零诺(258)_行烟烟

二五八

　　订货会当晚的大排档告别之后，季夏陆续整理了几家国内商学院的EMBA和MBA项目资料发给王杉风，并且推给她一家专门帮助企业高管做入学申请的高端中介，叫她着手准备申请，能赶上今年秋季班最好，最晚也必须在明年春天入学。王杉风迟迟没给季夏一个确认的回复。电话里，季夏问王杉风想好了吗？王杉风在那头沉默半天，说这个一年的学费都够我们家芃芃去十次国外的夏令营了。季夏说，这份给你自己的投资是为了你将来能有更富足的投资女儿的资本。王杉风又说，我大概是那种读不来书的人，英文也讲不好，去念这个真的有必要吗？季夏说，去念这个项目，不是为了让你学习。王杉风问，那是为了什么？季夏告诉她，一是为了学历，二是为了认识人。王杉风又问，什么人非要去那里认识？季夏回答，各种各样的、有影响力的、能在你今后的关键时刻帮助到你的人，这也是“高大上”的一部分。王杉风想了想，说好。

　　两通电话打完，季夏抬手叫服务生添水。转头时，她看见临窗一桌有个熟悉的身影。

　　是黎桃。她在和一个品牌客户模样的人聊天，桌上摆着这家酒店最高规格的下午茶套餐。离开了Xvent的黎桃，仍然知道该用什么样的标准招待潜在客户。

　　季夏一动不动地望着黎桃。

　　客户喝着茶吃着点心，黎桃则拿着平板给对方讲解，她的笑容恰到好处，和她在Xvent面对客户时一模一样。过了几分钟，黎桃收起平板，客户和她讲了几句话，她又笑笑，那个笑容像是在讲不要紧的，她理解对方的难处。客户抬手看表，黎桃接收到对方的意思，很识相地起身告辞。

　　从头到尾，黎桃都没有看到坐在角落的季夏。

　　季夏看着黎桃离开，目光转回那张桌边。客户模样的中年女性打了一个电话，从桌上拿起一张名片，随意瞟了一眼，直接丢进茶还未凉的杯中。

　　等人走后，季夏叫来服务生，按老规矩递上现金小费，让他去把那张泡在茶杯里的名片捞出来。服务生按照吩咐把名片捞出来，擦干，走回来，摆在季夏面前的桌上。

　　TAP | 苔朴
　　Founder ＆ CEO | 创始人兼首席执行官
　　Cynthia Li | 黎桃

　　浸着茶渍的卡纸湿哒哒的，季夏捏住名片一角，把它收进自己的手袋里。

　　给季夏和孙璐做Spa的还是那两位“嘴很牢”的女技师。精油香味在密闭空间弥散开来，在低柔的音乐声中，孙璐问：“IDIA的人今天来了一趟，和我们采购开了个会，我叫采购的local team把尾巴都扫扫干净，别让global那边看出什么。Alicia，和你建立友谊，是我这两年最开心的事情。”

　　孙璐当然开心，她要的东西，没有季夏给不了的。这一场“公平竞争”的赢家不只是季夏，还有想要没人干涉得了她要用哪家agency、没人动得了她个人利益的孙璐。

　　“晚点我们换个地方喝点？我叫几个男孩子过来，大家一起开心开心，你可以吧？”孙璐今天的情绪是真的很不错。

　　孙璐要玩，只要不出格，季夏可以陪。她翻了个身，叫技师换一面按，“我要你帮我做件事。”

　　孙璐心情好，什么事都可以，“你讲。”

　　季夏说：“你和Xvent解约，把生意给另一家做。”

　　“哪家？”孙璐狐疑。

　　季夏从枕头下摸出一张名片，递到旁边的按摩床头，“这家。”

　　孙璐叫技师把灯扭亮，拿起名片，“我没看错？你要给Cynthia送生意？我听说她快活不下去了，你不等着看她死？”

　　季夏说：“你把生意给她，报价压到底，让她没有任何利润可以拿。”

　　“什么意思？”孙璐问。

　　季夏说：“我要让她活不下去，但也死不了。她死得太快太容易，我不够痛快。”

　　孙璐放下名片，“你对老东家下手那么狠，对老部下下手也这么狠？你知不知道行业里的人都在怎么讲你？”

　　季夏闭上眼睛，“我在乎吗。”

　　▼第108章　嗅觉

　　孙璐讲完该讲的，问黎桃：“你觉得怎么样？”

　　桌上的菜没怎么动，酒瓶已快要见底。黎桃叫服务生再上一瓶一样的酒，服务生微笑着说ok，这两瓶酒的价格抵得上这家餐厅平常工作日一晚的生意。

　　当初离开Xvent，黎桃曾邀请孙璐跟着她走，开出的条件很优厚，但孙璐没同意。按照孙璐今晚的讲法，那时她还没看到季夏和MattRussell较量的结果，她不可能许诺黎桃一个她有一半概率做不到的决定，而现在不一样了，Matt被迫放手P集团，要用哪家agency的主导权又回到了孙璐手上。虽然Xvent赢了，但P集团global采购的脸面必须要照顾妥当，出于集团内部政治平衡的考量，孙璐必须要找一家既愿意听她的、业务能力又接近Xvent的新合作方。

　　面对孙璐近乎“雪中送炭”般的Offer，黎桃并没有立刻答应。她问：“Alicia能让你毫发无损地解约？”

　　“当然不能。”孙璐说，“为了让她舒服，我额外赔了她一大笔。我在她身上所付出的代价，需要你补偿给我。”

　　“一大笔”具体指的是什么，孙璐不讲明细，黎桃也不便追究，“你要什么？”

　　孙璐则说：“取决于你能给什么。”

　　口腹，美色，金钱，权力，每一样都能打动孙璐。黎桃不知道曾经的季夏究竟给了孙璐什么，又给到了什么程度，才让当时在疫情后的绝境中的Xvent拥有了逆流而进的底气。

　　黎桃说：“我会看着办。”

　　对个人利益的补偿，孙璐并不急切，可以给黎桃远超她所需要的思考和实施的时间，“接下来我们谈一谈retaining fee。”

　　黎桃接过孙璐递过来的报价模板，纸上的数字令她皱眉，“比你给Xvent的合同在对折后还低了百分之二十？这种生意，我没有利润可图。”

　　孙璐笑了，“Cynthia，我给你生意做，不是为了让你从我这里赚钱的。你现在需要的不是一单的利润，而是需要证明这个圈子里还有人肯给你生意做。”

　　姜阑在“无畏WUWEI”旗舰店的三楼见黎桃。

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