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| 八 |
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“那么你知道这区，最老、最旧的地毬在何处可以见到？”颜美姬导入正题，言谈中，知道桑卡不以织造地毯为业，只好大胆的问。 “最老最旧？”桑卡指着窗外的船家，“那几家是贩卖地毯的商人，大家都是将手工织造好的地毯交给陆上的大盘商，如果要找，就得问问他们会比较清楚，可能在陆上的商店找得到也说不定。” 这一点颜美姬不是没想过，只不过她要买的地毯不同，不仅要有价值，还需要历史悠久。 “没听说有什么传家之宝、年代久远、古时帝王重金购买等诸如此类的地毬吗？” “如果要符合年代久远和传家之宝，还有帝王重视的条件，恐怕在这附近很难找到，也没听人说过。” 颜美姬脸上露出失望之色，但继而一想，反正她有的是时间，慢慢打听也可以。 “不过……”桑卡想起一件事，“有些地方一定有这些东西，只是进不去。” “什么地方？”颜美姬好奇地问。 桑卡看着湖边的白杨、篠悬大道说：“近年来，印度的经济全仰赖蒙兀儿帝国的新生子孙来领导，不仅如此，他们六个城主大多沿袭祖先的习性和特点，所有那个时期的古迹文物，全部收购在各自的城内，有的就摆设在他们所盖的寺院城堡内当成装璜。” “哦？”这可真是一大佳音，颜美姬知道这个新帝国。“他们怎么可能可以将古时期的文物全数收购？又不是神仙，我不信没有遗漏在市面上的。” “至少到现在还没有人见过，如果想看，只能到博物馆去瞧，但也有限，真正又好又有价值的，可能都在那六个城堡里吧！” 桑卡说得很肯定，颜美姬暂且不想反驳，却仍不放弃先从这附近找找看。 隔日大约清晨五点左右，水上市场喧闹了起来，人声鼎沸，数十艘的船只除了载满蔬菜的船，亦有想做游客生意的早餐船和艺品船。 颜美姬入境随俗，才刚起床梳洗完毕，就已听见惊奇先生与人谈论价钱、斤斤计较的呼喊声：“不可能，你开玩笑！” “这里的价格跟陆地上一比，都是这样的．很公平啊！”那名买者一副行家的口吻。 “我说的是当初的定价，你是大盘商，应该没忘记一个月前订购的事吧！”惊奇先生说：“三打丝巾一千卢比、一打帐布，总价二千五百卢比。这已经算是三成的价格了！” “可是最近卖到陆地上的账布行情贬值了，不得不降啊！不然我也跟着亏钱了。”大盘商对着这几艘艺品船讲价，言谈中显现了极佳的耐性和口才。 “你转卖给陆上的零售商还是有赚头，而且那些地毯的价钱也跟当初一样，为什么独独将帐布降为二成价，太不合理了！低得让人想自杀。”惊奇先生又说。 “那不能比啊！这里以出产地毯为主，当然不能跟帐布比。只因为你们卖的是出自南印度的手艺，所以才有了卖点啊！”大盘商也反驳道。 “就是因为这里没有，所以提高价钱也不为过。” 此话一出，大盘商和惊奇先生面面相觑，因为这句话都不是由他们两人口中传出的。 众人也一片哗然，因为那是一名女性的口音。 “物以稀为贵，更以罕见为尊，这个道理你不懂吗？” 大家纷纷寻找女音的来源，只见颜美姬自门边出现，伸手将那一袋的丝巾拉至眼前仔细的瞧着。昨日与桑卡谈论时，她就已经替桑卡精纯的手工制品在此地的定价如此低廉而感到不平了，现在又正好听见买家刻意将价钱压低，她自然忍不住要开口替他们讨公道。 “这是桑卡辛苦的成果，也是家传的手艺，每一条都是世界上独一无二的作品，用五成价钱来收购也不为过。” 要讲价钱，她自认不输这里的生意人。 桑卡没料到颜美姬会开口，因为水上市场的规矩，女子是不能随便抛头露面的；虽然她只是个客人，但是碰到大盘来收购的场面，只有大盘能称为买家，他们这些船家艺品也只卖他一个商人，观光客更不能插手。 “五成！？”大盘商的眉头立即揪成一团，“你懂得这里的市场公定价钱吗？” 惊奇先生则是看了颜美姬一眼，破例的站到一旁，等待她的发言。 颜美姬是不太懂这里的价钱如何公定，但是却懂得大盘商如何赚取利润之道。 “当然不能说很懂，你是大盘商，当然不可能让自己赔本；人人都想赚钱，更别说你这个 ‘大盘’了。其实不管你用多少钱来买，你都是有赚，否则怎么会有钱买下次的货呢？”颜美姬说得浅显易懂。谁不想以小钱获大利？ “我还要跟中盘讲价，他也有个公定价，我只是找出一个平均值来谈价钱。”大盘商才不把这个女人放在眼里，说话比先前大声了点。 “既然是平均值，就是还有左右的空间，再怎么样也不会比这里买来的便宜。不是吗？”抓他人语病，是颜美姬的专长。 大盘商彷若见到劲敌，这才对她不敢轻视，却有些好奇。 “小姐是来观光的？还是来这里收购回祖国卖？” “都不是！”颜美姬说：“我只是看这个织法在这里本就很少有，又听到你们的讲价不太合理，所以才插进来的。你既然会到这里收购南印度的织品，证明你没有意思多花心思去原产地收购，想必在这里，这些织品更是少之又少，一定可以卖到好价钱，所以难道不该谈出一个合理的价钱吗？” 大盘商深吸了口气，点点头。 |
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