从零到亿万(54)

五四

　　在台湾的生意，得益于财神邱永汉的招手。

　　在日本有财神爷之称的邱永汉，在1986年春天对和田一夫用了一个反诘句：“不打算到台湾搞一番事业吗？”

　　早有此愿的和田一夫，把这个问句换成了感叹号！财神邀请我，是我和八佰伴的荣幸！财神开口，定然胜机在握！

　　于是，经过一系列紧张的运作，1988年，八佰伴在台中开设了1号店。

　　接下来，八佰伴于1991年在。北开设一家拥有东南亚最大营业面积（8万平方米）的百货商场，也是台湾最大的店铺。

　　为确保设计的质量与美观，和田一夫聘请了号称世界第一的购物中心设计家、加拿大人塞德拉先生进行设计。

　　台湾作为八佰伴的一个重要战略目标，和田一夫积极着手制定着以台湾为舞台的其它计划。

　　以香港为根据地的八佰伴国际集团与邱永汉合作，创建一家公司，投资建造一座购物中心和旅馆连为一体的大型商厦，并于1991年动工。

　　此商厦面积为4.5万平方米。如果加上台北商场的8万平方米和台中商店的1万平方米，八佰伴就成为台湾实力强大的零售企业。

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　　在马来西亚，第5号店哥打京那答鲁商场，成了该地区最大的百货商店，获得了巨大的成功！

　　八佰伴又已动工建造马来西亚6号店——槟城2号购物中心。槟城的休养地计划也在进行。

　　在马来西亚，八佰伴在快速推进，以期早日实现马来西亚零售业之冠的目标。

　　前景极为乐观！因为加上1990年7月在哥打京那答鲁开张的5号店，八佰伴5个连锁店的总营业额已接近马来西亚之冠！

　　而1987年开张的马来西亚1号店，仅仅4年，便已准备在马来西亚证券交易所上市！

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　　印尼是和田一夫看好的下一个目标。

　　他认为，印尼不久将能取得经济的大发展！因为印尼的政局正日趋稳定，国民人均收入也迅速上升，正是向该国发展的好时机。

　　只是，印尼政府禁止外国企业向该国流通业投资，这是根本性的障碍。但印尼的制造业却接受外来资金。所以，和田一夫对此抱乐观态度：估计不久的将来也会允许外国资本投资流通业的吧！

　　他正命人进行调查，一俟开禁，将以不动产开发业着手向该国发展。

　　印尼首都雅加达的开发项目，正在筹备之中，待印尼政府取消外国资金投资流通业的禁令时，和田一夫准备立即在雅加达建造一家该地之冠的商店。

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　　拥有12亿人口、人口总数位居世界之冠的中国，无疑是众多商家觊觎的巨大市场，有先见之明的和田一夫自不甘人后。

　　和田一夫早就预言：21世纪是中国的时代（内容有专章论述），他并从经济勃兴的规律，找出了这一论点的坚实论据。

　　和田一夫发现：流通业热火发展，制造业就会因薪金猛涨而向低成本的地区转移，中国将是世界工厂迁移的最后地点。与此相适应，中国的南方时代即将到来！

　　富于诗人激情的和田一夫张开双臂欢迎这一时代的到来！他已将进入中国市场作为八佰伴的一大支柱性产业，进行战略筹划和部署，准备着许多大的动作。

　　和田一夫发现，香港、台湾、韩国、日本在中国华南沿海的投资数目，正以惊人的速度直线上升。

　　中国的沿海城市在欢迎海外投资和经济开放这两项政策的推动下，经济一定会迅速发展。

　　和田一夫要借这股劲吹的东风，进入这一世界最大的市场。

　　他的思路逐渐确定，目标明晰了。他计划1995年在上海落成八佰伴在亚洲最大（开张时和田一夫考证为目前世界最大级别）的购物中心——于今已成现实；在北京建立总点资讯中心。

　　和田一夫还有一个野心极大的计划：要在2000年之前在中国沿海城市建立1000到1500个超级市场，还将在全国范围内建立3000家以上的汉堡快餐店！

　　八佰伴的事业正入佳境，战斗正未有穷期！60多岁的和田一夫全然忘却了老之将至！

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　　在太平洋的另一边及大西洋沿岸，东岸的芝加哥购物中心和西岸的多伦斯商店，于1991年相继开业。

　　1992年开张的则有温哥华百货店和伦敦商场。

　　在伦敦开设八佰伴的消息，曾被英国的《泰晤士报》刊载过，和田一夫在晋见香港总督卫奕信时还特意带去了这张报纸，令当时的总督喜上眉梢，倍感亲切！

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　　1991年4月在泰国首都曼谷开张的曼谷购物中心，是当时八佰伴集团营业面积最大的一家百货商店，也是目前泰国最大的百货商店。

　　曼谷购物中心，停车场可容纳3000辆车。开张的那天，约有50万名顾客光临惠顾，场景蔚为壮观！

　　这个令人吃惊的数字，再次验证了和田一夫预见的正确与英明。

　　在开张的3年前，租赁用地的时候，和田一夫按照当地的习惯，预付了20年租金。

　　不想，该地区的地产价格竟上涨了3至4倍！这给预付了20年租金的八佰伴带来了不小的利益。这一“坐收渔利”的吉兆，给了和田一夫很大的喜悦，为他所津津乐道！

　　当时，在曼谷开店的日本公司不少，大丸、崇光、伊势丹、东急、吉之岛等公司都早已去了曼谷。八佰伴虽然是这些日籍公司的“增援部队”，但其营业面积却超过了这些“先锋部队”，而呈后来居上之势！

　　泰国是一个经济发展极为迅速的国家，市场变化激烈，但和田一夫凭藉过去积累的经验，进行了超前的应变，使曼谷店成为“估计到变化并采取了必要措施的一个范例”！

　　在租借土地时，曼谷的国民人均收入为2000美元，但3年后中心开张时，已达到了5000美元！购买力直线上升。日本经济高速发展时期，流通业得到了飞速的发展。在曼谷，随着经济发展，国民人均收入的增长，购买力也随之上升，结果带来了流通业的繁荣昌盛。

　　曼谷人口约有650万，但汽车多达200万辆，即每户都拥有一辆轿车，这也与日本经济高速发展时期一样，“私家车”梦想成真，令人口急速膨胀的曼谷，交通状态已呈饱和之态。汽车充塞道路，堵车时一条长龙不见首尾，使乘车有时还不及走路快。

　　和田一夫考虑到这一点，决定在确保营业面积之外，再建造一个可容纳3000辆车的停车场。此举果然大受欢迎！

　　在人们恭维和田一夫料事如神的预见时，他再次感到了日本经验给予他的有益启迪！

　　从这里可以看出，一个善于以史为鉴、以前事为师的人，可以如何地吸收往事的营养，使自己少走弯路。

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　　曼谷店作为八佰伴在亚洲的集大成之作，为了适应亚洲市场的变化，和田一夫锐意创新，引进了一些新的制度。

　　其中的顾客管理制度，在八佰伴海外店里是首次引进，即使在日本流通界亦是首开先河的。

　　这一制度的具体做法是：为顾客制作八佰伴会员卡，预先将顾客的家庭成员、生日等数据输入电脑。顾客持此卡来店购物时，能直接与款额自动记录机连结而使电脑运行，便可输入顾客买了何种商品及其数量。

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