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| 四九 | |
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10 难怪说任何一种教育和知识，是时移世易也抢不走、扔不掉的资产。 这面前的一位姓唐的，看上去虽是个古道热肠的人，还是小心驶得万年船，不要过分地深信不疑才好。 且我跟他佯说已把总代理权拿到手，也有另外一种作用在内。 除了杜绝他也依样画葫芦地去争取这种成药的总代理之外，更让他有种已可落实一门生意的概念。 如果我坦言说，只在尝试把总代理权拿到手的话，怕他不会着力地跟我谈论推销的实在办法。 我相信对方，甚至商场内没有人会有时间精神，跟我在空中楼阁上头下功夫。 果然，唐襄年一看药名，稍为沉思，就对我说：“你且等等，我给一个朋友摇个电话，探查一些有关售卖成药的消息。” 我忙道：“要我回避一下吗？或者我改天再来拜候。” “不，不，我就是要你立即把有用的资料拿到手，好迅速办事。” 唐襄年说罢，就摇了个电活号码，找的是一名医，姓冯。 听唐襄年的语气，跟他是顶熟络的。 “老冯，你知道有种伤风感冒的特效药吗？是美国货式，我拿到了总代理权，你认为有市场吗？” 跟着唐襄年把药名相告，就听着对方给他说了几车子话，他只有唯唯诺诺。直至最后，他才说：“老冯，关于医务卫生处应办的手续，我跟他们的处长相熟，只要他签批了，我们就好进货到本城来。” 说完了电话，唐襄年笑容满脸地对我说：“这货色非常好。根据我这位好朋友冯医生说，药的效力是公认的，只是一时未有人做总代理的功夫。不过，还得通过政府有关部门的签批，才可以公开在药房发售。这重手续，你可不用担心，由我去办，你只消等我的讯息，一经批准，你才好把货运来。” 这第一关真是闯得太顺利了。 我并没有提起关于卫生巾的事，总有点难为情似的开不了口。 女人的脸皮是要随着苦难与阅历逐渐加厚的。走出唐襄年的办公大楼，头顶上的阳光特别温暖，晒得我全身滚热，情绪尤其高涨。 回到永隆行去，我火速把李元德找来，给他述说了经过。 我以为李元德一定会反应热烈，立即跟我商议如何着手进行把成药的总代理拿到手。可是，对方的沉默，令我微微吃惊，忙问：“怎么？你不认为能代理这种伤风特效药是件好事？” “是绝对的好事，既然是好事，为什么一直没有人去争取？” 这就是令李元德不敢兴奋的原因。 他还立即补充：“香港也有代理成药的贸易公司，我奇怪他们为什么不曾留意到这笔可观的生意？” 我无辞以对。 照常理揣测，必定事有蹊跷。 “我们该怎么办？”我说。 “让我去打探一下，为什么这种成药到如今还没有人打总代理的主意？”李元德说。 我只好硬压下兴奋的心情，问意他这个做法。结果在几天之后己得到，不是不失望的。 李元德说：“代理外国成药的几家贸易公司都说，这种感冒药的伟特药厂，是全美国最大的药厂，对香港这个小市场，根本看不上眼，跟他们接触，一就是石沉大海；一就是开价犀利，根本无法做得成生意。” 听了这个消息，一时间不知该做何决定。 整晚在床上辗转反侧，不能入睡。 在没法子好想的情况下，我叩了小叔子耀晖的门，决定问问他的意见。 耀晖经常可以给我很多做人处事的灵感，尤其在六神无主之际，我更需要一个踏实的意见。 耀晖住的房间很小，其实是工人房改装的，只容得下一张单人床以及一个床头柜，平日耀晖要做功课，就得跑到我房间去才有书桌可用。 我坐在他床前，把成药的事情一五一十地向耀晖诉说了，然后，就叹一口气，道：“都不知怎好算？” 耀晖拍拍我的手背，道：“不要心急，大嫂，待事情发展下去才算吧！” “什么？”我瞪大眼睛问。 “现在什么也没有开始，要算也无从算呀，你担心些什么呢？” 真是一言惊醒梦中人。 直至目前为止，整件事只不过是个构想，完全未有过任何行动，我就已气馁，这无疑就是未战而败，太没有道理、太没有志气了。 翌日早起，我立即回到永隆行去，嘱咐李元德写了一封信到伟特药厂去，要求他们让我们在香港总代理他们出产的感冒伤风特效药。 李元德把信打好了，问我：“大嫂，该准签发这信件呢？” 我一怔，才会意过来，说：“你认为呢？” 李元德有一点为难，想了想才说：“自从金先生过世之后，所有向外的文件，都由细嫂以总经理的名义签发的。” 这就是健如聪明的地方，先行正名，对外让市场人士认识她的名位，对内造成惯例，教永隆行的职员们都接受她那总经理的职权，旁的人休想僭越。 方健如无疑是先发制人。 可是，现今发现了这重关键也未为晚也。 | |
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