松下幸之助(26)

二六

　　在昭和初年经济不景气时期，松下幸之助为应付工商业的萎缩所采取的对策，有一插曲足以表示出他的为人和他对任何问题的想法别致，不与常人雷同。

　　1930年夏季，他购进一部“思替第贝克”牌大型轿车，曾引起好多人注目。当时能够买一部舶来品的大型轿车专为自己乘用，可以说仅限于豪富财阀。至于在政府机关或大公司日常能够利用汽车上下班的，也只是少数的高级主管。在滨口首相执政期间，实行紧缩政策，对一部分官级较高的官员，也鼓励他们停止或减少坐用公家的汽车。松下幸之助在此期间，处于经济萧条情况下能“一枝独秀”，赚钱极多，但仍不过是一个普通小巷子里的小型工厂主人，自己乘用外国大型轿车，实与身份不甚配合。这件事他自己不是不知道，恐怕他比别人还更清楚自己的做法会遭人非议。可是他究竟为什么要买一部外国车呢？

　　他主张：“经济萎缩，产品推销不掉而发生过剩，大家皆感到困窘。这时，有钱的人就应该按照他们的财力尽量来购买自己所喜欢的东西。”他本着这一观念，付出日币5800元的一笔巨额现款，买来大型轿车。

　　他将国道电机工厂收购过来，建立了松下电器公司的第七厂。此厂专门制造收音机。对于收音机的产销，松下幸之助以前曾提出目标，制作“外行人也会使用的收音机”。事到如今，才晓得这句诺言并非轻而易举就能兑现，因为同北尾先生‘分家’，北尾自己再度独立经营工厂，他带到国道电机工厂的制造收音机的全体专门技术员工，也随他而去。因此松下幸之助此刻虽然持有一座生产收音机的工厂，但在他的事业范围以内，找不出一位精通制造收音机的技术人才。

　　松下幸之助指定研究室主任中尾哲二郎负责急速研究生产理想的收音机。中尾哲二郎奉到命令，真不知如何去做，从哪里下手才好！松下幸之助以坚定的口吻向他说：“你们均属优秀的电机技术人员，电机也好，收音机也好，不是一脉相通的东西吗？今天连业余的工人都能装配收音机，还落得名利双收，这样的例子眼前不胜枚举。你们可以利用研究室里的设备去潜心研究，这比别人更方便得多；同时市场上已有性能比较优良的收音机在推销，可以买来作为你们设计的参考。只要下决心，规划在短期间内制出比那些市场上商品还要好的东西，绝不是没有办法的事。我想关键在于你们自己有没有一定能够制造的信心。我认为凭你们的技术，绝对可以成功地研究出来合乎标准、合乎一般用户要求的收音机。希望排除万难，赶紧着手去办！”

　　由于中尾哲二郎的优异技术和不屈不挠、竭尽心力的工作，在松下幸之助发出命令的3个月以后，真的很快地研制出接近理想的收音机，成果可谓惊人。

　　这时“日本广播协会”为了向全国民众推广收音机，特意举办收音机比赛，松下公司出品的收音机参加竞赛，竟出乎意料地获得一等奖。制品品质之佳，可以想见。松下电器制造厂是后起的收音机生产厂，然而它的新型收音机能够压倒多数企业的制品，而赢得第一等大奖，实出乎同业人的意料之外。松下幸之助立即制定大量生产与大量销售的计划，以确保他的新型收音机的优越地位。

　　他的计划要点之一是，制品的销售价格必须比当时市场上推销的其他出品的定价为高。对于其他公司的制品的售价过低，无法同意。他觉得在经济萧条时候，各收音机制造厂家遭遇事业经营困难，不得已以最大决心忍痛随便大幅度跌价，这都是不足为训的事。

　　投下相当资金，好不容易研究成功的新型收音机，若不能在适当的成本之外，加上适当的利润，而定出合理的价格向市场推销的话，这在企业经营者松下幸之助来看，不仅违背了他平日的信念，甚至还是一桩绝难容忍的罪过。于是下定决心，以他认为最合适的价格，开始出售新型收音机。不意在庆祝新型收音机问世，召集各代销商店店主的宴会上，松下幸之助发表制品销售数量与价格时，引来群起而攻之。大多数代销商的意见是：“不管参加日本广播协会办的收音机比赛大会获得产品优良的奖赏是一等奖赏或是什么奖赏，现在才开始推销国际牌收音机，就将价格定得比第一流制造厂家的货品售价还高，那怎能同人们竞争，我们站在代销商的立场是无法同意的。”

　　但是，松下幸之助也一点不让步，站在各代销商的面前，不厌其烦地“说教”，当场宣布他所认定的“适当价格”论。

　　他说：“我认为一种商品的销售价格，应该是生产成本，加上适当利润。在市场上如能这样推销，才算是商人经商的正道。这一来，可使制造厂家赚得相当利益，他的事业才会逐渐发展，增加生产设备，加强其生产能力，达到大量生产的目的，最后促成制品售价降低，供应世人以物美价廉的商品，提高国民生活水准。对于收音机的普及推广，希望大家携手合作。”

　　各代销店老板听了松下幸之助的陈述之后，都默默不语，谁也不再提出反对的意见。从此松下电器制造厂出售的新型收音机，一方面由于设计周密，性能优良，另一方面得到全体代销商积极协作，果然不久，其销售数量大幅度上升。

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