松下幸之助(27)

二七

　　松下幸之助和北尾工厂厂主共同出资设立的国道电机制造厂，正在以全部精力规划生产收音机之时，松下电器制造厂的众多产品中，业绩最佳者为国际牌脚踏车车灯。在1930年，这种车灯每月生产已超过10万支，售价降低到日币6角，昼夜开工生产，依然供不应求。

　　尤其是装在车灯里的消耗品干电池，怎样努力生产也不够需求，车灯销售量大增，干电池的需要变成以几何级数增加，炮弹型干电池式车灯的制造与销售，以从1923年开始，干电池一直委托东京冈田电气公司代制，到了此时，冈田电气公司的生产能力，确定无法应付松下电器制造厂的要求。因此，松下幸之助当然要向冈田电气公司的总经理冈田悌藏交涉，他得到冈田悌藏的谅解，在大阪地区内再物色一家干电池制造厂，以弥补东京冈田电气公司供应不足的数量。

　　在大阪地区有一家小森干电池制造厂，名声显著，业绩甚佳，无论制品质量或生产能力，在同业界可谓不落人后。建厂历史比松下电器晚。这家干电池制造厂也生产电池式脚踏车车灯，所以对松下电器制造厂来说，已有“同行是对头”的竞争关系。但因为松下幸之助开诚布公，单刀直入地与之谈判，小森工厂主人颇受感动。就一次晤面磋商，两人便订妥合约。小森工厂变成受松下电器制造厂委托产制干电池的一个生产单位，并提高产量，与松下电器制造厂一起扩充业务。

　　双方交涉，很快妥协，原则方面虽然没有任何问题，但实际做起来可就不简单了！因为小森工厂以干电池制造厂家的招牌，在当时市场上已经建立良好的信用，现在突然之间摇身一变，成为受松下电器制造厂委托生产干电池的工厂，其应该办的各种手续，至为复杂，等这些手续处理完毕，已费去几个月的时光。

　　小森工厂主人终于在松下幸之助的援助下，在丰崎地方购进一座工厂，土地共有1800坪，厂房等建筑物1300坪，于是从旧地迁到新厂来，开工生产。

　　机器设备焕然一新，补充员工，加强生产能力，从此，国际牌干电池源源不断地满足了需要。

　　由于小森工厂变成松下电器制造厂委托生产干电池的一个单位，干电池供应能力绰绰有余，因而脚踏车车灯产销情形愈来愈好。在1931年一年里，车灯的生产数量显出急剧增加之势。不过从此时起，市场上同业间的竞争，也越发激烈，松下电器制造厂所采取的对策是，一方面大量生产，将产品售价再度降低；另一方面拟出各种有效的销售政策。这些办法在实施的过程中，松下电器制造厂自家生产的脚踏车车灯，当然愿意怎样做就可以怎样做。至于有关干电池的减低售价，则须要与两家代制干电池的工厂东京冈田工厂及大阪小森工厂商量，求它们谅解和协力合作。

　　于是松下幸之助向两家老板说明他将采取的方针，尤其强调如下的看法：随着松下电器制造厂的车灯的畅销，干电池已经普及到日本全国各地，如果目前采用降价办法，一定更能开拓新客户，并且也很可能发现新的用途，变成家庭必备品。

　　对此，冈田工厂厂主立刻表示赞成，但小森工厂的老板却露出非常慎重的样子，不愿马上回答。数日以后，小森工厂主人送来复信，实在出乎松下幸之助的想像之外。原来小森工厂老板认为干电池减价与积极增产各种方案，不可能像松下幸之助所预料的那样乐观，会收到良好的效果。假若松下先生觉得自己的办法绝对可以成功，那么就请收购小森工厂好了，将来自己生产干电池不是更好更合理吗？

　　当时小森工厂老板已经年龄老迈，想要借此机会宣告退休。松下幸之助于惊讶之余，暂且检查小森工厂老板提案的内容，旨意极为正确，尤其是提案的要点完全为松下电器制造厂发展着想，使松下幸之助铭感于心，念念难忘，自然同意接受这一提案。

　　但是，松下幸之助认为接受这项提案之后，最成问题的事是，从来帮忙甚多的东京冈田电气公司的立场，甚为尴尬。如果松下电器制造厂一旦自家开始生产干电池，则东京冈田电气公司变成同业间的关系，平日做事认真、讲道义、律己至严的松下幸之助，面对这一事实，决定事先要探询东京冈田电气公司方面的意见，他只身前往东京，亲自以求问题的合理解决。

　　东京冈田电气公司的老板冈田悌藏，已于两个月前逝世，冈田悌藏的夫人继续经营此公司。松下幸之助同她见面以后，坦白地告诉她小森工厂老板的提案详细经过。这位夫人听到松下幸之助的话，不仅意外地由衷表示赞成松下幸之助所要采取的方针，还把多少年来经营干电池事业所得的宝贵经验和办理这类业务的若干难处，全部倾述给松下幸之助听，并且加以热情的鼓励。

　　1931年9月20日，办好收购小森工厂的手续。小森工厂从此改名为松下电器公司的第八工厂。

　　原来小森工厂的人员，自工人起到高级管理者止，全部由松下电器公司接收，没有丝毫更动地变为松下电器公司的员工，松下电器公司方面甚至未派一人到新工厂来监督，就这样新工厂开始了生产运营。

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