格子间女人(33)_舒仪

三三

　　因为害怕他和李海洋结盟，毫不犹豫地把他赶出公司，还可以称得上迫不得已。但把余永麟这批人劝辞，简直就是自断双臂。任何事都是过犹不及，杀一儆百已经足够，外弛内张足以驾驭人心。他不相信商场中浸淫几十年的刘秉康，会不懂得这个道理。

　　“老程，”余永麟像是看透他的心思，拍打着他的手臂，“你说说，老刘究竟在想什么？搞得如今捉襟见肘，连个像样的总监都挑不出来。难道真是绝对的权力让人疯狂？”

　　程睿敏喝口啤酒，认真想一想，还是摇头，然后慢慢说：“话不能这么说，把机会给新人，是比较冒险，但也可能是支出人意料的奇兵，你千万别掉以轻心，最后栽在自己徒弟手里。”

　　“哦，谭斌啊，那丫头，怎么说她好呢？这几天我一直在检讨，她是我手把手调教出来的，我居然也能看走眼哪！”

　　程睿敏抬起眼睛看着余永麟，脸上明显挂着个问号。

　　余永麟有点酒意上涌，话多得刹不住车，“你不知道，老刘现在想尽办法消灭你的痕迹，她跟得那叫一个紧，那叫一个贴心，晓波那么无所谓的一个人，都让她给气得梗梗的，我简直不敢相信，这女人一旦势利起来，比男的可怕多了……”

　　程睿敏打断他，“不至于吧？我觉得谭斌说话做事挺上路的。”

　　“得了吧，老程你就是天真，严重的理想主义者，总把人往好处想。”

　　余永麟非常不以为然，把MPL内部预备会上谭斌的原话一一复述。

　　程睿敏唇边的笑容渐渐消失，把杯中的啤酒一口喝干，“晓波真这么说？”

　　“靠，我骗你干吗？”

　　半杯酒喝得太急，程睿敏扶住额头，忍受着突如其来的晕眩，几乎没有听到余永麟的回答。

　　余永麟依旧在喋喋不休。

　　“那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就存心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……”

　　程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。

　　余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”

　　“我答应一个半小时，时间到了，回去做事。”

　　“这算怎么一回事儿，你走了谁买单？”

　　程睿敏头都没回，“你拿发票来找我报销。”

　　“去他妈的发票。”余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结账，看见程睿敏又大步走回来。

　　“改主意了？”他斜着眼睛问。

　　程睿敏却俯下身，压低声音道：“忘了告诉你，投标组成员已经内定，梁副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。”

　　“Oh My God！”余永麟即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，“田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？”

　　程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，“我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。”

　　余永麟欣然捶了一下桌子，“Great！”

　　同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着“War Room”标示的会议室，依然灯火通明。

　　会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

　　室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会，只露了个面，交代谭斌几句话，便匆匆离开了。

　　时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

　　普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。MPL和FSK，技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

　　但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。

　　所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

　　对MPL来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

　　下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。

　　谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

　　此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。

　　醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

　　很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

　　乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“普达总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”

　　谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把普达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

　　乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

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