曾宪梓传(40)_夏萍

四〇

　　一切都设计得很漂亮，全部都是曾宪梓一手操办，没有花钱，感觉却非常好。

　　曾宪梓着手做的第二件事情，就是忙着将澳门照完相的胶卷拿去冲樱几天之后，照片出来了，效果非常好。曾宪梓就很开心地打电话告诉这些部长朋友：“相片冲印出来了，效果很好。我给你们送过来吧。”

　　初次去朋友的家，自然应该备有简单的礼品。曾宪梓去送照片的时候，买了一些时鲜水果之类的礼品，到这些朋友家里，拜访他们。这些部长朋友对朴实、诚恳的曾宪梓印象很好，非常乐意跟他做朋友，一有时间也特别喜欢约曾宪梓出来聚聚。渐渐地，大家越来越熟悉起来，彼此成了无话不谈的好朋友。而且，由于曾宪梓与他们在一起的时候，从来都是只聊聊社会上、生活中的一些有趣的事情，从来都不主动谈到自己的公司自己的生意。朋友们之间往来好几个月了，他们居然还不知道曾宪梓是做什么生意的。

　　有一天，大家在一起玩的时候，他们聊着聊着，不禁问起曾宪梓来：“老曾，你从来都不告诉我们，你是做什么生意的。有时候往你家里打电话，家里人都说你出去推销去了，你推销的是什么货，说不定你的货在我们公司还可以卖呢。”

　　曾宪梓回答道：“我是做领带生意的，外出推销当然也是推销我的领带，生意不大，属于家庭手工业。”由此看来在这些大百货公司里，有熟人和没有熟人所获得的待遇是绝对不一样的。

　　这凡位拥有进货实权的部长朋友马上很热心他说：“我们公司也卖领带呀，你明天拿来给我们看看吧，如果符合我门的要求，我们就可以进你的货，这样岂不是很好吗？”发自内心他说，曾宪梓听了这些话之后，心里有说不出地高兴、说不出地开心，一直以来，曾宪梓心里要的就是这句话，这正是他朝思暮想的希望。

　　虽然曾宪梓心里十分渴望自己的领带能够顺利打入大百货公司，但是对心理学非常有研究的曾宪梓，却不愿意将自己哪怕是最强烈的愿望马上向朋友提出，请求得到帮助。他认为，如果这样做的后，不仅使朋友为难，而且还有可能失去将来或许真的能够帮助自己的朋友。一个公司、一个企业家，所有经商的过程，实际上都是与人打交道的公共关系的过程，这种公共关系处理得妥当与否，直接关系到生意的成功与失败。甚至可以说，成功并不在于你做什么，而是在于你要他为人你做什么。曾宪梓觉得真诚是结交好朋友的关键，拥有一个对自己事业发展极为有帮助的朋友是一件十分难得的好事，这种好的机会应该善于把握。不过，绝对不能够目的性大强，一切顺其自然才是最好的。一个好朋友，如果觉得你值得帮助并且他确实也有这种帮助的能力，那么他自然会帮你，如果不是这样，自己又去强求，反而容易适得其反。这些都是曾宪梓结交朋友、真诚待人的处世哲学。

　　勿容置疑，曾宪梓的金利来领带深获永安公司采购部门的一致好评，他们简直不敢相信这样高质量的领带居然是香港人做出来的，而且还不是大型机械化操作的工厂的产品，只是默默无闻的家庭手工业的生产者的杰作。从此这些朋友对非常“有料到”（香港方言，很本事的意思）的曾宪梓更是刮目相看。

　　金利来——这个由中国人排除万难创造的牌子，像一个初生的婴儿，在以最惊人的速度成长着，在不知不觉之间，以她自身独特的蛙力震惊着属于她的世界、征服着属于她的世界……

　　【第九部分　广告的魅力（之一）】

　　要想挑战世界必先挑战自己

　　人生的成功与失败往往在于是否能够及时并且充分利用一切机会，包括适时适当地发现机会、缔造机会，遇到困难时迅速做出相应的决策，牢牢抓住有限的机会，去做自己认为最应该做的事情。

　　只有真正的成功者才能体会得出稍纵即逝的机会对于奋斗的人生的重要性。曾宪梓便是这样一位善于抓住机会、利用机会的成功者。从“金狮”到“金利来”的转变，使得曾宪梓由此更加幸运地加快了成功的步伐。

　　尽管当时的情况并不十分令人满意，但曾宪梓仍然持有一个坚定不移的信念——就是如果金利来产品的素质可与外国名牌领带相媲美，售价又比外国名牌领带便宜的话，只要楔而不舍地努力下去，金利来领带一定会为本地市场所接受。

　　曾宪梓总喜欢辩证地分析事物的发展，他认为做任何事情只要有可能就一定会有可行。

　　关键在于自己如何才能够使得金利来的领带为本地顾客所认识，如何才能打开这种不被接受的被动局面。

　　虽然这时候，曾宪梓仍然喜欢不断地反问自己：为什么香港市面上充斥地都是外国的名牌产品；为什么港制产品即使在品质和设计上与外国名牌不相上下却仍然不受消费者垂青。

　　而且特别是当港制产品的原料和款式与外国名牌一样来源于欧洲，甚至在做工上比外国名牌更加精致、更求完美的时候，为什么大百货公司对港制产品仍然采取极为消极的销售态度。

　　不过无论怎样分析，曾宪梓都可以毫无疑问地认为就是因为港制产品的牌子还不为广大消费者所熟悉和接受，还没有成为出名的牌子、出名的产品的缘故。

　　曾宪梓由此更加清楚地认识到即使有高质的产品，但是没有一定的名气的品牌，则根本不能立足。

　　任何一个商品的牌于之所以出名，不外乎两个方面的原因：其一，长时间的自始至终的优质保证，历史悠久，从而建立一定的名气。其二，优质品质保证下的不断地广告宣传，使得牌子和产品的形象深入人心，成功树立名牌形象。

　　一如美国可口可乐公司的首脑们的呼声一样，此时此刻深深感到“万事俱备，只欠东风”的曾宪梓也抑制不住地喊出了“成功在于广告”的最强音。

　　曾宪梓想到三五、万宝路的香烟之所以有名气，就是因为有大量的广告宣传。他发现几乎所有的名牌产品，无论是吃的、穿的、还是用的，之所以出名，靠的就是广告宣传。

　　最简单的，口渴的时候，想喝汽水，人们就能马上联想到可口可乐牌子的饮料，这也是因为可口可乐公司排山倒海的广告招式所带来的广告效应。

　　“那么，自己的领带是不是也可以做广告宣传呢？！广告创造名牌、广告创造成功，对，做广告，打响自己的牌子。”曾宪梓不禁从心底发出了呼唤。

　　但是，世界上的任何事情都是说时容易做时难。

　　曾宪梓虽然从实际中深深感受到，再好的产品不经过宣传推广也是不会为人所知，虽然想到自己生产的领带也可以通过做广告来建立一定的名气，但“广告”这两个字对于仍然处于创业初期、常常因财力不够不得不缩手缩脚行事的曾宪梓来说，却有着难以衡量的沉重的压力。

　　一有时候，曾宪梓就会不停地盘算来盘算去，每天应该多推销多少条领带，多少天之后才能有能力支付做广告的费用。但是无论怎样算还是不合算，要知道，要做多少天、要多做多少条领带才能够勉强做一次广告埃毕竟，做一条领带的利润是很薄的。

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