死去活来-我与世界级企业巨头的对话(70)_郑雅心

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七〇

　　许正勋在台湾上大学念的是企业管理，到美国上大学念的又是MBA（管理硕士学位）；虽然接父亲生意做进出口贸易也做得很顺利，但他却在36岁那年开始进军高科技，并从此步步走高。这是一个非常奇怪的情节，当我问起来时，坐在旁边的许正勋的夫人王美文女士抢过了话题：“我来回答这个问题。18年前的一个星期天我正在家里，许正勋对我说，有三位工程师从美国回到台湾创业，有人介绍给我，让我与他们谈一谈，我间谈什么，他说谈微技术，我说什么是微技术？他说是最尖端的科学，我问我们不懂的东西为什么一定要去做？他回答说，他最想要做的就是高科技企业。两个小时以后他就回来了，对我说，谈定了，合同已经签好了。我问他了解了什么就这么快签定了协议？他说，‘第一，我想做微电脑；第二，这三位工程师是中国人在美国电脑界里面接受最好训练的三位工程师，我要做高科技就必须去找人，而这三位就是我要找的最好的人。’”

　　三位工程师在与许正勋接触之前，在台湾几乎找遍了所有的企业要人，比如王永庆、程茂远、徐希东等。这些企业要人问三位工程师们：“你们要做什么产品？”三位工程师说没有产品。这些要人又问：“你们有什么独特的技术？”三位的回答是也没有什么技术。这些企业家就问：“那你们来找我们投钱凭的是什么？”三位工程师回答说，‘哦们三位在这个领域里有很好的训练，我们可以在这个领域里替你们找产品和机会。”三位工程师们还想凭此要股份，但这是典型的美国式做派，台湾的企业家无法接受这等观念。

　　在三位工程师差点灰心之际，没有想到尚未出道的许正勋在与他们交谈了两个小时就痛快地全部接受了他们的条件，不仅给他们投资，还给他们配备了很纯的技术股，“即100万技术股就占100个百分比，别人是100除以120，而我们是100除以100。我们如果在财务上骗工程师是完全可以做得到的，但许正勋却认为这么做没有什么意思，他说最重要的是把事情做起来。我们台湾是第一家给技术员工以股份的，而且还给得不少。”（王美文女士语）

　　“当时我之所以这么做，主要认准了里面的机会很大，当然风险也很大，但发展企业一定要有人才。”（许正勋语）

　　让许正勋真正动心走进高科技圈子里的另一个原因是机会。1980年，许正勋看到全球微电脑技术刚刚兴起，而世界大公司尚未起步，这就是说如果他此时进入，就可以站在与外国公司同一起跑线。许正勋认为这是一次千载难逢的好机会。因此，许正勋回到台湾，创办了全友公司，其英文名叫Microtek。许正勋是紧随王安之后进驻台湾新竹科学园的，“当时我的办公室恰好在王安办公室的楼上，装修办公室的时间都差不多。”（许正勋语）

　　找好了得力干将，他们瞄准的第一个项目是微电脑模拟工具。虽然公司千辛万苦做出的产品在美国旧金山产品演示会上引起了轰动，被评为最佳产品，第二年开始赚钱，但到了第三年，日本富士通追了上来，全友最后在日本富士通公司的封杀下丢了美国市场。第四年，他们不得不进行战略调整，转到扫描仪领域之中。

　　如今，全友公司已不仅仅是一家扫描仪公司，他们已进入无线通信、andio多媒体、锂电池等扫描仪圈外的高科技领域，并开发出了一些独特的产品，如迷你小雷达等。

　　传奇之三自18年前公司创办之日起，许正勋在管理上追求的一直是松散式管理，无论是科研人员还是厂里的工人，从未尝过打卡之滋味，员工想来就来、想走就走，但员工们却经常会加班加点到很晚。有些员工离开全友公司后，再也按受不了其他公司的管理和文化。

　　许正勋在管理上很能体现他思维上的洒脱，甚至洒脱得令人觉得有些不可思议。自从公司创办那天起他的管理就松散之极，员工想来就来，想走就走，他从来不管，无论是科研部门还是工厂制造部位，从来就没有实行过打卡制，但员工却经常加班加点。18年来他们的毛利润也以30％在增长。

　　“创办全友的第一天，有人间我要不要实行打卡制度，我说不，因为你让员工8点钟来，那就表示你请他5点钟回家。我们的员工如果身体不舒服可以早走，也可以不来，我们在这些方面从来都不去管。但是我们给员工的任务都很重，一年进行两次业绩考评，在用人上完全是看业绩上的综合表现。”

　　“我应该及早退休，王安的问题就是不知道及早退休，我希望及早退休，让年轻人及早跟上来。只有这样，全友公司才能一直走在世界的前沿上。”（许正勋语）

　　激流勇退是一件难事，但更难的是如何选定一位好的接班人。许正勋对此看得很透，他说台湾埔里慈光山住持圣开法师说过的一句话对他的启发很大：“机会均等、人才出头，统领大众，德者居之。”

　　许正勋说，将来他的儿子能不能接他的位子一要看缘分，二要看能力。许正勋说他也并不想着重对儿子进行各方面的培养，而是任其自由发展。

　　“经营高科技非常辛苦，零组件每天在变、产品也每天在变、你的客户每天在变，18年来我买了8部车，坐坏了5部。因为我们不得不非常辛苦地做事。”

　　辛苦了18年的许正勋现在早已成了技术通，他说他的主要任务是抓产品战略。除了周末，他会一直住在工厂里，目的是为了与零组件商保持密切联系，“因为零组件公司有新东西找我们时，我们一定要有人在，这些对我们未来在产品上的策略很重要。任何人来了以后，我都要与他们谈一下，以捕捉先机。技术是我的根本，最大的投入也是技术，到今天如果对技术、市场、采购不了解，我们是没有办法做好的、我的方法是怎样把握企业经营，并让其效益得以提升，提高效益的办法是把所有的采购、制造、研发、市场整合在一起。”

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