从零到亿万(53)

五三

　　他们研究的内容是，改变以往日本百货店向租赁者出租店铺，由租赁者自己采办海外商品的做法，自己到日本国外采购商品。因而可以保持成本低于其它百货店的优势，海外商品能以较低的价格出售。

　　通过三岛的试验，和田一夫得出了很乐观的结论：这种新型百货店，不仅在东京、大阪等大城市的黄金地段，即使在地方城镇，也能开办营业。

　　“新世纪半田”可谓这种新型百货商店的一次大规模的实践。

　　此外，在日本国内，和田一夫还有一项大的计划，即预计1994年在札幌建成八佰伴国际购物中心。这个项目将成为向日本国内展示和确立八佰伴商号的一个大好机会。

　　和田一夫计划把札幌国际购物中心办成日本首家集世界商品于一处的大型商场。又是一个雄心勃勃的计划！

　　在1997年之前，和田一夫还计划在日本开设富士官百货店、知立购物中心、冈崎购物中心等大型商店。为完成创一兆日元的营业额奠定基础！

　　60年代，是日本经济高速腾飞的时期。亲身经历了这一时期的和田一夫，曾半是自谦半是惋惜地说，他没有抓住国内的机会。这句话的真实内涵应该是，八佰伴未能在此时期发展到理想的规模。

　　但和田一夫却以此为鉴，抓住了亚洲各国经济发展的机会。那种当年发生在日本的，只要开店设铺，商品顷刻就会被一抢而空的景观，正在各新兴工业国发生。

　　和田一夫看准了这一势头，集中精力，在80年代末90年代初大举向海外发展店铺。

　　此时亦正值各新兴工业国的经济高速发展时期，购物中心热迅速兴起，正与和田一夫的愿望相吻合。各国的房地产开发业者相继与他接洽，希望八佰伴作为购物中心的主要租赁人参加投资。和田一夫从中选择合乎条件者，果敢地开店设铺。

　　新加坡国际批发中心，就是其中具有“90年代挑战意义”（和田一夫语）的佼佼者。

　　新加坡国际批发中心占地16.5万平方米。在地域狭小的新加坡要确保这一广阔的土地面积是极为困难的。但因为此建设项目已被列入新加坡国家计划，所以得以由政府出面斡旋，土地问题顺利解决。

　　这片土地的租赁期为60年，新加坡政府为这个项目投资10％。

　　和田一夫曾评价新加坡政府说：“这是一个非常认真的政府，法制健全。”能得到新加坡政府的青睐，和田一夫非常自信：这是因为八佰伴新加坡公司成绩卓著之故。

　　自1974年，八佰伴在新加坡的1号店诞生以来，已接近20个年头了。在新加坡八佰伴已拥有了4家商店，成为了新加坡最大的百货企业。得到了许多一流厂家的支持。

　　在新加坡创建国际批发中心，是和田一夫很具独创性的想法。他觉得，仿效、学习美国超级市场和连锁商店的时代已经过去了，形势要求我们做出独创革新的答卷。

　　于是，诞生了这一建立国际批发中心的设想。

　　一方面是基于现实的需求。1988年和1989年，八佰伴在马来西亚、香港、文莱、泰国和台湾先后开店。在经营过程中，和田一夫深感东南亚各国的商品供应十分困难。

　　在马来西亚分店，大部分商品在马来西亚国内采购不到。文莱分店更是困难重重，因为该国几乎不生产商品，要依赖进口。

　　与这些国家相比，新加坡的商品供应情况尚属不错，八佰伴在新加坡的公司还得到了许多一流制造厂家的热诚关照。

　　另一方面，建立国际批发中心源于这样一个着眼点：令那些为八佰伴新加坡公司提供商品的批发商集团化，请他们作为租赁者来到这个批发店云集的现金批发中心设铺营业。

　　不仅如此，八佰伴还盛情邀请那些与他们有密切的业务联系，在东南亚开设工厂的日本公司，香港、台湾等地的厂家，踊跃来此批发中心开店设铺。这样就可配齐在新加坡无法配齐的商品。

　　和田一夫建立国际批发中心的设想，目光长远，思路开阔，堪称是国际流通企业领袖放眼全球的世界性战略。

　　他想：新加坡恰好位于南北两个半球的中心，这一地理位置有利于采办商品。比如时装和季节性用品，可利用日本和澳洲双方的长处打个时间差。即，把一方因季节关系滞销的商品，通过国际批发中心的中介，推销到另一方。

　　另一种情况，则可发挥这一批发中心的作用，调剂时髦与落伍商品的余缺。因为在先进国家已落伍的商品，在发展中国家可能成为时髦商品而受到顾客青睐。

　　和田一夫有这样的经验：某些日本的厂家生产了大批优质产品，但由于受到流行因素的制约，卖不出去，只能处理销毁。这种浪费，实在可惜！若通过国际批发中心的中介，把这些产品顺利推销到发展中国家，对双方都非常有利。

　　它是一个具有辽阔视野的立足国际舞台的大企业家左右逢源，滴水不漏的思维。从中还能觅见当年在热海台风中顶风冒雨抢运蔬菜的八佰伴少东家的痕迹吗？从这一起点开始，和田一夫已经走得很远了！

　　在国际批发中心，和田一夫也准备使用电脑管理。正着手与伊藤忠商事、新日铁正共同开发。有了这一套现代化的管理设施，就能立刻掌握商品信息，随时知道某国购买了何种商品及其数量，还能随时掌握整个亚洲的消费信息。

　　这个富于创见的设想，确实带来许多有益的效用，说它一石三鸟毫不过分。

　　对八佰伴本身来说，也极有价值。就拿买玻璃杯来说，瑞典的杯子，意大利的杯子，只有在各自的代理店才能买到。过去如果要买齐这样的商品，就要通过成千上万的代理店。如果有个各国商品应有尽有的国际批发中心，那么这件事就好办多了。

　　所以，即使对八佰伴内部那些分布在世界各地的分店来说，它也是一个具备独立批发机能，很有价值的机构。

　　新加坡国际批发中心的建立，为和田一夫的国际流通事业搭起了一座重要的舞台，为他扬名世界的宏伟设想的实现，描画了重要的一笔！

　　和田一夫说，这是他为走向21世纪做准备的90年代的挑战。

　　该国际批发中心于1991年12月全部开馆（其中一部分于1990年5月先期交付使用）。该中心全部投入运转后，超过了新加坡4个分店的总营业额。

　　新加坡4个分店和国际批发中心的总营业额总和，使八佰伴成为新加坡百货业之冠，超过香港的营业额。

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　　在百货业经营上，八佰伴在香港同样成绩斐然。

　　自1984年开设了1号店之后，八佰伴已于1991年在香港开到第4号店了，5号店也于1992年开张。这些店建成之后，八佰伴连锁百货公司无论是营业额，还是营业面积，都已是鹤立鸡群的香港之冠！

　　此外，3年创百店，为稳执牛耳的香港中国餐馆之王。

　　香港这个“自由的跨越国界的市场”（和田一夫语），为在日本饱受日本流通体制关卡林立、手续繁多的形式拘牵的和田一夫，提供了一个腾挪跳跃、一展宏图的国际商业大舞台。

　　得天时、地利、人和的和田一夫在香港顺风、顺水。他立足香港，放眼亚洲，与香港相得益彰。八佰伴攻城掠地，势如破竹，取得了突飞猛进的发展！

　　香港是和田一夫发展事业的风水宝地，他由衷地感谢香港。爽快的和田一夫不止一次地向报界表示：八佰伴的成功主要借助了香港。

　　因为总部设在香港，一衣带水、远亲近邻的东南亚各地便在眼皮底下，和田一夫怀着“去去就来”的豪情，往来穿梭于各地，演绎出攻城掠地的一出出好戏。

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