姑娘不是赔钱货(17)_陈毓华

一七

　　“谢谢爹。”

　　就着烟氏给她留的热水，盛踏雪随便擦了脸、洗个脚，没细想，躺上床几乎是头一沾枕，立刻就昏睡了。

　　这一觉，睡到自然醒。

　　这天她也没闲着，和烟氏一起到灌木林子摘了不少红蓝花，取了花种，再用钳子把它夹裂，取出里面的胚芽，先把黄色的胚芽皮剥掉，接着把精存的胚芽碾碎，放干了之后再碾，碾了再放干，重复数次，只求得到的粉末越细越好。

　　用红蓝花籽磨成的粉带着天然的花香，缺点就是太花功夫，不适合大量制作。但是想赚女人保养美容的银子，胭脂水粉、头油、花露油，都是基本的品项，缺一不可。

　　最后她在粉末中兑上少许的香草，便大功告成。

　　隔天，她又一阵好忙，把刨花都用干燥的木杓捞起来后沥干水分，将刨花水分装成瓶，这又费了她不少功夫，但看着一整个排开的小瓶子和罐子，满满的成就感。

　　茉莉花露窨出了两坛，她将一坛分装，打算明日到集市去卖，剩下一坛，她分装了两瓶出来，一瓶给了她娘，一瓶留给自己。

　　这一晚，洗完澡的烟氏拿着女儿给的花露油，仔细的往身上涂了一层，这才套上衣服，又用指尖取了一点，在手心里揉开润面，她皮肤本来就白皙，只是在盛府的时候缺乏保养，面色隐隐显得蜡黄粗糙，底子不差的她，由于刚刚洗完澡脸上还带有红晕，看起来比从前好看许多。

　　接着她又用刨花水抹了头发，发现自己身上的味道和山上开着的茉莉花一样，而且若没有仔细看，压根看不出来头发上抹了头油，而且香味很是不错，沾手即香。

　　盛光耀以前掌着杂货铺，偶尔心血来潮也会捎带一些胭脂水粉、头油之类回来给她用，却不像这香气久而不散，如此看来，这和铺子卖的那些次等头油完全不是一个层次上的。

　　隔天一早，烟氏知道女儿要去集市兜售这些美容花露水，便自告奋勇要陪着到镇上去。

　　“娘可是个活招牌，也不用你吆喝招呼客人，娘往前一站，像朵花似的香喷喷，就能把客人都招来了。”

　　盛踏雪真心觉得这是个好办法，活生生的招牌比她说破嘴还要有效果多了。

　　“那我的早饭呢？”盛光耀颇为不满。

　　“饼子在灶台上，粥在锅子里，腌菜在缸里，一掏就有，你总不会连张罗自己一张嘴都不会吧？”烟氏懒得侍候他。

　　盛光耀闻言臭着脸进去了。啧，要卖东西怎么就不会叫上他，他分明是一家之主……

　　因为瓶瓶罐罐的东西多，烟氏便挑了担子，盛踏雪则是手提柳条篮子，母女俩一路讨论着花露油要卖多少钱，头油又该卖多少钱，说说笑笑进了阜镇。

　　她们去得早，在集市寻到一处好地点，盛踏雪把担子的竹篮子倒扣过来，再用块斜纹布铺上，将胭脂水粉和头油摆上，为了招揽客人，她还把一罐头油和花露油、刨花水给打开，让香气飘散在空气中，也让客人试用。

　　看她这么做烟氏有些不舍，“好好的东西，打开了之后香气都散了谁还要，这不就糟蹋了？”

　　“娘，舍不得孩子套不着狼，这就跟卖吃食一样，总要切上一小盘让人尝尝，觉得好吃自然不会手软，咱们的东西真材实料，又都是花了老大功夫去做的，给人试用一些或许就喜欢上了不是吗？”

　　盛踏雪这么一说，烟氏也认同了。

　　时间还早，烟氏看着还没有客人，掏出夹了萝卜条的烙饼和女儿一人一块，躲在背向道路的角落吃了。

　　慢慢的人多了，闻香靠近的大姑娘和小媳妇还不少，连大娘和婆子也都多看了好几眼。但是看得人多，试用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，还试用了头油和胭脂，等问清价钱后却没几个买得下手的。

　　烟氏看着那才没多久就快被挖光的试用品，心疼得要命。

　　“不打紧的娘，她们各种产品都试用过了，要是半路上觉得好，是会回过头来买的，若真的不买就是她们的损失了。”盛踏雪不气馁，好声好气的开解烟氏。

　　爱美自古就是女人的天性，她有信心，对于保养美容这能让自己变漂亮的东西，女人从来不手软。

　　她的花露油实在招人，走了一个又来一个，不过，她注意到有个嬷嬷似的婆子一直用挑剔的眼光看着她们的方向。

　　她不以为意，细心的替客人介绍东西。

　　“大姊，我这胭脂颜色薄，是将红蓝花拧出汁来，淘净了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心里，用水化开抹在唇上，是胭脂，还能抹在颊腮。

　　“还有您瞧瞧，我这水粉不是铅粉，是用花种兑上了香料制成的，我敢拍胸脯保证，您在别处买不到这样轻白红香、四样倶美的水粉。”

　　那少妇抹也抹了，擦也擦了，果然摊在面上匀净得很，而且只要薄薄一层，也不掉粉，不像她用的那些水粉，总要一层又一层的涂抹。

　　“你说这水粉多少钱一盒？”

　　“水粉一盒一钱，花露油一瓶一钱，胭脂三十文，刨花水也是三十文，还附赠一个抿子。”

　　“别人家的东西可没你的贵。”这小姑娘卖的东西都很稀罕，看着心痒难搔，但是作为买家，不嫌弃就表示不出来自己的精打细算似的。

　　盛踏雪仍旧笑容可掬。“我的东西都是真材实料做出来的，还有您瞧，我这装胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得长久不说，香气还不会变质，这都是工钱，大姊把产品都试用过了应该心里有数，小妹图的不是做一次生意，是希望能长长久久，往后大姊要用的好，自然还会寻来不是？”

　　“哎呀，瞧你这伶俐劲儿，罢了，每样东西都给我来一盒，花露油给我两瓶，就先这样。”

　　她的语声才落，站在后面的烟氏已经快手快脚将东西都打包好。

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