粿女当红(12)_七巧

十二

　　“罗方竞……拜托你教我他生意……”游家欣忽地对他央求，不待他回应，她拍打起他的背，声音转而带着一抹气恼，“我不想拜托你……但我真的没办法……我不想放弃阿嬷辛苦建起的招牌……这样下去，爸妈会把店收起来，要我出去找工作……”想到那情景，她更难过哽咽了。

　　“我教你。”听她滔滔说了一大堆，罗方竞声音沉稳向她承诺。

　　既然她开口了，他会尽全力帮助她。

　　他愿意帮她守住她重视的“艾嬷ㄟ草仔粿”，那亦是他想一直吃下去的美好味道。

　　“我……”以为趴在他背上的她感动的要向他道谢，没料到却听她声如蚊蚋喳喃道：“好想……睡觉……”

　　背上的她忽地没了声音，而她的头直往他后颈贴上去。

　　“游家欣？”罗方竞轻声唤她，没有回应。

　　半晌，他听到货部传来她细微的鼾声，不免莞尔。

　　他抬腿加快步伐朝着她家走去。

　　隔天晚上，游家欣手机响起，看见不明电话接起，意外是罗方竞的来电。

　　这是他首次打她的手机，而她什么时候给他手机号码了？

　　母亲说她昨晚喝醉是他背她回家的。

　　她隐隐记得跟他说了很多、很多话，却不太清楚究竟说了哪些话。

　　“那个……昨天晚上谢谢你。”一觉醒来，她的记忆其实是模糊混乱的，隐约有被他背着的印象，回想起来不免尴尬。

　　小时候她也曾被他背过，那是她跟他和几个男孩一起打球，她跌倒受伤，他背她回家，因为是他间接害她受伤，觉得过意不去。

　　但昨晚并非如此，她隐约记得好像是自己要求他背她。

　　而他是不是还提过小时候曾喜欢过她？

　　她直接否认那一闪而逝的模糊语句，肯定是作梦。

　　倒是她清楚记得他澄清过去的误会，他与她是诚心做朋友，令她感到很宽慰。

　　“没什么。下周空出来，去庙口摆摊。”罗方竞开门见山道。

　　“欸？”游家欣一愣，“哪里的庙口有摆摊机会？一天摊位费多少？”

　　“费用跟你去夜市晚差不多，但我保证去那庙口摆摊，销售量比你去夜市好数倍，且一定会有回流。”罗方竞信誓旦旦的保证。

　　他要求她前一天先做好比平常多数倍的粿品，星期日一早蒸妥，在中午前到达那处宫庙，与庆典摆摊活动。

　　在她详细询问，他如实告知因为想到偶有联络的国中同学陈大危，他在当庙公的叔叔那里帮忙，担任副主委。

　　他向对方询问近日有无哪处宫庙有庆典将招商摆摊，适巧陈大危所在宫庙正要替王爷公庆祝寿诞，每年会吸引上千人来凑热闹，而宽敞的庙埕设有数十摊卖吃的流动雄贩，一听他开口要求，陈大危爽快挪出一个摊位让游家欣去做生意。

　　“为什么要帮我？”游家欣讶异他替自己找到这种难能可贵的大好机会，一阵激动。

　　“不是你要求我帮你的吗？我答应就会帮到底。你放心，我从小爱吃的“艾嬷ㄟ草仔粿”一定具有市场竞争力，只要用对营销管道，包准让你家生意兴旺。”

　　“去外县市的庙庆摆摊，是初步增加立即性销售率，又能边宣传你家的老招牌，之后会跟你讨论多方营销方式，且必须在商品上另外做岀独特性。”他滔滔不绝的向她道出一套营销计划。

　　她听得一愣，心绪不由得更激动。

　　没想到她昨晩醉言醉语向他道岀要求，他竟就立刻认真地协助她，欲帮她将“艾嬷ㄟ草仔粿”推广出去。

　　因他再三强调是他爱吃的草仔粿，他做的所有行动，教她感动得无以名状。

　　§第四章

　　游家欣首次去庙庆摆摊，由父亲开车载她前往一处香火鼎盛的宫庙。

　　现场很热闹，人潮不输夜市，除了本地人之处，还有不少外来客男女老少参与庆典拜拜后，纷纷挤往各摊位觅食或买伴手礼。

　　游家欣不需要拉高嗓叫卖，也不用硬向客人推销，便有络绎不绝的客人争相买草仔粿，她跟父亲一人忙着打包，一人忙着收钱。

　　现场热络的买气，教她和游父惊诧连连。

　　罗方竞事前便交代她多做些粿品，她怕做太多没卖完会有负担，没想到不到两个小时就全数卖完了。

　　隔天，她比前一天多做了一倍的量，也是开卖不久就销售一空，再隔天，她再多加一倍的量，且因量大，全家人连奶奶帮忙在前一晚赶工做粿，那是仅有的几个大节日才会有的忙碌景象。

　　她一度还有些担心这次做多，但买气一样超旺，一个不剩的全卖光光。

　　才去摆摊三日，营业额甚至比过去一个月店里的销量高，令她振奋不已。

　　不仅如此，罗方竞有交代她多准备些名片，只要客人买就丢一张名片，没几日，就接到回流客来电欲宅配订购她家的草仔粿，还不只一、两位新客人。

　　“罗方竞，谢谢你，今天又有客人来电订购了。”晚上，游家欣打电话给他道谢，并开心报告状况。

　　“陈大危说明年王公寿诞，也会给我留个摊位。他还说会替我安排去其它宫庙的庆典活动摆摊，下个月初就有一处！”除了感罗方竞替她找到这个机会，也很感谢陈大危对她的关照。

　　没想到过去曾经取笑过她的陈大危，如今反倒成为她的贵人。他当场也买了她家的草仔粿，吃过后赞不绝口，还说小时候不识货，现在才懂得传统的好味道。

　　“去庙庆摆摊是暂时性的，去个几次就行，我希望你的重心仍摆在自家店面，日后要让客人直接找上门。”罗方竞强调，不希望她长期靠摆做生意而东奔西走，那就失去守护自家招牌的真正意义。

　　“接下来要讨论研发新品，我明天晚上会回家，再过去找你。”

　　“呃？好。”游家欣愣了下，忙应诺。

　　隔天晚上九点，罗方竞来到游家。

　　他跟游父、游母和游奶奶打过招呼后，就和游家欣到厨房谈话。

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