从零到亿万(15)

一五

　　此番的对手非同小可，不同于伊东与御殿场的后生小子。对垒的伊藤羊华堂，是日本大规模的百货公司，分店已遍布全日本，它是日本著名的企业家伊藤雅俊经营的事业。

　　八佰伴本无心碰硬应战，无奈伊藤羊华堂要来富士开分店，店址又偏偏选在了八佰伴富士分店的附近。

　　伊藤羊华堂来势汹汹，令人有无从招架的恐慌。应战与否？八佰伴已别无选择！

　　有了前两次战败的经历，与这样的大公司对垒，八佰伴的职员们大都士气不高，认为两番遇上弱的对手，都还战得千辛万苦，对付伊藤羊华堂这样强大的对手，我们哪有占优势的本钱？

　　八佰伴的经理部已开始作最坏的打算，向和田一夫递交了裁减员工的请示。

　　和田一夫却分外冷静，阵脚纹丝不乱。

　　他像指挥战役的将军一般，仔细研究了前两次的失败和此番的战局，已对时局洞若明烛：

　　前两番输在实力比自己弱的同行手上，并非能力不强，而是犯了轻敌的错误。自己的疏忽盲目打败了自己，并非因为别人的缘故。

　　和田一夫认为，伊藤羊华堂虽然强大，但只要正视现实，是可以找到出奇制胜的良策的！

　　和田一夫坚信，只要正视了现实，有信心，就可以变得力量无穷。

　　和田一夫迅速召开了职员紧急会议，为大家鼓劲说：“不论对方强弱，都有取得胜利的可能。关键是制定好的策略。”

　　要制定出好的策略，契机何在？和田一夫在苦苦思索着。

　　常常有心急的干部过来打断他：“社长，有良策了吗？”

　　和田一夫总是沉稳地回答：“快找到了。”

　　契机终于出现了！

　　伊藤羊华堂的一张广告宣传单，飞到了和田一夫手上。和田一夫顿时心生一计，眉开眼笑，他连叫：“有了！有了！”

　　原来，伊藤羊华堂准备在开张期间推出一批货品，廉价销售，作为争取顾客的第一步战略。

　　和田一夫看到了这份打着廉价货品价目的宣传单，就像拿到了有利的武器。

　　和田一夫马上组织特别小组，马不停蹄地照这张货单进货。

　　他还赶印了10万张宣传海报，抢先在伊藤羊华堂的生意目标区域内全面派发。

　　一个秘密的大行动正在紧锣密鼓地酝酿和准备着。

　　＊＊＊

　　伊藤羊华堂开张的前一天，八佰伴张灯结彩，喜气洋洋地展开了廉价的大售卖！广告惑人，价廉诱人！全是伊藤羊华堂准备推出的商品，价钱比它们还要便宜！

　　“快来买呀，八佰伴大降价了！”“机会难得，抓紧啊！”便宜的价格，优质的货品，撩得人心花怒放！

　　抢购便宜货品的人从四面八方赶来，一时竟造成了交通大堵塞！创造了一大奇观！这是富士市前所未有的。

　　电台敏锐地发现了其中的新闻价值，迅速播报了八佰伴大廉售引起交通受阻的消息，富士市为之哄动！

　　商家竞争，顾客得利。抢购商品的顾客络绎不绝，把八佰伴挤得水泄不通，到下班时间仍无法关门打烊。

　　一手制造了这场轰动一时的抢购旋风的和田一夫，成了台风的中心、热点人物，一时尽人皆知八佰伴的总经理姓甚名谁。

　　台风的中心安静的时候，和田一夫却隐约觉得有些不好意思。商场如战场，来不得怜惜和手软。可战胜了对手时，被称为“仁商”的和田一夫，心头却泛上了一种隐约的不安与失落。也许这正是他天性纯良的一面。”

　　＊＊＊

　　八佰伴这场有轰动效应的廉售大行动，余音袅袅，影响不绝如缕。

　　伊藤羊华堂正式开张后，人潮远比不上前一天八佰伴卖特价品那样热闹。

　　富士市的市民，从此对八佰伴有了深刻的印象，觉得八佰伴的商品一流，售价却很低廉，极大众化。

　　这一印象千金难买！顾客是商家的衣食父母。有了富士市民的认可，八佰伴断无倒下来的道理！

　　八佰伴获全胜，打了一场漂亮的大仗！事后，连行家都称道不已：这是一场成功的策略战。

　　是什么原因令八佰伴反败为胜，又是什么原因使它遇弱不强，遇强不弱呢？和田一夫很有感触！他发自肺腑地说：“是两次失败的教训，帮助我赢了一场大仗！”

　　失败是成功之母。失败的淬火，令强者更具刚性！和田一夫已锤炼出一双奋翼腾空的翅膀，他在呼唤和期待着更广阔的翱翔天地！

　　◎第六章　生死存亡　海外突围拓新途

　　60年代中期，日本百货超级市场进入全面改革新时代。八佰伴不归附大集团，就面临倒闭；如果归附，又意味着八佰伴的名字从此在地球上消失。生死关头，何去何从？和田一夫出奇兵海外突围，到大洋彼岸的巴西开设海外第一间分店，迈出国际化的第一步。

　　和田一夫说

　　据说企业之大小，是由领导人的胸怀来决定的。

　　那么，领导人的胸怀又取决于什么呢？我认为，设想和决断力，能衡量领导人的胸怀。

　　＊＊＊

　　60年代中期，日本的百货超级市场进入了一个全面改革的新时代。

　　合并、归属，势如破竹；划分区域、称王称霸，亦如风卷残云。

　　地方型的百货超级市场，如富久屋、赤暖廉及大和小林等商店，联合起来组成了NICHII集团，成为遍布多县、势力强大的百货超级市场企业。

　　另一些中小型商店，如西川屋等，也形成了一个联合组织，即UNY百货超级市场集团。

　　各地小商店纷纷加盟成为关连集团的成员。

　　一时间，改革之势，风起云涌。日本的地方型小商店，从此走出了家庭式的独立经营，它们形成组织化之后，以集团的巨大实力，走向大型超级市场的新时代！

　　各地小商店的联营、重组，带来的巨大变革，给了大企业以不小的刺激。一些原本规模不小的企业如西友集团和大荣集团，亦马上着手调整原来的经营政策。

　　西友和大荣两大集团从此时起，迅速展开巨大的发展计划，要把业务伸展到日本全国的大小市镇去。

　　也恰在此时，日本的经济陷入了空前低迷！进入了一个不景气期。

　　这对于未投靠有组织联营集团的中小型超级市场来说，实在是屋漏偏道连夜雨，立即处于举步维艰、窘态百出的境地！

　　静冈县内，几乎所有的中小型商店都面对相同的困境。

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