松下幸之助(18)

一八

　　东京大地震发生时，日本正处于第一次世界大战战后经济不景气境地，而又想不出良好对策，政府当局，日坐愁城。所以震灾发生以后，日本在经济方面所遭受的打击，愈发不易恢复。有识之士认为需要漫长时间才能有好转希望，日本人对此忧心似焚。

　　但是，事出大家意料之外，日本政府下了决心，拟定各种政策，再加民间呼应配合，一致齐心努力，遂使东京复兴工作在极短时间内全面展开，进展甚快。

　　在这过程中，因为造屋修路，大兴土木，突然出现了一时的经济景气。企业界人士感到了前途光明，希望无穷。

　　松下幸之助的主要产品炮弹型脚踏车车灯在这时研究成功，市场销路旺盛，更愿进一步在企业界有一番作为。在东京大地震的第二年春天，他很快地重将东京营业所恢复开业，在业务开始的同时，提拔宫本源太郎为东京营业所主任。宫本源太郎进入松下电器制造厂以来，一直在工厂里默默工作，可是，他积极负责的精神，处理业务的能力，及操守廉洁，早为老板所注目和赞许。松下幸之助认为在震灾以后的东京，势必重建为今后争取市场的据点。他以为除宫本源太郎能够负起这副沉重的担子外，更没有适当的人选了。

　　松下幸之助曾有过回想当年的话：宫本源太郎前往东京赴任，松下幸之助到火车站送行，松下幸之助以充满情谊和期待的心意向宫本源太郎娓娓倾诉，指示有之，勉励有之，使宫本源太郎深受感动。宫本源太郎于频频俯首致谢之余，当场披沥他的抱负和决心。

　　不但宫本源太郎激动得声泪俱下，就连松下幸之助也听得泪眼模糊，难以自持。

　　送行的上司同被送的部下之间，能有这样的场面出现，绝不是今天一般人所能想像的事。宫本源太郎当时几乎以“功业不成再不生还”的心境匆匆进入东京。在东京芝区神明街租到一栋临时小板房暂住。这栋房子里，有两间小屋，一间是一坪半的卧室，另一间不足四坪，地上还没有铺地板，这间简陋构造的小屋充做办公之用。不久，他和他的太太及两位见习店员住进去，从此，他们昼夜不停地为恢复业务而埋头苦干。

　　如此奋斗的结果，再加大环境在灾后复兴景气之下，致使松下电器制造厂东京营业所的业务蒸蒸日上。

　　旧有产品如改良插头、双灯用插头等等配电器具的销路不用说了，就是新制品脚踏车车灯也生意兴隆，营业收入，天天增加。

　　在1924年9月，炮弹型脚踏车车灯每月产量已越过1万只，但在此时，销售这种车灯业绩最佳的山本武信的商店，却搞出一个难题，使松下幸之助大伤脑筋。

　　山本商店曾和松下电器制造厂订立合约，从1923年起3年之间，在大阪府地区是松下电器制造厂的总代理商，由于销售数量增加，山本商店竟渐渐开始将车灯卖到大阪市内的批发商，这类批发商又把车灯再推销到各乡镇地方去，这样一来，各乡镇地方车灯代理店遭受排挤，当然有一些地方代理商店不能容忍，遂向松下电器厂陈述苦情。松下幸之助以良知判断，地方代理商店的抗议理由充足，他迅即找山本商店商谈，求山本商店停止这样交易，慎重处理此事。

　　可是，对方认为将车灯趸卖给批发商，而由批发商再销售到大阪地区的各地方去，并未违反他和松下电器制造厂所订定的由他一手包销的合约，他坚持己见，丝毫不让步。

　　山本商店通过批发商将车灯卖到各地乡镇去。从此，这种货由甲地又流入乙地、丙地、地区愈来愈扩大，被侵占的各乡镇的批发商，群起向松下电器制造厂提出抗议。其中有一些乡镇代理商店甚至要停止代理业务，或者拒绝支付货款。

　　倍感困扰的松下幸之助，一再考虑对策，后来发觉为了缓和山本商店和地方代理店的利害冲突，只好使双方互相理解各自的立场，用互让互利的精神聚会在一起，彻底地商谈一次。在1924年11月，在梅田地方的静观楼饭店，招待各代理店主人，由他主持举行一次代理店大会。这是松下幸之助第一次构想的解决纠纷的办法，但大会开完，成果渺茫。

　　失败的原因，主要是双方利害完全相反，两方的主张无法妥协。山本武信提出要求：“如果非叫我变更主张的话，我要解除代理商的合约，其解除合约的代价，须要松下电器厂交出日币2万元，作为违背合约的罚款；能答应我的条件，我便让出代理商的地位。

　　若不然，请将全国代理销售的权利交给我，如此，各乡镇代理店都成了我的最好的客户，尊重他们的立场，维持现在的整个代理店的制度，大家圆满协调，不争不吵，所有销售办法，均会继续推行下去，松下电器制造厂也可以专心致力于车灯的生产。我们山本商店成为全国总经销之后，对于业务推广，才能积极有效地努力去做。这一来，制造厂家、总代理商、各乡镇地方代理商三者，始能步调一致，利害相同，三全其美！”

　　山本武信拟定的提案传出以后，各地方的代理店，对于山本商店担当总代理商，现在各地方的代理制度不变，都表示赞成。结果，这一事件的解决，竟演成松下电器制造厂和山本商店两方进行如何交涉而已。

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