| 虚阁网 > 张欣 > 一意孤行 | 上页 下页 | |
| 八〇 | |
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三个月是什么含义？国内的市场本来就刚刚起步，根本谈不上规范，变化之大可以是面目全非。在很短的时间内，全国一哄而起，全民、集体、个体齐办厂，使一次性注射器生产企业猛增到九十三家，仅国外重复引进的流水线就十几条，年产量高达三十亿支，而全国的需求量只有十到十五亿支。市场，一个子变成了供大于求。 萧沧华跟宋乔娅定了一千万支注射器，按照合同，货晚到三个月，萧沧华当然就不想再要了，宋乔娅在供货方那头赖掉一部份注射器，这头就死盯着萧沧华，说你要是一支不要我就得跳楼。冯超、海涛、于冰的意见很统一，商场如战场，她跳楼我们也不能要，会全部砸在手里。 面对的确是很残酷的商场，萧沧华总抱有最后一点温情，这大概是他的性格决定的。而宋乔娅又十分了解萧沧华，她抓住他的这个弱点，把自己的痛苦无限制的扩大，她说我一个女人家有多不容易，花钱把老公送去新西兰，等到的是一纸休书，子宫里是不怀孩子，只长瘤子，医生早就说要动手术，自己忙得一拖再拖，女人下海就意味着跟男人一样抛头露面的瞎扑腾，那个苦真是眼泪往肚子里流……说着说着，自己先把自己感动了，眼泪哗哗的流出来，萧沧华最见不得丑女人悲怆，居然要了四百六十万支一次性注射器。 冯超和海涛都傻了，于冰想起高飞曾说过萧沧华最大的弱点是碍于情面，看来是千真万确。 四百六十万支注射器压在那里，每个月的资金利息就要三万多元，加上自身价值，将近三百万元，得做多少贸易才能挣三百万元啊。 好长一段时间，公司的人都在想办法卖注射器，见面谈论的也是注射器，都快闹出病来了。萧沧华没想到半年过去，真的一支注射器都没卖出去，也开始着急上火，脸拉得长长的。 宋乔娅倒成了没事的人，虽然满脸横肉，但也满面春风，时不时到公司来串一串，公司里的人其实都讨厌她，甚至为注射器的事恨她，可是碍她是老板的朋友，多少得给她留点面子。也幸亏她是这付尊容，于冰心想，但凡她长成个人样，还不知大伙怎么编排萧沧华跟她的关系呢！一天，于冰和冯超又在商量卖注射器的事，宋乔娅推开门，一摇一摆的进来了。 她把两只胖胳膊分别搭在于冰和冯超的肩膀处，“陪客人到深圳，特意来看看你们，老板又不在？”冯超笑道：“不在，销注射器去了。”宋乔娅知道他是成心，也不生气，颇诚恳道：“我就是来跟你们透露信息的，第一，一次性注射器不让进口了，关税涨到百分之二百，第二，做针筒的聚乙烯也涨价了，水涨船高，珠海五毫升的注射器一支涨到七毛八。”于冰道：“你什么意思吧？！”宋乔娅道：“这还不明白？！你们没有必要火烧眉毛的卖呀，做生意要能压得起，那才赚得大。”冯超忍不住顶她，“那都压你那儿，你把包袱甩给我们，倒说起风凉话来了。”于冰也道：“既然你的市场信息这么灵，那你帮我们卖一点？！”宋乔娅赶紧摆手，没站一会儿就走了。 于冰对冯超道：“我就是想不通，老板怎么会交宋乔娅这样的朋友？”冯超卖关子道：“想不通吧，老板就喜欢交不起眼、能量大又暗恋他的人。我这是金玉良言，你回家琢磨去吧。”于冰呸道：“你是狗嘴里吐不出象牙。”冯超笑道：“其实我也想不明白。” 销注射器的事因为根本没有做过市场调查，所以根本就是没头苍蝇乱撞。于冰决定搭便车跑一趟珠海，先摸摸情况。 她去了珠海经济特区幸福一次性注射器厂，深感自己已经完全学坏了，脸都不红的编瞎话道：“我有一个客户想了解你们厂的产品，合适的话会大量购买。”想到仓库里的四百六十万支注射器，于冰觉得头皮发麻，鼻子、嘴涨出去好几尺，拚命调整才还原回去。 贵厂的业务部主任情绪高涨，口若悬河般地介绍情况。他们的年产量是二千五百万支，针头是日本进口的，所以贵六分钱，但平均价格低于广州，高于上海。 于冰忙问道：“是不是国内厂家竞争特别厉害？”主任道：“那倒不会，大家规模差不多，没有明显的优劣势。”于冰自作聪明道：“那就是跟进口注射器争？！”主任又说不是，因为进口的价格太贵，主要是跟乡镇企业争，“广东上了八家，浙江一个省就上了一百多家，质量一个比一个差，全是土法上马，没有针管拉延设备，就去医院回收使用过的注射器，卸下针管一消毒，安到新注射器上。他们是绝对的低价高回扣，我们拿他们一点办法也没有。” 交谈中于冰还了解到，做针管的原材料不叫聚乙烯，而是一种无毒、无重金属的进口高压聚丙烯，并且根本就没涨价，也不知宋乔娅耍的什么心？！ 消毒是用环氧乙烷，然后送卫生部门检查，乡镇企业居然在蚊帐里消毒，在蚊帐里怎么消毒？！ 回到家里，于冰开始琢磨，又翻看营销方面的书，自打一次性注射器进了公司，于冰就一次性买进《营销策略》、《市场营销术》、《你可以说服任何人》等等相关的著作，实在是急用先学，争取立竿见影。 公司给杨三虎租了一套两房一厅的公寓楼，环境和条件都还不错，于冰现在是沾杨三虎的光。杨三虎的心情也渐渐明朗了许多，只是当公司的顾问实在是顾而不问，他虽是行伍出身，但也略有韬略，深知萧沧华给予的无非是一个名份，商场如战场，但毕竟不是战场，何况自己已是“尚能饭否”的年纪，真去指手画脚，反倒为难了萧沧华和于冰。所以他每天仍是写点记叙性的文字，散步，养花，打太极拳，身体也较从前好些了。 杨凯已经上小学，户口的事还在办理之中。 关于销售注射器的事情，于冰思来想去还是觉得应该参与竞争，幸福厂五毫升的注射器也卖到五毛七，以手上南韩的产品与他们争，在价格和回扣上想想办法，也还是推得动的。关键是决不能听宋乔娅的不确实的小道消息，无论如何得只争朝夕的卖，要不压仓扛利息是个问题，注射器的有效期一过那就欲哭无泪了。 第二天，于冰就去了蛇口联合医院，找到医务部器械科，当然是出师不利，不过拉上了关系，大家都在一块地面上，于冰觉得慢攻好过强攻，先联络感情，再瞅准缝隙，只要他们用一次性注射器，就一定能想办法说服他们。 回到公司，萧沧华让于冰去他办公室，开门见山，“你负责销售注射器吧。”于冰想都没想就于脆地回答：“不行，我不敢保证能不能销出去。”按照于冰的想法，揽了瓷器活就得有金刚钻，她是一个认真的人，不能也不敢答应根本做不到的事。 想不到，萧沧华勃然大怒，完全没有过程，啪的一拍桌子吼道：“不干拉倒！你们谁都不管，我不用你们管！”于冰被突如其来的巨响吓得一个激凌，美云和冯超听见动静急忙冲进办公室，刚想劝一句，萧沧华冲他们去了，“没你们的事，这是工作！” 冯超拉着于冰就走。 | |
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