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| 四八 | |
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事实上，生米已煮成熟饭，说到底是金信晖的女儿，我再刻薄咏诗，也改变不了这个可悲的事实。 换言之，对我的羞辱已成铁案，要恨要恼要怨的人，头一个应是金信晖。 他既也辞世，就什么恩怨也随风飘逝算了。 若不是健如处处张牙舞爪地不放过我，我不见得还以厉害。 姐妹三人何至于势成水火若此。 话说回来，既是敌我分明，我就无谓做一些吃力不讨好的功夫。把咏诗也带在一起到公园去玩，回头被健如抢白一番，何苦？ 反正孤单的不是我的女儿。 三个孩子在公园玩得天翻地覆，分明是冬季，仍然出了一身的汗。 回到家里去，牛嫂一摸咏棋与咏书的背，就大惊失色，竟连我都怪责起来，说：“哎呀，你不怕孩子招风着凉呢，这样子暴冷暴热，很容易又伤风感冒，到时有得你双重肉刺了。” 牛嫂的意思是孩子病了，要看医生，诊金药费顶昂贵的，当然会叫我肉刺。 孩子病了更是心痛，自不在话下了。 我被牛嫂这么一说，慌了手脚，道：“怎么是好？今天是周末，要是孩子们感到不适，明天医务所也不营业。” 牛嫂于是做了主意，道：“我看，你先到街上药房去买备一些成药，预防发热感冒的，以防万一，而且，依我看，伤风咳嗽来来去去是那些药，贮存一些在家，应不时之需，也是好的。” 说得有道理，我立即翻了上次医生给咏琴开的药单，拿到药房去配药。 那药房的单柜看了药单，说：“过时的医生签证，我们不能把药卖给你。你得到医生处再光顾，由他再发新的签证才可以买到。” 我嚷：“可是，今天医生休假呢！” “那就另外买一只不用医生纸的感冒成药吧！”掌柜拉开身后的玻璃柜，拿出一盒药来给我介绍。 “这种药好吗？” “当然比不上医生介绍的那种特效药好。” “怎么你们没有这种特效药卖呢？” “没有人总代理这种特效药，只每个医生以医务所的名义向美国的药厂购买，自然来货量少了。” 我一听，心血来潮，立即问：“什么人才可以当这种特效药的总代理？” 那掌柜望我一眼，不期然笑起来，说：“有钱入货，就有资格当总代理，只消那药厂肯了，本城的医务卫生处又签批，就能成事。” 他忽然兴致勃勃地加多一句：“你看，我们这药房卖的几种成药，都是总代理美国药厂的货。只是现今普遍介绍到本城来的外国成药不多。不要说是成药，就是‘来路’的各式卫生用品，就是没有总代理大批的入货，以致价钱贵，未能普及，其实呀，很多货的确是物美，只差不是价廉而已。” 说罢了，还随手拿起一盒卫生巾，扬一扬，又道：“这就是一个例子了。” 我禁不住有一点点的难为情，跟个陌生男人公然的讨论这种女性私用之物，真是从未曾有过的奇怪经验。 有一个清晰的念头，在脑海中闪动着，我鼓起勇气道：“请老板给我包起一盒吧！” 对方还大刺刺地问：“要外国牌子的还是要本地货，价钱相差几倍，用一个月前者，就等于几个月后者了。” 我慌忙指一指他手中的那个印刷得相当精美的纸盒说：“我要外国货。” “对，是贴身享受，多花几个钱，值得。” 抱住那盒卫生巾，飞快地跑回家去。 女人在江湖上打滚，碰着一些口不择言的人，也真是够难为情的。 可是，这药房的掌柜的确给了我一番启示。 感冒成药与卫生巾不都是货色吗？而且是日常的必需品。 本城有半数人口是女性，再言每个家庭都需要购备预防用的伤风感冒成药，那么市场的吸收量可是大得不得了。 若然我可以取到总代理的专利，那可是一个很可观的盈利数目。 从前我帮母亲管理父亲营办下来的华洋杂货店，就知道一条道理。只要有大量用户买家，可以囤积货品，大量进货，就能减低成本。就象黑白两色的丝线，我们赚得比其余五颜六色的丝线多，在订购价上前者似乎是低于后者，但因为用量大，薄利多销，货如轮转，反而赚得更多。 要经营这些感冒特效药与美国卫生巾，道理应该一样。 我忽然兴致勃勃，雄心万丈起来。 一到周一，我就摇了电话给唐襄年，约见他。 “唐先生，我手上有种特效感冒药，已能把总代理的专利权拿到手，看你能不能通过你的发行网找到出路。” 我把一张写了特效药名称的纸条递给了唐襄年。 并没有把药盒给他，是因为盒上印有药厂的地址。我不要让对方有线索把货源联系上了，就能将我一脚踢开。 防人之心不可无。 非但是亲妹子都来计算我，令我对人起了戒备之心，事实上，从前在广州跟母亲营商时，就试过一次被盗取了货源的经验。 我们原本是代理一种学生校服与其他制服的常用钮扣，交到一家专营制服的裁缝店去的。父亲死后，母亲和我初接管生意，不知商场险恶，竟无意中被那裁缝店的老板套取了钮扣厂在番禺的地址与按头人姓名，立即以较高的价钱给厂方直接订货，把我们的生意一笔刷出局外。 钮扣厂和裁缝店无疑是通过直接交易而把利润提高了，只可怜我们这中间的代理人。 经此一役，母亲和我都提高警觉，不肯再透露货源出处。 这就是所谓商业秘密了，非守口如瓶不可。一总的旧时营商经验，都跑回来教我受用。 | |
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