格子间女人(98)_舒仪

九八

　　小蝴蝶似离弦之箭一样冲了出去，一头撞在沈培腿上，死死咬住他的裤脚，再也不肯松口。沈培无奈地拍着它的头顶，转过身朝谭斌摆摆手。

　　谭斌怔怔地立住脚，像看一个陌生人。他静静地站在那里，静静地注视她，浓密的短发，乌黑的眼睛，未曾褪色的淡泊从容。小蝴蝶安静地蹲在他身边，也静静地看着她。

　　一人一狗的身后，是林立楼群间璀璨的万家灯火。

　　谭斌抬起手慢慢摇了摇，寒风撩起她的长发贴在脸上，视线变得模糊，这幅画面就这样永远定格在她的心里。

　　十一月二十二日上午十点，普达集团公司集采第一轮商务标截标。

　　谭斌和其他人都在办公室等着现场唱标的结果。十一点了，王奕那边依然没有消息。谭斌原本平静的心境变得忐忑，拿起手机离开办公桌，打算出去给她打个电话。

　　刚站起来，手机就响了，正是王奕的电话。

　　“Cherie, Cherie……”她的声音竟带着哭腔。

　　“怎么了？Yvetee，你慢慢说。”谭斌的心抽紧，已有不祥的预感。

　　“我们完了！”王奕到底哭出了声。

　　谭斌眼前黑了一黑，她扶住桌角，喘口气，尽力让自己的声音正常：“你好好说，出什么事？”

　　“八家公司，我们的价格……价格最高，”王奕断断续续地说，“FSK第二，比我们低了三千六百万欧元……第三名众诚，只比FSK低三百万，最后一家公司，百分百折扣，零报价，完全是捣乱……”

　　谭斌的耳畔有细微的嗡嗡声，王奕还在接着汇报，她却一个字都听不进去。

　　完了，的确如王奕所言，彻底完了。第二第三名的报价，竟比MPL报价的一点五亿低了百分之二十五，再加上一个零报价，阶梯式的记分方式，更会人为加大彼此的差距，即使MPL的技术标满分，也已无法挽回商务标上的颓势。

　　这轮游戏胜负已定，甚至不必等待十天后性价比的综合评标结果，就已经有了结论。

　　MPL铁定出局了。市场份额排名第二的供应商，居然第一轮就被踢出了短名单。

　　谭斌仍维持着声音的镇静，慢慢对王奕说：“你辛苦了，赶紧回来吧，路上开车当心。”

　　挂了电话，她茫然地抬起头。前方的格子间里，有几个同事也站了起来，彼此惶惑对视，显然他们也得到了消息。销售办公区一片沉寂，是大势已去的缄默。

　　谭斌闭上眼睛，勉强自己定下神来，别人可以方寸大乱，她却不能乱，她需要找个地方一个人呆会儿。

　　写字楼下的小花园，不复春夏两季的繁茂葱茏，触目一片枯黄。

　　谭斌攥着抽屉里摸出的半包烟，按下打火机点燃一支。因为程睿敏不喜欢她抽烟，她已经戒了一个多月，这是最后一点存货。

　　她想理清头绪，大脑却呈现胶着状态，倒是一些不相干的小事异常清晰。她想起初进MPL，曾以为外企都是衣履风流的俊男靓女，报到第一天却大跌眼镜。所到之处，销售们打电话时温和谄媚，放下电话就大声骂娘，工程师们则穿着牛仔裤走来走去，说话时更是直接坐在别人的桌面上。

　　和余永麟第一次谈话，余永麟问她酒量如何，她看着他回答，放倒你肯定没有问题。

　　第一次招标预备会，余永麟说：最终能巅峰对决的，只有FSK和MPL。记起这句话，谭斌竟然埋头笑起来。此刻它显得如此讽刺而荒唐，决战尚未开始，其中一方的入场资格已被取消，不战而败。

　　谭斌试着给程睿敏电话，但铃声只响了一声便被挂断，显然他在一个会议中。这是他的习惯，会议进行中无关电话一概不予接听。

　　谭斌坐了很久，抽掉半包烟，并且错过了午饭时间。往常这个时候，总会有人打电话来约工作餐，但是今天，她的手机一直保持着沉默。

　　两点多的时候它终于响起来，一遍遍奏着欢快的音乐。谭斌看一眼号码，是公司的总机，她接起来，找她的是刘秉康的助理。

　　助理往日对总监们一向客气，未言先笑，今天却是一副公事公办的腔调：“Hi，Cherie，我刚发了Invitation给你，现在Confirm一下，Kenny的通知，明早十点，十九层一号会议室，所有Sales Director开会。”

　　“明白，谢谢。”

　　谭斌没有问什么内容，因为纯属多余。想必刘秉康已得到消息，这时刚从震惊中反应过来。

　　以为第一轮十拿九稳，至少可以囊括七个省的核心设备、年底签完合同，两千五百万计入下半年销售收入。但这自说自话的如意梦，如今却被现实毫不留情地粉碎。而且坏消息来得如此突然，没有给人留下一点缓冲的机会。

　　刘秉康一直没有出现，他一定在为晚上的电话会议做准备，向总部解释，向董事会解释。普达集采的失利，对MPL中国，甚至对MPL全球，都是一件大事。

　　那个下午无比的平静，所有人都在埋头工作，该做什么还做什么，像是一切没有改变。

　　对谭斌来说，它却是如此的漫长，她几乎是在一分一秒地熬着时间。她不知道刘秉康会如何向总部解释失利的原因，但明天的会议之前，她还有几件事要做。虽然败局已定，再说什么都于事无补，但她总要给上面一个完整的交代，死也要死得明白。

　　第一个拨通的，是田军的电话。他没有像往常一样，接到电话后慢条斯理地问一句：小谭哪，又有什么吩咐？而是沉默，长时间的沉默。时间似凝滞不动，谭斌听得到他轻微的呼吸声。

　　仿佛过了很久，田军开口说：“你们是怎么报的价？唱标结果报上去，我们魏总当场发了脾气，说别的公司都已经开始摆正位置，只有你们MPL还是妄自尊大，放不下跨国公司的架子！如今弄得一点转圜余地都没有了，你让我怎么办？”

　　魏总就是普达的总经理魏明生，普达一把手，谭斌没想到他的反馈会上升到如此高度。

　　她深呼吸，尽量让自己的声音显得坦然：“田总，您的意见，我一定转达高层。您能告诉我，还有补救的可能吗？”

　　“没有！投标完全公开透明，没有任何暗箱操作的可能。”他停顿片刻，语气缓和下来，“小谭，这个局面已经不是你能挽回的了，让你们的高层出面吧。也难怪魏总生气，你回去问问你们的总经理和董事长，这半年和我们普达的人照过几回面？”

　　田军就这样结束了通话。

　　谭斌握着电话愣一会儿，回过神来再找普达招标小组的其他人，除了或真或假的同情，总算收获一点有价值的信息。FSK的低价，竟来自百分之三十的免费赠送。

　　这一招相当老辣，既把价格降到和国内供应商近似的水平，又维持住了正常的折扣率，为第二轮的价格谈判和今后的商务合同，留下了足够的余地。

　　三千多万的损失，终于把老对手MPL踹出战局，它丢下的将近百分之三十的市场占有率，完全值得这份投资。谭斌无言以对，明白这回MPL是彻底被人玩了一把。如今她只剩下一个疑问，普达集采的预算，难道也是一个骗局？

　　为她解答疑问的，竟是陈裕泰。

　　谭斌和他通话的时候，正走出写字楼的大门。

　　昨天的小雨，今天转成了雨夹雪，大厦的物业管理还没有来得及铺上防滑地毡。她在恍惚之中踩在台阶的边沿，脚下一滑，结结实实摔了下去。手机滑出去很远，摔得四分五裂。

　　落地的瞬间，谭斌下意识用左手撑了一下地面。倒在地上时，臀部没什么感觉，左臂却像断了一样剧痛入心。

　　门边的保安过来扶她，她已经疼得说不出话，只能坐在地上大口吸气。保安一声“小姐你没事吧？”，让她维持一天的冷静完全崩溃，眼泪断线珠子一样，不受控制地流了一脸。

　　“我的手机……”她哽咽。

　　保安跑过去替她拾起来。

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