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| 五八 | |
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哪知恭王正在下水磨功夫时，忽然听说有这样一个知府，居然进贡木器，准备在颐和园使用，不由得大为光火，授意一个满洲的御史，胪列这个知府贪污有据的劣迹，狠狠参了一本；恭王面请“革职查办”，慈禧太后不便庇护，准如所请，那知府就此下狱。贡品自然也就不必北运了，押运的是那知府的胞弟，将木器卸在上海变卖，是这样归于昌发的。 “木器一共三堂，一堂客厅，一堂书房，都卖掉了，现在剩下这一堂，前天有个江西来的候补道来看过，东西是欢喜得不得了，银子带得不够，叫我替他留十天；他没有下定洋，我就不管他了。罗四小姐，你要中意，我特别克己。”李老板又说：“我再说句实话，这堂木器，也没有啥人用得起，你们想，房间里用这样子讲究的木器，大厅、花厅、书房应该用啥？这就是我这堂木器，不容易脱手的道理。” 罗四姐心想，照他的话看这堂木器似乎也只有胡雪岩家用得起。不想居然也还有那么一个阔气的江西候补道，转念又想，胡雪岩也是江西候补道，莫非是他叫人来看过？于是姓问：“那个江西候补道姓啥？看来他倒也是用得起的。” “姓朱。”李老板又说：“朱道台想买这堂木器也不是自己用，是打算孝敬一位总督的老太太的。” 罗四姐心中一动，随即问说：“你这堂木器啥价钱？” “照本卖，一千五百两银子，其实照本卖，已经把利息亏在里头了。好在另外两堂，我已经赚着了，这一堂亏点本也无所谓。” “李老板，我还你一个整数。” “罗四小姐，”李老板苦笑着说：“三分天下去其一，你杀价也杀得太凶了。” “本来漫天要价，就地还钱；‘对折拦腰掼’的生意还多的是。” “罗四小姐，听你口音是杭州人？” “不错。你问它作啥？” “你们杭州人杀价厉害，‘对折拦腰掼’四分天下去其三。世界上哪里有这种生意。罗四小姐，你总要高升高升吧？” 高升又高升，讲定一千二百两银子。罗四姐是带了银票来的，取了一张四百两的，捏在手中，却有一番话交代。 “李老板，你要照我的话，我们这笔交易才会成功，明天我带个人来看，问你啥价钱，你说八百两银子。” “这为啥？” “你不要管。”罗四姐说：“你要一千二百两，今天我付你四百；明天再付你八百，一文不少。”罗四姐又说：“你要在收条上写明白，一定照我的话；不照我的话，交易不成，加倍退定洋。” “是，是！我照办。” 于是李老板收下定洋，打了收条。等罗四姐走后不久，又来了一个老主顾。 “唷，唷！古太太，我财神又临门了。今天想看点啥？” “看了再说。” 李老板领着她一处一处看，看到那堂螺甸酸枝木器，站住脚问：“这堂木器啥价钱？” “对不起，古太太，刚刚卖掉了─” 七姑奶奶大失所望，却未死心，“卖给哪个？”她说，“哪有这么巧的事？” 见此光景，李老板心里在转念头，他原来的话，还有一句：“就是罗四小姐买的。”哪知话未说完，让“古太太”截断了；看她的样子，有势在必得之意，如果说破“罗四小姐”，她一定会跟人家去商量情让，那一来事情就尴尬了。“罗四小姐”人很厉害，少惹她为妙。 打定了这个主意，便不答腔；七姑奶奶却是越看越中意，就越不肯死心，“你卖给人家多少钱？”她问。 “既然卖掉了，古太太也就不必问了。” “咦，咦！”七姑奶奶放下脸来，“当场开销，”她说：“问问怕啥，李老板你是生意做得大，架子也大呢？还是上了年纪，越老越胡涂？做生意哪有你这个做法的，问都问不得一句！” “古太太你不要骂我。”李老板灵机一动，顿时将苦笑收起，平静地问道：“我先请教古太太两句话，可以不可以？” “可以啊！有什么不可以？” “古太太想买这堂木器，是自己用，还是送人？” “送人。” “送哪个？” “你不要管。” “古太太，你告诉我了，或许有个商量。” “好。”七姑奶奶说：“喏，就是上回我同她来过的那位罗四小姐。” 在这下，李老板会意了，“罗四小姐”所说要带个人来看；此人就在眼前。于他笑着说道：“古太太，你说巧来真是巧！刚刚那个卖主，就是罗四小姐。” 七姑奶奶大感意外，“她来过了？” 她急急问说：“买了你这堂木器？多少钱？” “八百两。” 七姑奶奶点点头，“这个价钱也还公道。”她又问：“付了多少定洋？” “没有付。” “没有付？”七姑奶奶气又上来了：“没有付，你为啥不卖给我？” “做生意一句话嘛！罗四小姐是你古太太的来头，我当然相信她。” 七姑奶奶觉得他这两句话很中听，不由得就说了实话；“李老板，我老实跟你说了吧！罗四小姐要做新娘子了，我买这堂木器陪嫁她，她大概不愿意我花钱，所以自己来看定了。这样子，明天我陪她来，你不要收她的银子；要收我的。” “是，是！” “还有，你答应她八百两，当然还是八百两，不过我要杀你的价。杀价是假的，今天我先付你二百两，明天我杀价杀到六百两，你就说老主顾没办法，答应下来。这样做，为的是怕她替我心痛，你懂不懂？” “懂啊！怎么不懂？罗四小姐交到你这种朋友，真正前世福气，买木器陪嫁她，还要体谅她的心。这样子厚道细心的人，除了你古太太，寻不出第二个。” 七姑奶奶买了这堂好木器，已觉踌躇满志，听了他这几句话，越发得意，高高兴兴付了定洋回家，将这桩称心如意的事，告诉了古应春。 第二天，罗四姐来了，七姑奶奶一开口就说：“你昨天到昌发去过了？” 罗四姐不知她何以得知？沉着地答说：“是的。” “你看中了一堂木器，价钱都讲好了？” “是的。讲定八百两银子。” “那再好都没有。”七姑奶奶说：“你真有眼光！我们走。” 于是一车到了昌发；李老板早已茶烟、水果、点心都预备好了。略坐一坐，去看木器。 “罗四小姐说，价钱跟你讲好了，是不是？” “是的。” “那是罗四小姐，买现在是我买。”七姑奶奶说：“李老板，我们多年往来，你应该格外克己，我出你六百两银子。” “古太太，我已经亏本了。” |
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