上海的早晨(32)_周而复

三二

　　朱延年问夏世富：“张科长住的地方安置好了吗？”

　　“早安置好了。”

　　张科长吃了一惊：“我自己有地方住……”

　　夏世富拉着他的手说：“住在我们这里方便些，一样的，没有关系，走吧。”

　　朱延年送走了张科长，旋即把童进叫到经理室来，指着张科长的货单子说：“你去和营业部商量一下，开出一个估价单来。一般便宜的货照批发价九折计算……”

　　童进听到这样开价，他的眼睛愣了：“经理，这样计算？”

　　“没关系，”朱延年满不在乎地说，“童进，我们是薄利多销主义，你开好了。贵重的药品你们照批发价九五折计算……”

　　童进暗暗佩服朱经理的手段：贵重药品九五析，那利润不错：一般便宜的货九折，估价单表面上看便宜，拉扯过来，还是划算。他不再提出异议，静静地听朱延年说下去：“这个估价单只准开便宜，不准开贵。张科长要把几家的估价单送到医药公司去核价的。这是我们福佑复业后的头一笔大买卖，无论如何不能叫人家做去，懂得吗？”

　　童进站在朱延年面前会意地点点头。

　　“你快去开，”朱延年说，“开好马上就拿来给我。同时把货单子给我复写三份。”

　　童进前脚走出去，夏世富后脚跨进来，他笑嘻嘻地报告了安排张科长的情形。朱延年听完之后，他最关心的问题是张科长究竟带了多少款子到上海来办货。夏世富想了半晌，皱着眉头说：“摸不清。张科长的嘴很紧，他不随便透露他的情形，连讲话也很小心的，你不是看到刚才那副腔调吗？”

　　“这是老区干部的特点，你越问他越不讲，你要是把他引到话头上，他有时不提防就流露出来了。这辰光还不能追问，一追问他就不讲了，要装做不注意他讲的那些事，同时你表示晓得很多事，他就会慢慢讲的。我的外勤部长，现在做买卖不比解放前，要用点政治，要动点脑筋。”

　　“希望经理多指导，我们实在太没经验了。”夏世富感到自己很空虚，听了朱延年的一番宏论，更感到自己不灵光了。

　　“你很聪明，只要努力学习，慢慢就会进步的。”朱经理鼓励他，问，“张科长带的行李多不多？”

　　“不多，只是一个铺盖卷和一只箱子……”

　　朱经理听到箱子，脸上立即发出兴奋的光彩，紧接着问：“沉不沉？”

　　“沉的很。”

　　“对，那里面装的一定是钞票。这箱子有多大？”

　　“三十二寸光景。”

　　“我晓得了，至少也有五六亿现款，这笔生意我们一定要做上，世富，你再去了解了解他的嗜好和脾气，早点回来告诉我。”

　　“好的。”

　　夏世富走了不久，童进把估介单和复写的货单子送进来，朱延年和他一道仔细校对了一下，比照市场上的行情，研究了哪些药品还可以压低一点，经过反复考虑，朱延年再三修正了估价单。晚上夏世富向朱延年报告了张科长的情况。朱延年吩咐几句，夏世富出去办理了。

　　第二天中午，朱延年和夏世富一同到惠中旅馆去拜访张科长。他们两个人走到三〇二房间，茶房热情地过来打招呼，知道他们是来看客人的，便在三〇二房门上轻轻敲了两下，里面没有回音，茶房说：“张科长睡午觉了，朱经理夏部长在隔壁房里等一歇。”

　　朱经理同意，他给领到三〇三的空房间里坐下来了。喝了一口茶，朱经理对茶房说：“张科长一起来就叫我们，你在外边看着……”

　　茶房懂得这些老板包围顾客的意图，他会意地笑着说：“误不了事，你们歇着吧。”

　　张科长在床上睡得正熟，忽然听到轻轻敲门的声音，仔细一听：声音又没有了。他翻身想再睡一会儿，却怎么也睡不着，看看手表已经快两点了，他想起办货的事，就霍地爬起来。他下床一看，大吃了一惊。他放在床前的那双满是尘土的圆口黑布鞋不见了，却换成了一双贼亮的黑皮鞋。他想上海真是一个可怕的十里洋场，睡了一觉，鞋子就不见了，而且是在房间里不见的。这双皮鞋是谁的？一定是茶房打扫房间放错了，应该告诉茶房送还给它的主人。

　　他要下床来，没有鞋子，只好权且借用一下那双新皮鞋。他把脚放进去，真稀奇，不大不小，正合适，是谁的脚和他一样大小呢？他低着头穿好了鞋子，抬起头来走两步，正要叫茶房，忽然看见床头那边放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色哔叽的人民装，他好奇地把人民装上身拿过来试一试，走到衣橱的那块大玻璃面前一看：啊哟，不长不短，不肥不瘦，很合身。他很紧张地脱下来，慌忙折好，仍旧放在靠背椅上，竭力避免往那儿看。他过去开门，叫茶房。

　　朱延年和夏世富听到张科长的声音，就和茶房一道过来了。张科长见他们来，自己连忙缩回来，坐在床上，把皮鞋脱下，两只脚悬空挂在床沿上。他见茶房进来，劈口就说：“这是谁的衣服和皮鞋？怎么放到我的房间来，还给人家去！”

　　茶房没有吭气，他的眼睛望着夏世富。夏世富说：“这是送给你的。”

　　张科长急得一个劲摇手：“我不要，我不要……”

　　“穿上吧，”夏世富笑嘻嘻地央求说，“不晓得合不合适。”

　　张科长的态度很坚决：“我不要这些东西，我用不着……”

　　朱延年看张科长的面色很紧张，他在旁边设法缓和这空气，轻描淡写地说：“先试一试，没啥关系。这皮子倒不错，是德国纹皮，嘻嘻。”

　　张科长挂在床沿上的两只脚直摇，也在反对的样子，他说：“用不着试。”心里想到刚才试穿的情形，脸颊上有点红红的，他对茶房说，“我的布鞋呢？你给我拿来。”

　　朱延年怕形势弄僵，知道老区的老干部刚到上海是很不习惯这样的，一切的事要慢慢的来。他没让茶房答话，抢先插上去说：“这皮鞋是我个人的，那衣服也是我个人的。你那双布鞋太龌龊了，大概他们拿去洗了，晒干了会拿来给你的。你今天先穿上皮鞋再说。这衣服和皮鞋先借你用一用，将来再还给我，不是送你的。”

　　朱延年把夏世富说错的话无意中收回来，张科长听他这样说法，神经稍为松弛一些了。朱延年更进一步说：“我们到老区去，天气冷了，部队上发衣服给我们，我们就不客气穿了。军民是一家，张科长不要拿我们当外人才好。”

　　“那是的。”

　　他听朱延年继续讲：“凡事要入乡随乡，到啥地方说啥地方的话。这些物事，”他指着靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，“在老区确实用不着，不过在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。”

　　张科长听他这一番话认为也有他的道理，他转过脸去向靠背椅看了看：那衣服料子很不错，想到苏北的首长也没有这样漂亮的衣服，便立即转回脸来，对朱延年说：“那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋晒干了还你。这衣服我一定不穿，我这身灰布衣服蛮好。”

　　夏世富搭上来说：“张科长，你试试……”

　　张科长没听他说完就摇头。朱延年懂得目前不宜再劝说，不在意地说：“你这身灰布人民装也不错……”他把话题拉到估价单上来，送过去复写的货单子和福佑的估价单，说：“张科长，都给你准备好了。”

　　张科长穿上皮鞋走过去。茶房看事体已经解决，转过身来伸伸舌头溜走了，侥幸这事差点没怪到他的头上。张科长迎着窗户站着，在仔细看那估价单，朱延年走到他的侧面，一边也看估价单，一边偷看他面孔上的表情：张科长有时眉头开朗，觉得药品的估价是比较便宜；有时眉头皱起，板着面孔，感到有些药品的开价并不便宜。朱延年站在旁边屏住呼吸，心卜通卜通地在跳。

　　张科长看完了估价单，知道总的来说价钱不贵，心中高兴。朱延年在一旁试探地问：“张科长，你是内行，一看就晓得估价克己不克己，小号一向是抱薄利多销主义的，对老区同志，尤其要克己。我们完全是服务性质的。嗨嗨。”

　　张科长把估价单往桌上一放，很谨慎地说：“等别的药房开了估价单再说，好啵？”

　　“好的好的。”

　　夏世富怕生意让别家抢去，他赶紧凑上一句：“张科长确定了，请你早点通知我们，我们好早点给你把货配齐，别误了你的公事。”

　　“决定哪家以后，就通知你们。”

虚阁网(Xuges.com)