零诺(257)_行烟烟

二五七

　　许宗元回到位子，打开浏览器，搜索女人更年期一般是多少岁及其主要表现和症状。司小敏正好过来跟他讲Y集团的相关工作，看到他没关的页面，只觉离谱，“你怀疑Alicia更年期？你没见过你妈妈更年期是什么样？”

　　许宗元没有。他妈今年六十三，他没关注也没关心过他妈什么时候开始的更年期，又是什么时候结束的更年期。他妈更年期的整个过程悄无声息，没有打扰到他一刻。

　　司小敏和许宗元讲完Y集团的事情，又和他一起过了一遍目前正在pitch的客户。一共八家外资奢侈品牌，全是黎桃带走的那六个客户的直接竞品。如果黎桃没走，许宗元不相信季夏今天会这么大方地给他涨薪加福利，季夏已经损失了一个黎桃，她不可能在公司扩张的关键时期再损失一个许宗元。

　　许宗元问司小敏：“你和Cynthia还有联系吗？”

　　司小敏摇头。黎桃前脚走，她后脚就被季夏提拔补位，怎么看这事都很敏感，再加上季夏人脉广耳朵灵，司小敏不想被外面的人传闲言闲语给季夏，于是主动避嫌。司小敏不找黎桃，黎桃也没来找她，原因无它，黎桃走后的日子过得艰难，自然不想让老同事看见她这一面。

　　虽然没联系，但行业圈子就这么大，黎桃的处境司、许二人都听说了不少。IDIAChina的内审风波业内几乎人尽皆知，前后历时两个月，黎桃的名字始终被挂在风口，虽然最后的调查结果还了她一个清白，但她手上的客户已经掉了一大半，其中几个Xvent的老客户还回头找过季夏，想再回来，却被季夏毫不客气地拒绝了。再就是Xvent起诉黎桃不正当竞争一案，季夏根本没打算打赢这起官司，却靠它足足耗了黎桃三个月的时间和精力，然后才叫徐晓丹撤诉。黎桃和她的小公司能挺到今日不死，已经足够让司小敏佩服。

　　黎桃在Xvent面临新一轮挑战的时候选择叛变，但没了黎桃的Xvent，生意却做得比之前更大了。公司的三个细分客群及对应的标志性客户现已足够清晰：以P集团为代表的头部外资奢侈品牌在中国市场的数字化转型与整合传播，以Kru为代表的小体量外资生活方式品牌首次进入中国市场的品牌建设、产品营销与全销售渠道搭建，以及以Y集团为代表的本土时尚品牌的整体形象升级、品牌力重塑与国际化推广。

　　为了达成现阶段的成果，季夏付出了什么，放弃了什么，牺牲了什么，妥协了什么，只有季夏自己才清楚。

　　P集团非贸采购部门的邮件通知到达得不早不晚，正在季夏和孙璐约好见面地点之后。Xvent和IDIAChina的这场“公平竞争”，是一场季夏和孙璐从一开始就知道结果的“公平竞争”。六个做数字化转型的品牌对分，六个月后对比key business metrics，季夏甚至把“最好做”的A品牌让给了MattRussell，这场“公平竞争”她赢得几乎不费吹灰之力。因为陈其睿只要脑子还清楚，就不会让A品牌的生意好过；而孙璐只要贪欲还在，就不会计较A品牌在短期内的生意下滑。

　　读完P集团邮件后不到一刻钟，Matt Russell的电话就打来了。

　　季夏按下接听。

　　Matt手上没任何证据证明季夏做了什么，他无法质疑或谴责，只能大方地送上祝贺。

　　季夏说，谢谢。

　　Matt说，不客气，我打这通电话，是想要亲口告诉你，我最近刚刚赢下了一批新客户。

　　季夏知道他讲的是什么客户，她这段时间先后收到了那八家品牌采购部门的拒信。季夏问，你是怎么做到的？

　　Matt说，你年初是怎么从我手里截走那七个客户的，我现在就是怎么赢下这八个客户的。

　　季夏了然，免费策略？逐底竞争？你这回连钱都不要了？因为我利用你去对付Cynthia？

　　Matt说，你之前刻意误导我，IDIAChina的内审结果证明Cynthia在职期间并没有财务方面的问题，你的行为影响了我的reputation。

　　季夏笑了，别装正直了Matt，你难道没有通过这次大规模内审清洗掉你看不顺眼的人？我给你提供了一个冠冕堂皇的机会。

　　隔着电话，两人互相看不见对方的表情，Matt语气平稳，你赢了P集团，我赢了你想要的客户，我和你现在一比一。

　　季夏再次笑了，你以为我真的在乎那八个客户？还是你以为我不知道你会盯着我？你赢了这八个客户，很好，因为你这是在帮助我进一步压缩Cynthia在业内的生存空间。

　　Matt问，你就这么恨Cynthia？

　　季夏反问，你就这么恨我？

　　Matt笑了两声，挂断电话。

　　季夏的拇指划动手机屏幕，黎桃的微信头像早就变成了她站在自己公司logo前的照片，点开黎桃的朋友圈，迎接季夏的是一条刺目横线。

　　孙璐定的见面地点还是老样子，写字楼隔壁五星级酒店的水疗中心。季夏在外巡完几家BZ的品牌自营店，到酒店看时间还早，就先在大堂吧找了个角落位子，点了杯喝的，打了两通电话。

　　一通打给赵空雷。

　　季夏此前发给他关于Y集团和BZ品牌的各式资料，让他着手寻找BZ品牌在巴黎开店的机会。赵空雷为季夏签下这一单感到高兴，同时又不免为自己在巴黎的“小作坊”感到力不从心，他之前按照季夏的要求搭建showroom，以为服务的只会是中国小体量的独立设计师品牌，完全没预期过要接手BZ这类已有相当规模的中国品牌的海外推广和渠道建设。电话里，季夏详细听完赵空雷的顾虑和考量，叫他不必有任何思想包袱，只管放手去做，该找人找人，该掏钱掏钱，因为无论赵空雷怎么做，都会比BZ品牌现在的情况好。赵空雷说真有这么夸张？季夏笑笑，说真的。

　　另一通打给王杉风。

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