松下幸之助(32)

三二

　　从松下幸之助决心要制造电灯泡之时开始，谷村博藏即贯注全副精神，以推动这一艰巨工作，他可以说是名实相符的当事人。从1930年起，他曾居住台湾，担任国际牌制品的代理店小林商行的经理。在此期间，输入台湾的日本电灯泡，不是价格太贵，就是品质太劣。谷村博藏看出台湾一般需要者对电灯泡的抱怨心理，向松下电器公司建议设厂生产电灯泡。

　　这段经过，早成历史陈迹。1935年，谷村博藏离开台湾回到日本，进入松下电器公司服务。10月，负责推销“国际牌姐妹型电灯”，原来这是当时东京一家电灯制造工厂批发给松下电器公司转手经销的。

　　这家的制品，品质低劣，松下幸之助在失望之后，决定重新添建新厂，自家生产。于是选派经验丰富的谷村博藏承担这一新产品的制造及销售工作。

　　试制电灯泡出台后，在几个月内，松下电器公司在内部整顿电灯泡生产体制。另一方面，研究拟订了销售计划，从1936年9月起，正式开始出售国际牌电灯泡。最初每月生产量为五六万支，电灯泡球形玻璃体是丸佐公司的出品，钨丝由日本冶金公司及川西制造厂两家供应，灯泡螺丝口部分的金属物品从杉口金属公司购来。开始出售前，该公司新设一个营业单位，并调派能力出众的推销人员在该单位工作。同时预备10辆“脱兔牌”日本国产运货小汽车，每天装载大批电灯泡往大阪市各零售商店送货。也常载着推销员到各家庭做业务访问，也有时派遣女营业员拜访各零售店，用全部精力扩展销路。

　　日本电灯泡工业联合会成立以后电灯泡制造业界暂时得以保持安定的秩序，但没过多久，新兴的电灯泡制造厂家松下电器公司即加入该联合会，旧有的各会员公司，当然直接或间接都对它加以抵制，就连松下电器公司制品的代理店，在一些旧有的电灯泡制造公司面前，也不敢明目张胆地表示接受代理销售松下电器公司的电灯泡。

　　因为环境如此，松下电器公司拟定对策：凡是愿意为它推销电灯泡的代理店或零售店，统统给予奖励。

　　包括设立奖励制度，规定出公积金用作业务推销费；为代理销售的商店负担宣传费；举办各种销售宣传大会。可以说能够想到的办法，无所不用其极。到后来感觉到只凭借代理店发动攻势，还是效果有限，于是调动好多辆小型汽车，天天装载货品到各零售店巡视推销。各种光度的电灯泡装箱出售等新作法，就是此时研究出来的，招待用户看“宝琢歌剧”，宴请顾客到温泉乡游玩，不惜花费巨额金钱。如此竞销，结果在东京都府、大阪府、兵库县、和歌山县、奈良县、三重县、滋贺县两府五县地方，每一销售商店的店头，都能看到国际牌电灯泡陈列出售。

　　尽管这样努力推销，当新产品开始销售的时候，并不顺利，其主要原因在于售价较贵。国际牌电灯泡推销人员，因受松下幸之助的坚强信念所感召，倾注全力埋头工作，正在一步一步走向开拓市场的艰辛之路。不料此时，震惊世界的一次战争突然爆发，这就是1937年，由日本政府在中国发起的7月7日卢沟桥事变。日本国内的政治，已经为一些军阀、野心政客及盲目拥护者所把持、掌握。日本政府加强经济统治，疯狂般不顾一切地迈向了战时经济的死路。

　　在这过程中，民族工业逐渐遭到压迫，不久之后，大部分工业制造厂家直接或间接地转向军需生产。特别是在1938年4月，日本政府公布“国民总动员法”。该法开头即称：“今逢战时，为达到国防之目的，希望最有效地发挥国家的全部力量，这对人力和物力的资源，加以统治运用。”其目的昭然若揭。这项法令对产业界来讲，是政府统治整个工商企业的“宣言”。从此，可以说实业界的人士渐渐都没有了自主、自由经营企业的余地。

　　在1937年10月4日举行朝会时，松下幸之助对全体员工发表谈话说：“历来松下电器公司所经营的事业，是只限于一般民生工业，从现在起鉴于局势紧急，无论如何，要向时局所必需的工业方面转变。

　　我想松下电器公司现在也只有这样一条路可走，并且已委派井植岁男‘专务董事’承担这一责任，我自己暂时到干电池公司来上班，亲自料理有关重要业务。

　　所以，我自己也好，井植董事也好，今后恐怕不在班上的时候为多，希望全体同仁要认清形势，无论为公司或为个人，时时要以紧张不懈的精神，恪尽各自的职责！”

　　该公司以井植岁男“专务董事”为领导人，当即组织生产有关军需物品。1938年初，松下金属股份有限公司接受“陆军省”的订货单，为陆军方面制造补给机关枪子弹的简单金属部分。后来战争扩大，松下金属公司奉陆海两军的命令，制造各种兵器。开发制造精密的军需品，并时常收到订单。松下事业原由民生工业发展而来，在其发展过程中各事业单位有很多特殊的制造技术，可以广泛地活用到军需品生产方面。军用电池、军用无线电收发报机，都是由平时松下电器公司产的干电池、收音机加以改良制出的。

　　松下干电池工厂从1937年起，奉军方命令，开始制造军用干电池，不久后，接连有新产品问世。

　　在1939年，关于制造干电池用主要材料的高纯度金属锰，研究出了更好的处理方法。

　　另一方面，松下收音机股份有限公司于1938年设置无线电通信机部门，在门真街工厂开始研究发展无线电通信机械零件。1939年9月，设置军需品部门，开始制造军用无线电收发报机零件。

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