曾宪梓传(57)_夏萍

五七

　　这种成功的销售方式常常令曾宪梓感慨万分：“一种优质的商品，即使再受客户欢迎、再受用户喜爱，没有发行网、特别是固定的发行网也是惘然，金利来今日的成就证明，设立专柜的销售形式正是这个牌于的最佳选择。

　　继新加坡市场之后，曾宪梓以同样的战略战术成功地开辟了印尼及马来西亚市场，并在当地三十余间大型百货公司内采取统一的专柜经营方式，取得了丰硕的成果。

　　不仅如此，曾宪梓还在马来西亚、印尼、泰国及台湾委任分销代理商，销售金利来产品。至于其它地区如：澳门、文莱、澳洲及菲律宾则由公司采取以直接销往当地的批发及零售客户的方式进行。直到今天，金利来已在这些国家和地区建立了广泛的客户基础，且大型客户的数目已超过一千个。

　　【第十四部分　潮落潮涨】

　　生意场就是竞技场
　　时时刻刻危机四伏
　　时时刻刻险壑重重

　　事业的发展常常是这样，当你付出千辛万苦的努力，好不容易地处于“柳暗花明又一村”的佳境时，却又出人意料地步入了“山穷水尽疑无路”的绝地……一九八一年，在新加坡市场上旗开得胜的曾宪梓，正对自己当时位于九龙土瓜湾威信工业大厦第五层楼的厂房觉得过于拥挤、完全不能适应金利来接下来突飞猛进式的发展并感到焦虑不安的时候，有一个令他喜出望外的机会降临了……土瓜湾威信工业大厦的业主有意出售该大厦一到四层楼的厂房，并且再三说明如果一次性购置，还可以作一些让利。

　　曾宪梓考虑了半天，觉得如果能够一次性地将这四层楼购置下来，对于金利来在工作场地上的扩展壮大将是一次十分难得的机会，它不仅方便曾宪梓对金利来的管理，而且对于公司的企业形象整体化方面也是有百利而无一弊的。

　　不过，立在眼前的关键就是资金的问题。虽然当时尚属于八十年代初期，但花费一千六百万的巨资来购置厂房。也不是一件视若等闲的小事。

　　最后，曾宪梓还是当机立断，咬咬牙一口气将这四层楼的厂房买了下来。因为他有一个前提思想，就是买房子也是一种投资，它不同于随时随地可以化为乌有的股票，更何况自己又是在自用的前提下的置业呢。

　　正当如虎添翼的曾宪梓踌躇满志地开始一步一步地实现他的宏伟规划的时候，一系列始料不及的事情发生了。

　　中日甲午战争爆发以后，英国借机于一八九八年六月九日在北京签订了《展拓香港界址专案》，把租界范围由九龙向北推进到深圳河岸，不仅租界的面积扩大了十倍，而且租期长达九十九年。

　　也就是说，一九九七年，将是香港回归自己祖国的一年，也是中国政府对香港重新行使主权的一年。

　　一九八二年九月二十四日，随着英国首相撒切尔夫人访问中国，一阵关于香港前途以及香港人何去何从的问题，像飓风一样，盘旋在香港的上空，使得繁荣进程中的香港社会无可避免的经历了长达两年的大震荡……在长达两年的中英谈判期间，香港房地产业市道不景，空置楼字急剧上升，金融业因此受到沉重地打击，积压的资金高达五百亿港元之多……与此同时，八十年代初，随着华尔街股市的暴泄，一场势不可当的经济衰退危机笼罩着美国、西欧发达国家以及处于经济腾飞过程中的日本。

　　世界经济的大衰退，使得香港主要的贸易对手采取极为严厉的地方保护主义措施，香港制造业的出口额和就业率严重下降，整个工商业毫无出路可言，陷入了无法自拔的境地。

　　愁云惨雾笼罩着整个香港，香港社会人心惶惶、风声鹤嗅、大量资金外流、汇率不断下跌，香港经济继七十年代初期第二次险滩之后再次面临着第三次险滩。

　　同所有困境中挣扎求存的六百万香港人一样，曾宪梓和金利来也面临着严峻的考验。

　　随着房地产市道的每况愈下，曾宪梓当初花费一千六百万港元所买下的厂房，到了楼价下跌之后，厂房的总值居然不足一千万港元。

　　顷刻之间，六百万港元化为子虚乌有，不能不令曾宪梓痛心。

　　但是，痛心又有什么用呢，失去的还是失去了，惟有越是在这种关键的时刻，越要保持清醒的头脑才是上策。

　　所以，曾宪梓努力定下心来，努力安慰自己“自己买厂房的初衷只是为了自用，没有赚钱也不算绝对的亏本。”

　　“只要厂房还是自己的，哪怕它一文不值，我都不会计较，目前关键的是我要想方设法，在困境中坚守阵地，全力保护自己的牌子、全力保持自己的生意不受太大的冲击。”

　　曾宪梓一方面采取与从前面临经济危机时相似的做法，组织货源，增设品种，增添花色款式，以一种与当时萧条市场形成强烈对比的欣欣向荣的面貌出现，提醒人们的消费兴趣，并生机勃勃地向人们显示出金利来产品长盛不衰的名牌形象。

　　另一方面，曾宪梓努力保持香港市场稳定发展的同时，仍然积极开拓新加嗽市场，仍然不间断地进行金利来产品的广告宣传，仍然很自信、很乐观、很坚定地执行他的发展计划。

　　不过，在当时那样一段人人求钱若渴的年代里，对于力图守住市尝站稳市场和发展市场的曾宪梓说，资金周转的问题是他最大的难题。

　　而且，为了能够稳中求进，曾宪梓无论再困窘也不愿意找银行贷款，因为越是这样的时候越是要万事小心谨慎，稍有不慎，就会招致全军覆没的危险。

　　一九八四年，中、英两国政府签署了关于香港问题的联合声明：中国以，“一个国家，两种制度”的方式，解决了一九九七年香港回归的问题。

　　而且声明中明确规定：香港归还中国后，保持原来的现代资本主义经济制度五十年不变。

　　随着中英联合声明的颁布，香港前途的明朗化，港人信心的增强，香港的经济也从大的动荡之中逐步平稳下来，虽然不至于很快就有巨大的经济复苏，但是也正在向繁荣的方向发展。

　　这时候，好不容易带领金利来渡过难关的曾宪梓不禁暗暗地松了一口气。

　　眼见飓风过后公司的生意一天比一天的好转起来，曾宪梓就像当年喝一口自来水、啃几口干面包就可以兴致勃勃地进行他走街串巷推销领带的生活一样，更是不觉辛苦、不知疲倦地日以继夜、夜以继日地工作着。

　　而且，随着时间的推移，金利来的生意越来越好，曾宪梓的名气越来越大，他甚至被推选为一九八四年至一九八五年度亚洲领带协会的主席，并于一九八五年八月，在南朝鲜主持召开了亚洲领带会议。

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