李兆基博士传记(30)_梁凤仪

三〇

　　李兆基认为这时楼市已见底了，他并且在年中作出指示，在售楼策略上不宜急于降价求售，尤其二千呎或以上之豪宅，一向只占全港住宅数量百分之二点五，并且每年增加数量不多，属高级消费品，价钱会再升高一线。所要注意的是豪宅的外型设计、大堂入口等都要有富贵人家豪宅的气派，方能吸引。

　　一九九四年下半年，楼市还是不俗的，因为中英谈判、军事用地已达成协议，机场财务安排亦有转机，且港府通过新例，可供出售的住宅楼花要延迟一年半载方能销售，引致地产公司在这段日子内出售楼花大幅减少。加上市民入息按年增加，置业能力加强，李兆基认为住宅楼宇市道长线是可观的。由于写字楼可建十五倍，住宅可建八倍，发展商都把商住地盘改为商业用途，工厂改工商用途，次级写字楼供应大增，后市反而会有机会偏淡。

　　李兆基从来都对香港有信心，认为香港的低税率政策，一直吸引中外机构和人士，争相来港投资及居留。且外汇自由，通讯发达，具备金融中心条件，如无意外，一九九七年后经济环境只会更理想。所以李兆基对香港地产是长线看好的。

　　另一方面，他也留意到有些负面因素，可能引致地产市道会出现短期回落的隐忧。

　　中国正在尝试整顿亏蚀的国家企业，引致大量工人下岗；另一方面，由于经济发展过速，使通货膨胀高达百分之甘七，继而影响国民的实际收入；又各省市县地区性权力，未能协调，从而产生各种问题。这些不明朗的负面因素都对香港地产市道造成压力。

　　果然，一九九四年下半年一如李兆基的预测，仍属不俗。但至年底就因受大陆实施宏观调控的影响，再陷低潮。

　　中国宏观调控使银根紧缩，银行为吸收现金，提高存款利率，不少本港资金流入大陆，预期美国有可能再次加息，因而影响投资意欲放缓，引致市场及楼市趋向淡静。

　　虽然在此情况下，可以预料到一九九五年的楼市会仍陷低迷，但李兆基仍认为只是短程疲弱，只要在销售上多用点功夫，加强推广技术，在淡静市道中仍会有售楼佳绩，总有云开见月明的一天，并不主张急于贱价求售。

　　一九九四年恒地全年纯利为港币六十亿零三千八百万元，全年派息一元六角，加一元红利，合共二元六角。

　　十地产低迷佳绩仍旧

　　（一九九五年）

　　地产的淡风果然直卷一九九五年，成交异常淡静，可是楼价跌幅不算太大，一九九四年港岛住宅连半山豪宅计平均每平方呎五千七百六十四元，下跌至一九九五年平均每平方呎五千二百元，一九九四年九龙住宅平均每平方呎三千九百元，一九九五年则下跌至三千六百八十六元。

　　对于应付地产淡市，恒基兆业驾轻就熟，已经是个中高手了。

　　于是在一九九四年重施故技，将百货业的淡季促销办法搬到地产市场上来。

　　其实，消费者的心理是不难捉摸的，一味的物美在谈市中吸引力不够，必须加上价廉，且有各式各样的“着数”，才能诱使这些消费者把藏在枕底的贮备金全拿出来购置东西。

　　楼宇是高价消费品，一样是消费者的目的物。问题是在于如何在他们的消费意欲低潮时，令他们还是狠一狠心，大破。陛囊罢了。那就要看促销技巧了。

　　家庭主妇们到超级市场去买狮球唛花生油，除了油质好，还通常看到附送洗洁精或烹饪书之类，对正她们的口味和需要。

　　同样，较高价的楼，赠送合适礼品，也能吸引买家。

　　一九九四年十二月时，恒地就以特价车位配售于半山豪宅汇豪阁的买家，并且以先到先得的方式认购。半山车位珍贵无比，果然成功地吸引一大批买家排队轮候，一转眼便已售罄。

　　恒地于马鞍山的新港城，销售对象是普罗大众，一定要靠平，于是实行开售二百四十八个单位，售价减至每平方呎四千一百元，比二手楼价还要低，且又声明先到先得。

　　价廉物美之外，恒地还保证买家可以享有九成按揭优待。

　　除了连接揭都代为着想之外，住户只要多给四万元，就有齐家私装修，更提供八个装修款式，任由选择。这无非等于装修以批发价承造，一家便宜两家着。

　　照顾得如此无微不至，有心置业的用家焉能不动心。

　　百货公司最流行大抽奖，恒地也来个买楼送黄金。并非噱头，讲明十个买家之中有一个中奖。结果，一个新港城地盘的示范单位，人潮不绝，认购者众。

　　到了十月，大埔的住宅楼盘丽湖阁推出，平均售价三千四百五十元，恒地的销售方针又在按揭上下功夫。特别为九成按揭中加接的两成提供三年免供款优惠。结果市场反应热烈，超额认购达一点六倍，使恒地在推出第二批单位时，售价能够调至每平方呎三千六百元的水平。

　　这种广东俗语所谓：“除笨有精”，其实是等于肯先让步，肯预留别人进展空间，肯自己先行吃亏，到头来，总会得益，会有好结果的。

　　集团的作风一定是由主脑人培养出来，也必与他的品性吻合。

　　李兆基在是年地产市道不景气的情况之下，依然坚持去年就定下的“三高”方针，要在“盈利”、“派息”和“股价”三方面都要有上升的成绩。

　　结果恒地宣布业绩，表现出色，全年纯盈利为港币七十亿零三千万元，较上年增加百分之十六。全年派息一元八角，加一元红利，合共二元八角。

　　在淡风之中有此佳绩，无疑是令市场观察家大跌眼镜。于是又有人挑剔，认为恒地之所以有此盈利，是把旗下大型住宅楼盘，包括马鞍山的新港城、将军澳的富丽花园、粉岭等楼盘盈利都提早放进是年账目之内。但实际上该等盈利都是有入伙纸后才人账的。

　　对于这种观察批评，李兆基一笑置之。这可以由恒地的股份持续攀升得到证明。

　　无他，商场是最现实的世界，在金融体系之中、人情法理之下，有本事把财技耍得出神入化，只有令投资者望而生敬，敬而追随。

　　说到头来，恒地的股东最关心的还是将来，为他们带来利益更多更大的就好！他们巴不得李兆基的八宝层出不穷。

　　十一仁安落成心之所安

　　（一九九五年）

　　一九九五年的香港地产市道水静河飞。

　　是年建筑新例放宽康乐设施，不用计倍数，故此恒基兆业的政策是在大型高密度地盘上尽量增加会所康乐设施，务求设备齐全。在设计将军澳市地段二十七大地盘会所设施时，样样康乐场所齐备，以能让左邻右里的地盘也能共同享用为准。

　　一直强调房产品种选择是决胜之道的李兆基，竟然在这一年内建成了一座不以盈利为着眼点的建筑物。

　　那就是坐落在沙田的国际医务中心仁安医院。

虚阁网(Xuges.com)