零诺(172)_行烟烟

一七二

　　开发小程序并不复杂，复杂的是上线之后的运营和推广。叶叶明显是零经验，彭甬聪提醒：“这个小程序你们准备怎么推广？”如果没人知道，没人使用，那么它的存在毫无意义。

　　提到推广，叶叶面露难色，她是第一次见彭甬聪，不免拘谨，她转头看向宋零诺。宋零诺点头，替叶叶回答：“我们没有推广预算。”

　　彭甬聪合上电脑。宋零诺和她老板简直如出一辙，一谈预算，就是没钱。这个小程序的一次性开发、后续三年的服务器租赁、日常维护、重要功能迭代，FierceTech已经提供了免费全包服务，总不能连推广的工作和成本也让他们包了吧？

　　宋零诺又说：“面向特殊障碍求职用户的推广，我们可以通过相关社会机构和社群圈子进行分享和介绍，吸引大家来使用。可是面向雇主方的推广真的很难，彭总，请问您能再帮我们一个忙吗？”

　　当着叶叶的面，彭甬聪不可能让宋零诺掉面子，“请说。”

　　宋零诺于是问：“请问FierceTech能不能作为雇主用户率先使用这个小程序？贵公司有没有合适的岗位能够开出来呢？比如说客服、开发、运营支持这些部门，如果能有可以远程居家办公的岗位就更好不过了。”

　　这还没完，她继续问：“另外，彭总您手上有很多大客户，您和客户们的关系肯定都很好，有没有可能麻烦您帮忙在您的客户群中推广一下这个小程序呢？也许这些公司也有相关的招聘需求呢？”

　　年轻女孩讲得利落干脆，绝不是临场即兴发挥。要说这些要求是宋零诺自己想出来的，彭甬聪不相信。他的客户群，的确是他能够被利用的最大价值，但宋零诺来跟他提这些要求，是谁给她的底气？而给她底气的人，又为什么认定他就会答应？

　　彭甬聪想到车里空调出风口上方的那张便利贴。

　　正事谈完，八点半。彭甬聪同两人告别，离开咖啡店。负二层地库空了大半，彭甬聪一路走到自己的车边，正要拉车门，就被斜对面的车前灯闪了两下。

　　施谨降下车窗。

　　彭甬聪走过来，隔窗打招呼：“刚下班吗？”

　　施谨说：“刚下班。”

　　错开用餐高峰，面馆不用排队，服务员带两人走进去坐下。施谨扫码点餐，还和上回一样，点了两碗一模一样的面，再加两碟袖珍小菜。

　　彭甬聪也和上回一样，几筷子就吃完了面。他看着施谨慢条斯理地吃面，什么话也没说。

　　施谨先开口：“我们公司已经决定在后台部门选择一些职能开设残障员工专岗，做定向招聘，我前两天找HR沟通过，零诺时尚会成为第一个使用这个小程序的企业用户。”

　　彭甬聪“嗯”了一声。

　　施谨说：“企业用户的需求和求职者不同，我建议你们在小程序内加入支持远程视频面试的功能模块，如果能有在线手语客服协助雇主和候选人沟通就更好了。”

　　彭甬聪笑了，“Vivian？”

　　得寸进尺四个字怎么写，他怀疑她是不是不清楚。面子工程是面子工程，不是慈善工程。

　　施谨轻轻抬眼，“嗯？”

　　饭桌上方吊着一盏圆灯，磨砂灯罩里透出柔化过的橘黄色光亮，女人的面孔被这光线拢着，彭甬聪对上她的目光，没能再说得下去。

　　施谨则垂低视线，继续吃面。

　　彭甬聪看了她一会儿，才又开口：“你为什么这么帮宋零诺和她朋友？”就只是为了成全一个下属想做的事情吗？她有这样的善心？

　　当初帮宋零诺搞定供应商资源，施谨有私心。现在帮宋零诺确保小程序上线后能够稳步运营，施谨同样有私心。但这些私心，施谨没必要告诉彭甬聪。她反问：“上线后面向企业用户的推广以及我提出的额外功能需求，的确不在当初你承诺提供的免费服务范围之内，是我多要了。作为回馈，我能给你什么？”

　　以价值交换价值，向来最为公平。彭甬聪思考数秒，没和她客气：“我需要北美市场的客户。零诺时尚海外事业部做这方面业务决策的人是谁？”

　　昆山那次他还在讲东南亚，FIECETech的出海战略怎么说变就变。施谨回答：“我老板。”零诺时尚全球业绩体量不大，目前还没有区域市场总裁，海外各条职能线分别向上海总部的各部门VP汇报，遇VP无决策权的，则由陈其睿最终定夺。

　　彭甬聪说：“如果想要成功拿下你们在北美的业务，该怎么做pitch，我要你给我建议。”

　　施谨说：“零诺时尚的北美业务和一个小程序，这两者的价值对等吗，彭总？”

　　彭甬聪当然知道不对等，“我还能给你什么？”

　　施谨放下筷子。

　　不算明亮的光线下，男人的目光称得上直白。他是否真的需要这个客户以及她的建议，在这一刻已经无关紧要。她看向他下巴处的青色胡茬，“买杯奶茶给我吧。”

　　今晚自提排队只有五单要等。

　　两人并肩站在奶茶店外，谁也没说要进去，就这么一边吹着夜风一边等。彭甬聪拉起外套拉链：“我这几天先做一版pitch deck出来，等周末的时候请你帮忙过目。你周六周日哪天方便？顺道一起吃个晚饭？”

　　男人的邀请就像他的目光一样直白。冬夜寒风最能让人冷静，施谨想到陈其睿让她看的那两份文件，好半天，才回答：“我周末要回昆山。你deck做好了直接发给我，我看后给你电话反馈。”

　　周二上班，施谨等该开的会都开完，才叫宋零诺：“‘无畏’旗舰店数字零售方案的第十稿，你大约什么时候能做好？”

　　宋零诺说：“周四。”周五是拍摄日，她本周的重点工作会全部在那之前完成。

　　施谨发给她一个新的共享文件夹链接，“你做好后，保存进这里。”

　　宋零诺查看后提出困惑：“这个文件夹的共享名单里怎么没有禹力团队呢？”

　　施谨说：“我会单独发给他们。”

　　那不会更麻烦吗？宋零诺问：“为什么呢？”

　　施谨说：“不为什么。”

　　一直到傍晚去见梁梁，宋零诺都想不通施谨为什么要突然改变和重要供应商之间的日常合作方式。

　　梁梁一见到宋零诺就很开心，“Hi！”她坐在陈列室的地板上，冲宋零诺招招手，“你最近还好吗？”

　　宋零诺点点头，走过去。

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