司财务状况如此糟糕的时候仍然找到愿意相信她的战略合作方与外部投资者，黎桃在这方面可谓青出于蓝而胜于蓝。

　　行业不小，圈子不大，徐晓丹不知道季夏找了多少道人脉，只知道在消息出来后，季夏很快就与两家公司的高层分别取得了联系。绕过一家公司的创始人兼CEO，直接与该公司的其他股权持有方进行接触，这个动作具有强烈的目的性和指向性。

　　徐晓丹隐约意识到了什么。

　　之前联合多家下游供应商，想方设法地拿黎桃的把柄、成为黎桃的债权人，只是季夏的计划序章，从来不是季夏的最终目标。

　　徐晓丹这回终于明白了季夏要现金是想做什么。

　　徐晓丹问，Alicia，你意图收购TAP？收购后，你要做公司的集团化转型？

　　徐晓丹又问，你想收购TAP，为什么不在黎桃之前万般挣扎的时候做这件事？偏偏要等到现在难度更大的时候？

　　季夏说，她死得太快太容易，我不够痛快。

　　2022年春节过后，徐晓丹陆续收到三家工厂的债务转让同意确认。季夏一张口就给人加十个点，没人会蠢到不同意。徐晓丹按章推进相关流程，每年的第一个自然季度，季夏都会和公司的钱过不去。这于徐晓丹而言仿佛是一个无法打破的魔咒。

　　消息很快传到TAP的财务和黎桃处。

　　徐晓丹不知道，各方面都像季夏的黎桃是否会比她更快地意识到季夏的真实目标。

　　“你想收购TAP。”黎桃碰也不碰桌上的开胃酒。餐厅光线不算明亮，但足够她看清对面所有的细微表情。

　　季夏说：“你有两个选择：友好协商，或者顽抗抵御。”

　　黎桃问：“结果有什么区别？”

　　季夏说：“选前者，TAP被收购后仍然保持独立运营，你继续做TAP的CEO，保留TAP的现有业务和团队，Xvent集团化后的董事会有你一席之位，Xvent现在的所有外资品牌客户都会转移给TAP，今后由TAP专注负责外资品牌在中国市场的传播、营销与数字化业务。选后者，你的战略合作方和外部投资者会认为你并未为TAP的长远发展做出最佳考虑，你无视了其他股东能够获得的更高潜在收益，他们迟早会让你当不下去这个CEO。”

　　黎桃说：“你的行为违反商业道德。”

　　季夏说：“你和我之间什么时候开始讲道德了。是你不了解我，还是我不了解你。”

　　黎桃沉默了一会儿。她从手袋里摸出一张名片，扔在餐桌上。名片一大半被干涸的茶渍覆着，曾经被水浸泡过的厚卡纸面像是冬日的树皮。她问：“Lulu给我生意做，是你的意思？”

　　季夏说：“你反应得太慢了。”

　　黎桃说：“为什么？为了满足你的掌控欲？为了戏弄我？我死得太快太容易，你不够痛快？”

　　季夏没什么笑意地笑了，“我当初捞出这张名片，是为了让你证明，你配让我收购。”

　　黎桃不响。

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