金钱世界


                                 二十六

    欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板，而且自己有了一个施展才华的地方。
    欧阳天在远通公司的时候，辛勤工作二十年，积功成为经营科的科长。经营科
在远通公司的地位举足轻重，全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这
里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿，无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳
天处事谨慎，一片公心，从不为自己谋私利，人缘也不错。
    经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标，一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后
都来找他让帮忙搞一点儿，都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再
上他的门，最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指
标的东风车好跑运输，欧阳天说：“市场上有那么多的汽车销售点，你干吗来这里
让我作难？你若钱不够，你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机，气得小舅子
拂袖而去。
    事后小舅子对欧阳天的老婆说：“姐，你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社
会上，哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些，亲戚们也可以帮帮光。他可
好，一心一意为党工作。咱们走着瞧，他的下场会很惨：钱没捞着，还得让人给踹
下去。”
    结果不幸被小舅子言中，公司领导班子调整后，系统内一个工厂的副厂长调来
任一把手，这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强，眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己
有所表示，寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到
丹阳的招聘广告，申请了停薪留职就出来了。
    欧阳天在这里工作心情很愉快，经营思路更加开阔。而且，原来在华通公司拼
死拼活，即使挣了千万利润，除了那点死工资，奖金只比别人多拿个几百块。现在
一年不到，已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来，丹阳又让去买了两辆桑塔
纳轿车，其中一辆明确归欧阳天使用，这几天，欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。
当然，在学开车的同时，欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。
    带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了，其中铅含量最大，占百分之五十四，
锌占百分之二十一，看到这个结果，一个月的驾校学习结束之后，欧阳天立刻动身
来到山东齐鲁黄金冶炼厂。
    齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南，这是一个县办的厂子，这个厂还有一个牌子叫齐
鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候，由于牌子不为人知，销售十分困难，厂长姜
定国带着资料和样品来到远通公司，欧阳天那时还是经营科的一个业务员，负责缆
线口。他看到姜定国带来的样品后，经过检验，通用电缆的质量与国家大厂的产品
不相上下。当时电缆异常短缺，国家每年分配给的指标根本不够用，即使分配给了
指标，到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项，要求将
齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂，以弥补计划内分配的不足。从此，工厂逐
步发展壮大。这些年，为了开拓生产路子，他们征得山东省的批准，自筹资金建成
一座日处理矿石二百吨的黄金冶炼厂。
    姜定国今非昔比，兼任着当地的副县长，一大堆荣誉称号堆满了房间，出入则
乘黑色豪华公爵车，以前为了推销产品满天飞地挤公共汽车已经成为历史。欧阳天
到来后，姜定国全天候地陪同，手下人都纳闷：这个欧阳天是什么人物，老板至少
给予他省级待遇。
    对于欧阳天拿出的那份粗铅化验单，姜定国看都不看地说：“这事还值得老领
导亲自跑一趟？你放心，你这点东西我全包了，价钱我向供应科打招呼，按最高收
购价结算。”
    欧阳天说：“我来这里并不是仅仅向你推销原料，我想换你点东西。”
    姜定国说：“想换什么尽管说，想要电缆你挑好品种拿，想要黄金嘛，这个我
可当不了家。不过给夫人闹个戒指、链子之类的，你不用开口，就算我一点儿心意
了。”
    欧阳天说：“我对这些都兴趣不大，我想找你换点铅、锌之类的。”
    姜定国哈哈大笑：“老领导，你找错门了，厂里不生产这玩意。”
    欧阳天疑惑地说：“不对呀，你既然能产黄金，为什么不能产铅、锌呢？”
    姜定国说：“一个字：钱，我是搞小本生意起家的，所以多年来我坚持一个原
则，就是有多少钱办多少事，绝不负债经营。你说的铅、锌，那是我第二、第三期
工程的事，目前我还没有上这些项目的财力。”
    欧阳天沉思着点点头。
    欧阳天问道：“按你目前处理矿石的能力，上一套铅、锌生产装置，需要多少
钱？”
    姜定国说：“细的我说不了，算大账吧。投资一个铅生产装置，大约得五百万
元，若加上锌生产装置，那就需要再加九百万元了。”

    欧阳天和供应科签订了供应粗铅的协议。
    欧阳天又和姜定国旧话重提：“姜老板，这两天我一直在琢磨着铅，满脑子都
是黑乎乎的铅。我问你，你有生产铅的打算吗？”
    姜定国说：“怎么没有，图纸早已设计好放在资料室里，若我的钱攒够了，半
年内就可以投产。”
    欧阳天说：“姜老板，我对你说话不是外人啊。你的观念也应该更新更新了，
什么年代了还怕负债经营？做买卖关键要把握好时机，如果时机好，借钱也要干。
否则，等你钱攒够了，机会也许一去不回返。你说是不是？”
    姜定国说：“要说也是这个理，不过我不愿意借钱。”
    欧阳天问：“以你目前的财力，上这个项目能拿出多少钱？”
    姜定国说：“差不多能拿出二百万吧。”
    欧阳天说：“那好，你不愿意借钱，我给你想一个不借钱的法：假若有人肯拿
出三百万元给你，不用你还钱，仅包销你的产品，当然，你的产品要给一个优惠的
价格。你干吗？”
    姜定国说：“那敢情好，说老实话，我并非榆木脑袋不愿借钱，关键在这个小
县里我借不来罢了。”
    欧阳天说：“你呀，现在真正成了一个老奸商了，对我都不说实话。”

    欧阳天回上海后，找丹阳说了这件事。
    丹阳问：“这个姜定国靠得住吗？”
    欧阳天说：“生意场上的事，人品好坏并非决定的因素。我仔细考察了这个项
目，现在江浙、广东等地的铅价格在上升的通道。我们抓紧把握这个项目，就把握
了主动权。”
    丹阳说：“好，这个事你抓紧去办。哎，欧阳，你说我们如此决策，简直跟拍
脑袋差不多吧？”
    欧阳天说：“有时候翻来覆去地去研究，反而更复杂。拍脑袋，很多事都是如
此拍成功的。”
    丹阳说：“那也不能掉以轻心去拍，这可是三百万元啊。”

    欧阳天给姜定国打电话，请他来上海谈协议：“我们的老板基本上答应给你三
百万元，你也来上海会一会他，说不定又有什么合作机会呢！”
    姜定国带着随从开着公爵车来到上海，开到南京路由于闯红灯被警察扣下车来。
姜定国只好坐着三轮车赶往丹阳的办公室，他对上海的道路心有余悸，对他的司机
大发脾气：“笨蛋，到了上海就不知路怎么走了？你把罚款交了把车领出来，到市
郊找个旅馆住下来等我。”
    丹阳特地在锦江饭店设宴为姜定国洗尘。听了欧阳天的介绍，丹阳也喜欢姜定
国这样有事业心的人。
    谈判的时候倒是真刀真枪，欧阳天赤膊上阵唱白脸，丹阳适时让步把握大局唱
红脸。谈判下来，姜定国回过了味直感叹：“厉害，厉害。”
    协议是这样签订的：丹阳投资三百万元，获得齐鲁黄金冶炼厂一号电解铅的三
年销售权（投产后），价格按目前市场价每吨两千元再下浮二百元结算，三年中不
管价格上浮下浮，此价格雷打不动。
    协议签订后，丹阳把三百万元的汇票交给姜定国，并派车将他们送到小旅馆里。
这些天，姜定国的司机一动不动地猫在旅馆里，哪儿都不敢去，看到姜定国的到来，
仿佛意外遇到了亲人。

    没想到，苏联的钢材交货就像马拉松一样，磨磨蹭蹭地拖了几个月。丹阳很性
急，问欧阳天怎么回事。
    欧阳天笑笑说：“这是很正常的事，交货不及时就是吃大锅饭的通病。我们搞
进口钢材的时候，都愿意订资本主义国家的货，质量好，履约又及时。那些东欧国
家的就不行，质量差，交货又不及时。”
    丹阳问：“这笔合同执行多少了？”
    欧阳天说：“已经执行百分之七十了，说起来苏联交货慢现在又成了一件好事。
由于人民币坚挺，卢布贬值，现在拖一天又能便宜一些。最近很多用户正在和五矿
公司讨价还价，将来这笔合同执行完估计利润还能增加不少。”
    “好，年底时我要对你们论功行赏，那辆桑塔纳车就算正式奖给你的如何？”
    “那当然好，最好再加上一套三居室的房子。”欧阳天狡黠地眨了一下眼。
    丹阳说：“哟，你现在的胃口越来越大。记得招聘你的时候，你那时的思想境
界很高的。怎么现在一年不到，就发生如此大的变化呢？”
    欧阳天说：“人都是会变化的。老板，你不想挣更多的钱吗？我现在想通了，
只要是劳动所得，理所当然。”
    丹阳笑道：“你小舅子最近上你家吗？”
    “怎么不上，他还说想跟着我干呢。”
    “是吗？看样子你媳妇嫁给你没算瞎了眼。”