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| 二六 | |
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我知道这最近一年，公司是的确有相当盈余的。 只没想到章德鉴会如许信任我。 别说他对物业的选择毫无异议，甚至他赴海外公干前，把一笔款项拨到一个特别户口上面去，安排了我签批的认可手续，直接由我全权负责。 人敬我一尺，我敬人一丈。 我当然更全心全意，悉力以赴。 我兴致勃勃地跑到致生跟前去，煞有介事地跟他商议物业按揭事宜。我说：“致生，我要较长的分期付款年期以及较小的首期金额。” “商业楼宇贷款的条件不比住宅。” “这儿是香港。” “什么意思呢？” 我坐直了身子，非常认真地说：“香港是个崇尚货真价实、公平竞争的社会。你给予我们的条件没有别家银行好的话，做少了一笔稳固生意的是你们。” 致生愕然：“这是什么话了？章德鉴自出身以来，就是我们银行的客户。” “这并不代表他要一生一世以任何条件跟你们做生意。” “楚翘，你比德鉴还要巴辣。德鉴是念旧的人！” “致生，这话怎么讲呢？你们银行从未试过免息贷款给章氏，是不是？ “宾主关系密切并不同于恩重如山，这一点，你得搞清楚！既如是，彼此维系一向良好交往的方式是，你予我们额外的照顾，说到底对章氏的信心应不成问题。而我们呢，若在相同的条件之下选择银行服务，必以你们为首。这才算公平，对不对？” 话是说得再坦白没有的了。 我才不肯让永通银行以为章氏非靠它不行。一旦生了这个念头，就有“黄皮树了哥”的情况出现。 今时今日，以章氏的信誉以及我们在手上的订单，不见得没有银行倒履相迎。 所谓处生不如处熟，也是因个案不同而时真时假。 譬如说一对男女蜜月期间，彼此都额外迁就对方，过得十年八载之后，不言而喻。 在建立一个新关系之时，为了争取良好印象，还真有甚多便宜可占。 如果钟致生不知道早已有好几间银行向我们抛媚眼，送秋波，以特别优厚的条件与我们，以祈分一杯羹，他就未免太疏忽了。 我们始终光顾永通银行，一为念旧，二为其他银行提出的条件虽优，那个条件上的差距，仍未致于吸引到令我们誓无返顾地破坏与永通的多年合作关系。 世上无一人无一物是无价之宝。 江湖上有教养的人只不过把道义的价格提升至天文数字而已。 相反，如果永远有恃无恐，以为章氏有责任非跟他们来往不可，这就大错特错了。 谁在今天对谁有不可解脱的责任？除了生儿要养之外，我差不多想不到其他。 老实说，我不知多想趁机借用到新鲜的借贷名目，也跟其他银行建立关系，多一个水源，多一层指引，总是好的。 为此，我在跟致生争论条件时，成竹在胸。 他说我什么？巴辣？ 简直是恭维。 商场上行走的人被贸易对手称誉为“驯品”的话，相信得出来的成绩不过尔尔。 品格是用来交代自己，业绩是用以交代老板的。我不介意将章德鉴放在首位。 结果，致生让我说服了。我得以理想的按揭条件购入中环偏西的两层写字楼单位。 就是因为有了信贷方面的额外支持，我把章德鉴留下来的给我调度的资金，应付了两层写字楼的首期。 千金难买相连地。现今还用不着的一层，且先租出去，作弹性处理，将来章氏一有发展，就可以收回自用。 尤其是我跟李念真好好地研究过地产市道，对中区写字楼的前景相当看好。 地产这回事，其实并不难懂。 有人就必须有地，故此人烟越密集之处，地价就越贵。以此类推，该繁盛的地区，如果早已汇聚成不可替代的商业中心，而又再没有可能多出地皮来发展的话，地价只有日益高昂。 要另外建立一个商业或金融中心将之取代，并非易事。所花费的精神、时间、心血、金钱之大之多，倒不如干脆以高价争取现成的地点，乐得百事俱全为上算。 况且，人们的惯性是不易改变的。 住惯香港的人，一过海，出了尖沙咀区，立时间浑身不自在。同样九龙人走在港岛上头，分明是一条电车路就可走通东西各区，偏偏觉得复杂无比。 要人们以租金地价昂贵为理由，离弃中环，并不是一件易事。 况且财雄势人的机构，充塞香江，他们老早把租值放在成本之内。 念真笑着对我说：“男人在外头花天酒地，老把家中糟糠贬得一钱不值，到头来，要他离婚，又是难舍难分，习惯成自然是一大因素。” 故而念真非常鼓励我放胆买下中区两层写字楼物业。 至于她怎么会举个如此怪异的例子，就不得而知了。我也无心探究。 总之，念真在投资方面的修养比我棒，她的指点是值得考虑的。 念真还介绍我阅读财经杂志，果然得益良多。 其中一篇文章分析世界五大金融重要商业中心的物业价格，此时香港还是最便宜的，租值上相差的百分比相当大。 于是我不妨推论，香港的繁盛程度仍可以容纳租金上一个肯定而乐观的升幅。 我的投资应该是十拿九稳的。 章德鉴自海外业务旅行回港后，已可直接到新写字楼上班。 有生以来，拥有他的第一个独立办公室，不期然地有一份顾盼自豪。 在那一瞬间看章德鉴，年纪骤然轻了几岁。那端正的五官，似在轻松跳跃，却有一份快意似的。 人是出落得更多一点点的英伟。 我看得呆了。 怎么成功真能让人看上去比前潇洒漂亮？竟不让那些中选了的香港小姐专美。 章德鉴把他的办公室的门关起来，跟我商议：“楚翘，这些天来你累坏了。” 我笑：“我有哪个时候不是累坏的呢？不要紧。” |
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