世纪末的童话(17)_梁凤仪

一七

　　“不可以有其他吸引顾客的主题或意念？”

　　“不需要。”孙凝答，“百惠连锁店在易手之前，给消费者的形象并不清晰，这是经过我们研究所得的结果。可以这么说，货品的品质与价格有高有低，非常的参差不齐，于是叫人想不起究竟走进百惠去买的是平货，抑或是靓货，这是致命伤。我们必须令顾客一想起百惠，就觉得有便宜可占，局面便会扭转过来。”

　　说完了这番话，孙凝稍稍留意各人的面色神情，心其实应该不期然地冷掉一截，因为百惠高层的这几位都是日本人。个个像武士般面无表情。

　　然而，既来之，则安之；尽人事而听天命。

　　于是孙凝继续用心解释：“我们的推销计划，是把百惠商店内的各种品种分为六大类，每一类在每星期特定一天为减价日。星期日呢，全面大减价一次。这是引导每个家庭，当有需要购买该类物品时，会习惯在逢星期一上百惠去，以祈取得优惠。

　　“星期日是家庭日，购物欲自然上涨。星期日上百惠的特别购物意念一经种植在消费者脑海里，日子有功，自然生效。”

　　其中一位日本行政大员说：“那就是说每天专拣一类货品。其余的就得牺牲掉，人们会等到特销日才购买。”

　　孙凝很有信心地说：“不会。最重要是令消费者养成习惯，只要培养出他们对百惠的好感，我深信他们在急用时，不会等到该类货品的特销日，还是会去光顾百惠。”

　　“什么原因令你有这个看法？”

　　“因为我对人类有信心。人性虽然凉薄，总有宽厚的一面。人们是愿意忠贞的，问题是如何寻找值得他们不惜洒热血、抛头颅的效忠对象。为此，我们要朝这个意念发挥百惠的魅力。”孙凝稍停，再稍稍提高声浪说：“我重复，我们的魅力要建筑在用家的实际收益上，故此我的推广计划完全不在乎其他花巧，只全力在折头方面做功夫；这还有一个好处。”

　　这下孙凝卖了一个关于，没有解释。

　　稍等一会，将与会中人的情绪把握得好一点，才再说：“吸引力在乎折扣，这可转嫁于各个供应商之上，这等于使百惠减少支出，亦能做到生意。”

　　另外一位百惠的头头说：“孙小姐，你这样做，即是将自己的盈利建筑在供应商之上？”

　　“不。”孙凝断然否认：“如果供应商有此疑问，我们完全可以解释，因为百惠转手，会用一笔额外的宣传费，等于供应商的货品受到推广，折扣是用来津贴这个宣传计划的，只是彼此受惠。加上，做消费者的生意，数量非常重要，收十足价钱而只能卖出少量货品，赚极有限。而且，连锁店有利之处是让货品在极大的市场层面上有曝光机会，对货品的声誉极有影响能力。”

　　各人听了孙凝的解说，没有什么表示。

　　孙凝再竭力地补上最后一句游说的话：“在商言商，我们是应该尽用自己的优点，让业务对手正视及承认自己的优点，是一个捷径。”

　　“多谢孙小姐，各位同事还有什么问题要问孙小姐的？”

　　寿川由一问，跟着用眼环视各同事。

　　全都是那副不言不笑的扑克表情，于是寿川由一说：“我们会从十间公司之中选拔三至四间公司，再做最后决定。没有入围的公司，相信在一个星期内就会有通知了。”

　　结束了那次面试式的业务计划研讨会议，孙凝好像打了一场仗似的，累得不成活。

　　秘书顾采湄说：“为了争取这单百惠的生意，你工作至废寝忘餐，可不能让别人也一样受苦受牵连，备受冷落，这有一点点的说不过去，你细想啊！”

　　真是一言惊醒梦中人。

　　孙凝向秘书小姐鞠了——个躬，说：“多谢你提点，我立即去办。”

　　“这是我的责任。”

　　对的，一个好的秘书，关顾上司的层面由公及私，明显地，采湄是做到了。

　　孙凝回家去之前，上了一次超级市场，把一应食品饮料都买备，两只手挽住沉重至极的几大包东西，提回家去。

　　还来不及休息片刻，便拨电话到游秉聪的办公室去，说：“是聪吗？我是孙凝。”

　　“啊，稀客。”对方的语气冷淡。

　　“聪，请别怪我，这段日子，实在忙。现今告一段落了，我们今天晚上一起吃顿饭好不好？”

　　“你那么肯定我会随传随到？现在已是下午四点。”

　　孙凝沉住气说：“我刚上超级市场买了配料，打算亲自下厨，烧你最爱吃的辣味食品，你来嘛。”

　　“好吧！”对方说罢，就挂断了线。

　　孙凝叹一口气，想，做事辛劳，却精神愉快；做人呢，难，难，难，难完之后还惹一身的龌龊气。

　　一看壁上时钟，也不及再伤感下去，立即行动，跑到厨房去，洗瓜切菜，快快做饭，好让游秉聪一下班来到，就能吃烛光晚餐。

　　这天，为了要讨好游秉聪，企图带罪立功，孙凝是真的很用心做菜。又因为知道游秉聪是四川汉子，喜欢吃辣的，故而做出来的几味小菜都有辣味。那锅酸辣汤更是下足材料。

　　孙凝的厨艺其实是相当不错的，刚好赶及游秉聪出现之前，四菜一汤已经能上碟了。无疑，孙凝是香汗淋漓，劳累至极的。

　　她忽尔想，如果有一天，她嫁了，有自己的家庭，也有自己的事业，如何协调好？

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