金钱世界


                                 二十五

    陕西秦岭腹地有一条含金矿带，这里贮存量大，是全国五大金矿区之一。黄金
一般和铅、锌、白银矿石伴生。
    国家在这里设立国营金矿和冶炼厂，从八十年代初开始，由于国家号召有水快
流，全民办矿。于是，省、市、县各级政府都来这里选矿址，搞冶炼。一些当地老
百姓也在山上找一些明显的矿脉线，沿着矿脉深深地挖下去，一些人从此暴富起来。
    丹阳领着欧阳天和江汉来这里考察。
    丹阳对有色金属感兴趣还是缘于那次参加邯郸钢材订货会。
    在会上，丹阳外行地问欧阳天，能否从会上拿到一些有色金属。丹阳从小对有
色金属感兴趣，一个很浅显的道理，有色金属的样子好看，价钱很贵。比如把废铜
卖给回收站，远较一堆废铁要值钱，又如锡的熔点低，稍微一加热，就可做成各种
形状的东西。
    欧阳天说，有色金属每年有专门的订货会，据他了解，现在有色金属货源奇缺，
很不好订货。何况我们还是不在列的野单位。
    他们在当地县经济协作办公室的人员陪同下，考察了他们介绍的用来招商的两
个项目。
    硅铁厂项目的厂房框架已经建成，据硅铁厂筹建人员介绍，这个项目建成后，
每吨产品的利润有一千元，由于属于高能耗项目，国外发达国家都不允许生产，因
此国际市场上该产品货俏价扬。现在厂子距建成尚缺二百万元资金，若资金到位，
两个月内就可建成试车。
    丹阳看了看硅铁厂的建设情况，摇摇头说：“你们说还差二百万元，包括流动
资金吗？”
    “不包括，厂子建成后可以向银行搞抵押贷款作为流动资金。”
    丹阳说：“即使不包括流动资金，我看你这个厂子若建成，再投人五百万元还
是个未知数。”
    对方表情木然，丹阳很直接：“你们搞招商，一定要提供真实的数据。看样子，
你们的方略是先把资金哄来，然后不够了再说。我投资还想得到回报，若和你们如
此不负责任的伙伴合作，前景我看不太好吧。”
    双方不欢而散。
    回到住宿的地方，丹阳和欧阳天、江汉谈这件事。
    丹阳说：“现在的中国人真成问题，没有一点效益观念，尤其是地方最成问题，
明火执仗地想先把别人的钱骗来再说。”
    江汉笑着说：“这种观点看样子你是根深蒂固了，当初你在基山谈判的时候，
坚持不搞合资，就是这种考虑吧。”
    丹阳说：“不错，在这样的风气下，钱，还是握在自己手里，赔了赚了也都清
楚。”
    欧阳天问道：“那下一个项目我们还去看吗？”
    丹阳道：“看，不然我们来这里干什么呢？事情也得正反两方面看，如果现在
中国市场的游戏规则很规范，我丹阳能有今天吗？”
    他们哄然大笑。

    这是县办的一个铅锌冶炼厂，说它是冶炼厂不过是用土法将铅锌金银伴生矿石
烧结，提炼出一种号称“粗铅”的初级产品。“粗铅”只有卖给大型冶炼厂后，才
能分解出金、银、铅、锌来。
    这个铅锌冶炼厂原属县工业局，由于经营不善累累亏损，今年初将此厂承包给
面前这个叫周存财的中年人。
    周存财原是县工业局矿山股的一个工作人员，戴着一副深度眼镜。据经协办的
人员介绍，周存财前些年下海开矿石，一开始手里也赚了一百多万元，后来听信人
言，投入一百万开掘原来的一个废矿井，掘来掘去也没找到矿石，还压死了一个人，
元气一下子大伤。他这次承包冶炼厂，意图从冶炼这个角度东山再起。
    看到周存财讷讷木然的样子，着实让人不喜欢。丹阳听了他的经历，倒是很欣
赏他的创业精神。
    三言两语，周存财谈了他的合作意向：目前他接手这个厂子已投入一百五十万
元，账上还剩有五十万元，若全部整修下来尚缺一百万元。对于投资方，若按国家
同期利率到期拿回本息也行，若按投入股份分红也可以。
    周存财很老实，为了证明他尚有五十万元未花出去，他摸摸索索从办公室里拿
出一个银行存折，那上面的余额确实有五十余万元。这个动作使丹阳、欧阳天、江
汉都乐起来，江汉打趣说：“周老板，看样子你还兼着厂子的会计出纳，存折揣在
自己身上，应该说是最保险的。”
    周存财连连说：“哪里，我这里的会计出纳都有，这会儿他们都出去办事了。”
    丹阳问他设计产量和实际产量。
    周存财说：“我专门请了红光冶炼厂的工程师来安装炉子，具体的数据我也说
不清。你们等一会儿，我去把他叫来。”
    工程师随着周存财满面灰尘走过来，丹阳知道，这些国营大厂的工程师来这里
帮忙是想挣一点儿外快，干活还是很卖力的。
    工程师回答了丹阳提出的问题，他说这个炉子的设计能力为日产十吨，初期运
行时正品可以达到八吨，等调试正常后可以突破设计能力，日产量达到十五吨没问
题。
    这个厂子的地皮很开阔，足有一百亩，周存财承包费定得较适中，每年给工业
局上缴十万元。

    丹阳他们辞别周存财，回到住处商量这个项目。
    江汉不以为然：“这个厂子连同周存财都土里土气的，最可笑的是他还把存折
揣在身上，实在是中国一绝。”
    欧阳天也哈哈直笑：“农民式的生产和农民式的管理。”
    丹阳静静地说：“这些我们不要考虑，我们主要吃准这个项目的产品销路如何。
至于周存财，他的缺点我也有同感，不过我注意到他的优点：一个是不断的创业精
神，一个是他很实在。”
    欧阳天说：“这个产品没问题，我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近
水楼台可以保证矿石来源，必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。”
    江汉说：“不管怎么说，我对他们的管理方式实在忧心，若管理不好，成本肯
定上去。”
    丹阳琢磨一个投资方案，就是采用补偿贸易方式投资一百万元，期限内垄断这
个厂子的销售权。每吨粗铅交手时要比市场价低二百元，并将其中的一百元抵扣投
资款。投资款抵扣完，该协议就自动结束，算下来大约执行一万吨左右。
    第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，
他们当即拟出协议并签了字。
    回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你
回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、
锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个
谈判的筹码。”’
    欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我
让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈
判。”
    丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？”
    “先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。
    丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！”

    小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也
不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热
恋阶段。
    丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息
后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。
    差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋
爱的事，她说你很清楚，是不是呀？”
    丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。”
    差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋
了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？”
    小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。
    丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。
何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，
你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？”
    差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，
下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈
这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。”
    丹阳问了差瓦·新来中国的日期。