虚阁网　>　加德纳　>　老千计，状元才　|　上页　下页

一六

“我看得出你不是一天到晚窝在家里的女人。你在外面有应酬。我不知道你受过什么教育。但是，今日这个社会大家聚会的时候，普通常识和专门知识知道得越多越好，也越受人敬重。这里，我请你看看印好的宣传样品，这套书真是包罗万象。” 　　她怀疑地说：“既然这套书占空间不大，又不太贵，你先坐下来，我来看看。” 　　她把我给她原书上有关人造卫星一段的数据翻阅着。 　　“你看，这和最近电视科学报导很有关系。但是这里面不写别人看不懂的专门名词。你只花半小时阅读，你就可以在任何女人集会中算是最赶得上时代的女性了。” 　　“多少钱？”她问。 　　我说：“我们有一个合约，然后是五十二个星期的分期轻松付款办法。这种方法我们卖书已没有利润可言。 　　“我们发现家有百科全书比有黄金有用——对不起，我只有七分钟了。假如你签约，我打电话回公司，你现在一毛钱不用花。这些东西马上搬进厨房，你可以用，你还是本公司第十万名顾客，以后任何书本你都有折扣。 　　“他们只给我十五分钟，十五分钟后，楼下另一组也有相同奖品的出发，要是他先打电话回公司，我后打电话，就没有奖品了。那位二号推销员也是十五分钟限时。这是我们工作的方法。 　　“之后呢？” 　　“二号推销员接不到订单就有三号出发。依据我们公司的统计，即使没有奖品，每三户人家的访问，我们就能得到一份订单。实在因为这是国内编印最好的百科全书。” 　　她说：“买这一类的东西，我一定得问问我丈夫——我再看看这个石磨果菜机。” 　　她仔细看着。 　　“你看，上面有厂家原装的保证书。”我说：“你把保证书填好，寄去原厂。从此这个石磨机就有存根了，三年之内是由厂商保修的。 　　“那个开罐器，什么罐头都可以开，圆的、方的、椭圆的都行。只要把罐头夹上去，按一下开关，一切都好了。边缘十分整齐，不会割手。 　　“事实上，公司向外绝不认帐我们送客户礼品的。因为我们是卖书的，不是送礼品的。但是，我们送第两万五千套客户一份小礼品，而后是七万五一直下来。今天是第十万套，所以准备了一个特大奖。” 　　她犹豫着。 　　“你先生什么时候回家？” 　　“两个礼拜之内可回不来。他有生意出门——可怜的男人——我想他今晚会打电话回来。” 　　“有什么问题吗？”我问：“你在说‘可怜的男人’。” 　　“他受了一次汽车车祸。他根本暂时不应该旅行。但是那是一个十分重要的生意，他又必须自己去。” 　　我看看我的表说：“对不起，照这样说，我们的二号推销员会得这个机会了。” 　　我开始把电动开罐器放进小箱子，伸手去拿石磨果菜机。 　　“等一下。”她说。 　　她又仔细看石磨果菜机。 　　我等她眼睛离开机器，故意再看看手表。 　　“好吧！”她说：“我要了。” 　　“在这里签字。”我告诉她。把百科全书订购空白单送向她面前。 　　“老天，我要看看内容呀。” 　　“不必，我们是有信誉的公司。不必先付任何款项。下礼拜会有人送书来。书到你付第一期款，此后五十二次平均付款，不加利息，正如合约所书。除非你会违约，否则一点问题也不会有。不会让你再有任何负担。” 　　我又看看手表。 　　她把笔拿起，签了合约。 　　我说：“我能用你电话吗？我的时间到了。” 　　我跑向电话，拿起听筒，随便拨了个七位数。说道：“喂，喂。” 　　对方说：“找什么人？” 　　我说：“我是唐先生，第十万套百科全书已经由我推销出去了。我可以把奖品送给我们的客户吗？” 　　对方说：“你打错电话了。”把电话挂上。 　　我向已挂死的电话说：“我已经把合同签好了。请你记一下时间，我的时间还有五十四秒。我要把石磨机、开罐器送出去了。客户是罗太太——四维罗。合同我马上带回来——对，我东西要送出去了——是的，合同签好了。”我把电话挂上。 　　我拿起石磨果菜机，走进厨房，找一个架上空位置，把它放上。把电动开罐器拿在手上说：“这玩意有几个固定螺丝，你要不要我给你选个最顺手位置，替你装妥？” 　　“不必，”她说：“我自己来装。我要试那石磨机。” 　　她把包装都拿掉，把电源插上，自冰箱拿出两个胡萝卜，一面匆匆切条，一面笑着说：“我们一直想要一个这种东西。没想到今天送上门来，真是太好了。” 　　“是你自己买了第十万部挨户推销的百科全书，得来的奖品。”我说：“你说你先生什么时候回来？” 　　“至少两个礼拜。他去明尼苏达有生意。” 　　“你说他受伤很重。” 　　她把切好的蔬菜放进机器，试着切丝、榨汁等功能，一面回答我：“是颈椎受伤。开始他认为没怎么样，过了一下他有头痛、头晕，所以去看医生。医生说他头颈里最粗的一根神经挫伤了。” 　　我用舌头啧啧出声道：“太糟了，不知对方保险了没有？”

虚阁网(Xuges.com)

上一页 回目录 回首页 下一页