信是有缘(27)_梁凤仪

二七

　　“我有要事跟你磋商。”

　　我睁着眼，等待他的问题。

　　“你看，我们发展多一门生意，好不好？”

　　我仍然没回答，需要多一些资料才可以考虑出个所以然来。

　　章德鉴继续说：“我去非洲的这几次，认识了一位在近年移民该地的朋友，名叫麦忠信的老先生，他有一儿一女，儿子年前在跟随他到非洲营商时，结识了当地的一位华侨，结婚生子，继承了岳父家的那个果园生意，也就落地生根了。女儿在本埠，帮他经营旅行社的生意。这盘生意办得不怎么样，只为女孩儿家对生意经营到底天份有限，兴趣也不大！”

　　说到这儿，章德鉴稍望我一眼，诚恐他言词之间有看低我的意思。

　　我才不会这么小家子气。所谓一样米养百样人，我并不轻易妄自菲薄。

　　“只为麦忠信的老妻一心偏着儿子，老想含饴弄孙度晚年，故亦再不愿回到本城来。麦忠信年华也差不多了，其他贸易生意要结束，也还不太难；只是那间旅行社，就此关闭了似乎可惜，到底是多年字号，很有些长期商业客户，维持开支是足够的，营运下去，可又没有大发展，故此希望能有人接手。”

　　“他索价若干？”我立即问。

　　“还未开价，大概很有得商量。”章德鉴诚恳而略带紧张地望住我问：“你认为可以考虑将之买下来吗？”

　　“资料还未足够。原则上，我是赞成的。”

　　理由十分简单，搬了新写字楼，地方宽敞了，人手加强了，各种用度使费增多了，如果生意种类与金额依然故我，就等于赚少了。

　　趁那麦忠信老先生仍在香港，章德鉴带同我跟他见了两次面，很实在的研究那盘旅游生意。

　　与此同时，我摇了个电话给一位大学同学廖海慧，约她见面。

　　廖海慧目前在旅游协会任职，晋升得相当快。在大学里头，她其实比我高两班，然，因为同住女生宿舍，故而相当熟谙。

　　我开门见山地问：“海慧，旅行社的生意好不好做？”

　　海慧答：“前景是有的。现今的趋势已经明显，本城的人对于便捷的交通已经起了良好的回应，大家都肯把头探出去，看看世界。另一方面，来香港旅游的人，数字在这几年是直线上升，因为内地开放的缘故，停留在香港的需要和吸引力更大。旅行社的生意量是乐观的。”

　　海慧还向我提供了他们记录下来的港人外游与旅客访港的数字，年来跃升的百分比是惊人的。

　　然而，有市场只是第一步证明生意有可为，并不等于盈利丰富、甚至会有钱赚。

　　有很多生意，都是其门如市，结算下来，仍要亏损，教人啼笑皆非、欲哭无泪。

　　旅游业生意不知会不会有这层顾忌？

　　以此相问，廖海慧老实地答：“楚翘，你问对了，办旅行社正正是有这个毛病。生意额多，然而，盈利比例并不大。不过，有个好处是有大量现金，流通量广。”

　　那就是说，要看经营的手腕了。

　　如果可以控制成本，主要是写字楼租金与职员薪金、宣传广告等，而又同时能将手上的现金尽量发挥作用，才能使盈利增加。

　　我已心中有数。

　　除了海慧之外，我又切切实实地跟李念真商量，主要是想看清楚本城的投资气候概况。

　　现今每个家庭计划都把投资放在一个重要地位上去。单靠一份牛工，以及退休后的公积金，是绝对入不敷支的。

　　家庭也只不过是商业机构的缩影。

　　能够把赚回来的钱，作为投资本钱，是累积资产的捷径。

　　最近，我又读了一篇关于美国社会的经济营运文章。美国人是越来越流行先使未来钱了。每人都将自己手上持有的一切资产，拿去典当，套取现金，再放到各类形态的投资之上。

　　那些资产，除了是指固定的实物资产，例如房屋、股票、债券、汽车等之外，还包括个人的学识、职业、专业资格在内。换言之，每人都可以把自己的赚钱能力拿去抵押。

　　财务集团对于这这等生意尤其踊跃。为数不少的医生、律师与画师则都被受鼓励，拿他们的执照去做按揭，帮助他们增加投资的本钱。

　　事实上，专业人士的未来收入是相当稳固而肯定的。有学识的人，相对之下也是有品德的多，故而不会无端怠惰，而成为游手好闲、好食懒做的失业汉，且更不会在有能力之时不去清还欠债，故而做这种人的生意，是大有可为的。

　　另一方面，专业人士是有固定优厚收入的高级打工仔，以自己的资历借贷作为投资本钱，无非是透支一笔早晚会放到口袋里的现金，以利息平衡通货膨胀，一般是游刃有余的。

　　当一个人、一个家庭、推广而到一个机构，在有了固定的财政来源之后，而不思拓展方式，就未免跟不上潮流风气而变成落伍了。

　　何其不幸，社会进步神速得实在不可能再接受落伍一族，他们只会被日求进步者抛挤，淘汰出局。

　　香港当然是一个很能跟得上世界经济大气候转移的摩登城镇。

　　欧美各大国仍然在经济进程上领潮流之先，这是无容置疑的。

　　从前香港并没有超级市场，主妇们就算刮风下雨都必要上街市，宁可溅得满脚污渍泥泞，甘之如饴。整个中区的人午膳时间极短，也只有光顾云吞面铺，因为还没有快餐店。

　　如今，紧随着欧美的步伐，各式超级市场以及即食快餐店，如雨后春笋地林立本城。

　　由此可以推论，章氏目前的生意方针若然是墨守成规下去，固然要吃亏，就是不把手上的资格与条件发挥净尽，也未免是失之交臂。

　　李念真对于我大展拳脚的概念是予以支持的。我们都一致看好本城的投资气候。

　　不为什么，只为香江纵有千古隐忧，细细分析，仍有极多凌驾于竞争对手之上的条件。

　　凡事凡人也要讲比较，再实际一点的分析是，没有对手脱颖而出，强而有力地取而代之，就依然要向旧有势力买几分账。要推翻本城，谈何容易？

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