改变世界的13位女性(81)_兰德勒姆

八一

　　气质：直觉—思维者

　　艾斯蒂·劳达是外向一直觉型个性，在经商方面，她有长期眼光，总能意识到可能性和机会，她是能量的化身，跑遍一个个城市，脚踏实地建造自己的王国。劳达是个典型的右脑驱动幻想家，在估计商业机会时，总能看见森林而不是树本，他直觉地认识到自己的力量所在是质量型的而不是数量型的，将所有的数字方面的问题留给乔处理，劳达自己负责销售和市场方面，并负责新产品概念创意，在营造“艾斯蒂·劳达”时。她是“外面的”女士先生。而乔是里面的先生，艾斯蒂有所有伟大企业家所具备的右脑直觉气质或“内脏”型决策方式，她说：“我凭直觉果断行事，从不考虑可能的灾难，也不沉溺于深思熟虑”，这一品格使她成为杰出的创造天才。

　　劳达在产品、市场和生活方面总是倾向于选择质量而不是数量。她是个理智的决策者，以定构方式迅速决定，再寻求下一个机遇，她的急躁，使她容不得别人的拖沓，不管任何现定政策或程式，专心注视自己的目标。她的格言“人们由于敢于听从自己的直觉去冒风险而成为幸运者”，便是她信奉经商的创见性方法的凭证。劳达在传记中归纳自己的成功诀窍说：“敢冒风险是王国的基石”，这是创业者的信条，通过运用它，劳达看到了自己赌博精神的巨大奖赏。

　　劳达是个顽固不化、急切的卓越成就者，她不知疲倦地达到经商事业来完美真谛，不明白为什么其他人没有和她一样的能量水平和热情。艾斯蒂有其风采、执着、派头和表演才能，她充满动力，从不放弃创造“罐中美容品”的目标，甚至在她律师和会计师劝她“不要去做，化妆品业死亡概率太高，你会为自己将财力和时间投入这不可能赚钱的行业而后悔”的时候，她也绝不退却。艾斯蒂·劳达是个工作狂，从来不多考虑自己为实现目标会牺牲时间和个人生活。她从没忘记童年的梦想，以刻苦工作和牺牲精神去实现这些梦想。

　　家庭与事业

　　当艾斯蒂22岁与乔·劳达结婚时，她也倾注于美容品事业，在1933年儿子里尔纳德出世后，她也从没放弃这个目标，在30岁时，劳达追求化妆品事业的决心大于维持家庭的决心，她充满奇思怪想的野心。在这段时间撇下乔，自己在迈阿密海滩和好莱坞，从有钱大款中寻找财富，这时，一位国际香料经理、一位英国慈善家和MGM巨头向劳达求爱。这些权势人物，没有一个让她实现梦想。也没有做出任何重大许诺。

　　劳达与里尔纳德安顿在迈阿密海滩，试图找到自己在美容品和化妆品业的合适位置，这没有达到，但劳达已决意几乎愿牺牲一切来追回自己的梦想，当白色骑士没有出现时，她在1942年再度被乔追求，与他复婚。劳达的养育天性占据了决策的上风，里尔纳德那时病得很厉害，他俩陪伴在儿子床边，关心着他的健康，他们的爱情之火被这场危机复燃，他们重新结婚，决定共赴纽约，一起从事化妆品业，他们在1944年又生了个儿子罗纳德。第一家商店开张和儿子出生几乎同时发生。

　　在里尔纳德小时候，劳达从没停止过推销自己的护肤霜，1944年罗纳德的出生没让她停止在纽约开第一家商店。由于父母的创业繁忙，两个孩子在成长期都是在寄宿学校度过。雄心勃勃的母亲走遍全国各大商场推销艾斯蒂·劳达产品，由于母亲满满的行程安排，孩子们常常更多地与父亲见面。但不论怎么讲，劳达是个好母亲，但成为两面的主人实在太困难，而美容品自年少时便主宰着她。虽然偶尔在家，但一回到家中，劳达是个疼爱孩子的母亲，这也是大多数伟大女创业者的典型品格。

　　生活危机

　　在艾斯蒂很小时，她姐姐蕾妮染上天花，为了避免传染上这种不治之症，艾斯蒂、姐姐及母亲迁到米尔沃基住了一年。这一创伤使劳达不愿在传记中提及，她总是小心避免讨论童年时的一切。艾斯蒂8岁时爆发了第一次世界大战，她叔叔约翰·斯考兹迁进皇后街家中，他对处于可塑阶段的艾斯蒂影响巨大，使她从年幼时便迷恋于美容品，她不久又着魔于他称之为神奇的“面友罐”的一罐中美丽”。劳达说：“我深深痴迷于创造美容品”，当全世界正投身于“结束一切战争的战争”硝烟战火之中时，约翰叔叔的神奇的灵丹妙药注入了她的美容品之梦想。

　　劳达最大的生活危机是在皇后街贫民窟长大。劳达对美容品的倾心与这种成长背景不协调，她花了大量功夫否认这一现实，她向所有人否认这种背景，她甚至骗自己相信她是有在哈布斯堡城堡长大的高贵欧洲血统。事实发现她是移民族一员，她从来不承认这个事实，毕生致力于将现实转化成梦想，不断击败着事实。她幻想——实际上欺骗新闻界——多年，其明显目的是将她早年生活经历从现实中抹去（伊斯丽尔，1987）。劳达的超级想象使她一直生活在梦想的世界中，直到中年后她成为幻想的事实主义为止。在成为百万富翁后，她购买的第一块地产是棕榈海滩的房子，接着是法国南部和伦敦的家园，还不包括纽约家园。

　　在传记中，劳达描绘父亲是位英国名门绅士，从不工作，她的幻想让他在欧洲各地旅游，过着贵族般悠闲的生活，照料自己心爱的马匹，而她的妻子在巴登巴登的沙龙中优雅闲谈，劳达说他鄙视工作阶层的清贫生活。而事实是，劳达的移民父亲在纽约移民贫民窟开一家谷物和五金店，劳达的母亲是个裁缝，为她的七个孩子准备桌上餐。根据李·伊丝丽尔传记《艾斯蒂·劳达》中的说法，说明劳达担忧自己出身的另一个证据是她拒绝认可父母去世。年轻伊斯提处置她身份背景的方法之一，是将名字从不优雅的杰瑟芬·伊斯莎·曼莎改成更上流的艾斯蒂。

　　在公司成长过程中，劳达经历过一次重大的商业危机在1968年，格林尼格“抗过敏”系列产品生产和包装都已准备就绪，包装即将投入生产时，却发现“格林尼格”这名字被另一家公司采用。惊恐由此产生，艾斯蒂和乔为取得名字所有权而奔波在唐尼通讯公司的爱德沃德·唐尼交涉，他们提供自认为是相当慷慨的5000美元获取这个名字专用权，唐尼大笑他们天真，最后达成的协议是10万美元，这对于羽毛未丰的公司是笔可观的数目。劳达默认了，她经商生涯的危机就此了结，但永远难忘。格林尼格以前所未有的态势占据了市场，公司也由此得到更快发展。

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