大生意人(516)_赵之羽

五一六

　　费掌柜接着道：“可现在不同了。银子虽然花完了，可那不过是浮财而已，祖传的田地大宅可都还在。这长毛一去，这些人搬回大宅收租过日子，照样还是老爷太太，照样对下人颐指气使。可有一样，这心头有个坎儿说什么都过不去，那就是当初与泥腿子一道吃烂面扛长活的日子忘不了。面子是丢了，怎么能找回来呢？”

　　费掌柜说到这儿，古平原已经频频点头，含笑道：“我明白了。费掌柜此举，是让这些财主们能觉着自己高人一等。”

　　“是，所谓‘人争一口气’嘛。卖‘富贵盐’我另设了一柜，让那些士绅财主不必与穷汉去排队争抢，这就让他们觉得脸上有了光彩，心甘情愿多掏钱。这其实是两江商界一个绝大的商机，只是看到的人还不多。”

　　古平原听完很是佩服，连声称赞：“老兄真不愧是涂英老掌柜的高徒，眼光确实独到。我看了账册，你把卖‘富贵盐’得来的利润，都补贴到了粗盐上，将三百文一斤的价儿又降了二成。”

　　“对，我向伙计们说了，古东家信任咱们，给了‘倒三七’的分红，咱们可不能一头钻到钱眼里去。如今古东家想要的不是赚钱生利，而是与李家决一雌雄。咱们的盐价越便宜，就会让李家越来越无路可走，所以我就把多卖出来的利润都补给了穷人，让他们能多多买盐。”

　　古平原砰地一击桌子，大声赞道：“我正愁找不到一个有德有能的人为我抓总来管这些盐铺子，费掌柜如此晓商才、识大体，我还找什么呢，今后要靠老兄多多费心了。”

　　费掌柜略一犹豫，便点头道：“既然东家信任我，那我决心将这个法子推行到咱们所有的盐铺去。等赚到钱了，一是继续降价，二是在李钦的地盘马上盘店开铺，三个月内，咱们把李家的客源统统抢光。”

　　李家的盐铺本来是江宁买卖街上最兴旺的铺子，可是自从古家一口气将他左邻右舍的布店当铺，连同对门的酒肆一同盘了下来，都开起了盐铺，李家已经整整十天没开张了，冷落得伙计们连门前的地都懒得去扫。

　　“换了是我也不会到李家来买盐。凭什么呀，一模一样的盐，隔壁和对门卖三百文一斤，谁会到你这儿来买贵上一倍多的盐呢？”王天贵喝下一杯酒，看着空酒杯道，“这江右商帮的华联辉可真是有意思，本来是盐商，却去开了成义烧坊，酿出来的茅台真是极品。”

　　后院小楼前后开窗的轩厅中，两个衣衫轻薄的女子执壶劝酒，其中一个半坐在李钦的怀中，不时扭动身体，希望这阔少爷能多留自己几晚。

　　李钦此刻却既无心品酒，也没心思欣赏这两个长三公寓里的红姑娘，他的脑袋都要炸开了，瞪着血红的眼珠问王天贵。

　　“当初你不是说，像古平原这般高买低卖，不出一个月就要倾家荡产。可是你出门去看看，人家卖得红火着呢，反倒是我李家要被挤兑得关门歇业了。这到底是怎么回事儿？”

　　“这还用问，要么是古平原捡了一个聚宝盆，要么是背后有人源源不断地拿银票在支持他，否则光凭他古家，哼，哪有这么大能耐。”王天贵其实心里比李钦还要吃惊。古家盐铺的牌子刚一挂出来，他就已经惊觉不对，他在古平原手上吃过大亏，太清楚这个人的本事了，他敢这么做，肯定是成竹在胸。不过无论是李家还是古家，谁输谁赢，王天贵都不在乎，最好是两败俱伤，他好从中得利。他怕李钦打退堂鼓，一个劲儿地怂恿他与古平原硬拼，可是没想到古平原居然能坚持这么长时间的低价，这哪是卖盐，分明就是手脚不停地把大锭大锭的银子往水里丢。古平原靠着兰雪茶发家不过几年而已，他哪来的这么多钱？王天贵也是想破脑袋也想不出来。

　　“难道胡雪岩不顾信义，暗中在帮古家？”王天贵自言自语道。

　　“不会，胡雪岩在洋行的钱已经又存了回去，他是大名鼎鼎的财神，一言既出，要是再做狗皮倒灶的事儿，一旦传了出去，他就完了。胡雪岩是明白人，不会这么做的。”

　　“这么说是徽商，或者再加上洞庭商帮？”

　　“你说的都不是。”李钦摇着头，“徽商和洞庭商帮加起来，确实不可小觑。不过要如此支持古平原，那就得把他们十之七八的生意都停下来才行。可是我派人查过，徽商与陈七台那边一切如恒，从他们平素往来的钱庄也得了消息，都没有大笔资金的调用。你说是他们在帮古平原，这不可能。”

　　“真奇了。”王天贵吸了一口凉气，站起身走了两步，霍然回身道，“当初咱们釜底抽薪，斩断了他与财神的通路，他却还能在短短时日内拿出一百万两，我就已经想不通了。现在可好，居然又能从不知什么地方找了这么多的钱，每日如此挥霍却不见丝毫匮乏，难道说沈万三埋在石头城下的聚宝盆，真的被他挖到了？”

　　“一面高价从我家的盐场买盐，运到盐店里又用这么低的价格抛出。不止在沿海盐铺，就是在车马不便的江西大山里，也是卖这个该死的价儿。这根本就不是做生意，这是疯了，疯了！”李钦忽然暴怒起来，推开身上的女子，把酒杯重重地摔在地上，引来一阵惊呼。

　　王天贵带着些许回想，慢慢道：“你还记得他在山西时，不是也有个外号叫‘疯子朝奉’吗？”

　　李钦扭回头，与王天贵互相望着，两人都从对方的眼中看到了一丝恐惧，王天贵的声音仿佛从很远处飘来：“疯不可怕，可怕的是疯了却还能赢！”

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