我的泪珠儿(25)_张欣

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二十五

六　　如果你以为一碗打翻的莱汤就能把人推上成功的宝座，那就大错特错了。　　在基本掌握了公司概况之后，沁婷又重新返回南京前线，然而这回迎接她的是终日水气不散，插根筷子都发芽的梅雨季节。　　这一年的梅雨季节仿佛成心跟沁婷作对，长而又长，眼看着已经到了往年空调经销旺季的时间，天气仍在低温阴雨里徘徊，江淮地区成了偌大的一个水帘洞，可谓不见天日。那时的老百姓大多数还停留在温饱阶段，能将就就将就，所以各大商场的空调机统统不发市，一台也卖不出去。为了摆脱各个厂家的软磨硬泡，商家采取了联合行动，谁想把空调摆进商场零售，先交40万元的入场费。　　这根本就是杀人不用刀。　　不能再东奔西走的游说，沁婷就躺在旅馆的床上发呆，想来想去也只有找专业经销商这一条路。　　她通过房萍，和几家经销商和专卖店取得了联系，同时，五交化公司与雪雁的第一次合作还比较顺利，这不仅使房萍更加信任沁婷，而且对雪雁的产品也有了一定的信心。见沁婷整日愁眉不展，房萍安慰她说：别着急，天气很快就会热起来的，别忘了，我们可是四大火炉之一。　　在雪雁的大本营这边，师晓梁分析了国内外的家电形势，伴随着金兰、熊宝等厂家誓与进口空调血战到底的信心，雪雁也拿出了自己研制成功的分体式壁挂机“王中王”，作为今年夏天的主打产品。　　雪雁的生产线24小时保证运转，工人三班倒，一派大干快上的繁忙景象。这其实也是全国其他厂家的缩影。　　大伙盼的，无非是一个热字，战事一触即发。　　五月的日历已经撕去了若干张，但天公仍是霏霏细雨，没有半点回暖的征兆。这根本不是商战的季节，谈一场缠绵悱恻的爱情还不错。　　每天，沁婷都要买回一大堆全国各地的报纸，她不知道自己到底需要什么样的蛛丝马迹，但是一天不翻遍这些报纸心里就不踏实。卖报的阿姨一看见她，便笑得有牙没眼。　　眼看着五月份就要走完了，千呼万唤没有唤出反常的，哪怕是忽冷忽热的天气，而是口碑不俗的熊宝空调把价格调低了10叩元，打响了价格大战的第一枪。对于价格战，沁婷实在是不陌生，无论是在国内卖电风扇，还是在香港做生意，价格始终是一个敏感而又无法躲避的问题。最夸张的时候，还不是割肉让利，而是倒贴保住市场份额，说白了是一场你死我活的肉搏战。　　果然，这个口子一开，降价之风便像决堤的洪水，让人没有招架之功。像金兰公司这样名声显赫的大姐大，也不得不屈尊让价招商，全国从南到北，风卷残云，同样的产品，你降200，我降4．OO，一路降下去，连进口空调也稳不住岿然不动的位置，削价将近千元。　　雪雁何去何从？沁婷还没有想好这个问题，公司的肥伯打来紧急电话，她说公司的过道上、车间里到处堆满了空调，每天上班，就被财务、生产、供应等部门的入团团围住讲资金回笼、出货、库存这些问题，脑袋都快给他们吵爆了，各地的业务员也都顶不住了，看来只有降价这一条血路。　　沁婷道：你让我再好好想想。　　肥伯道：哪还有时间想？再想，雪雁就变成烧鹅了。　　沁婷把自己关了三天，她想，降价大战是杀得血肉横飞，可是消费者并没有在空调机前排起长龙，那么，削价的意义又在哪里呢？还有，削价容易，可是以后的市场就更难做了，我们总不能自上绝路吧？思来想去，沁婷觉得大家都忽视了或者不愿意相信，其实最大的问题还是天气。　　你不得不承认，这是一桩靠天吃饭的生意。　　那么，今年到底会不会热呢？再度现身的沁婷不仅买回了三天的报纸，还买了科普类气象方面的书，当她看到由于环保等方面的问题，关系到地球气温的臭氧层已经受到破坏，大环境将一年热过一年，平均摄氏30度以上的天气将逐年拉长，而日本专家认为，这样的天气每持续一天，空调的销量就会增加一万台时，沁婷决定跟老天爷赌一把。　　第二天，师总亲自打电话来：不要感情用事，我看也只能壮士断臂了。　　沁婷嘴上答应着，但心里想，将在外，君命有所不受。当时她真不知道自己是怎么想的，其实削价只会减轻她的营销压力，而且不用负任何责任，倘若她一意孤行，万一今年是冷夏，她可是一点退路也没有了。　　这个问题，后来师总也问过她，她想了半天，还是说：不知道，可能是性格使然吧。　　那时的每个早上，沁婷睁开眼睛的第一件事就是看天，内心呼唤着如火的太阳。等待就像是一个漫长的刑期，没有结果也就没有自由。　　一天，沁婷在上海的一家报纸上，看到由于商家不肯出资请专业人员为顾客免费安装空调，便花很少的钱找几个外地民工突击培训，结果他们安装的进口空调也出了问题。这件事触动了沁婷，她当即给师总打电话，要求将安装费打入成本，出货时拨给商家。师总也觉得这个想法很好，当时就拍板同意了她的请求。沁婷最后说，师总，你必须亲自抓产品质量，不允许有丁点毛病的产品下线，否则我们就输定了。　　另一方面，她和经销商一起建立起一支专业素质相对稳定的安装队伍，她想，在空调机质量相同的情况下，安装的及时和无故障会成为决胜的关键。　　此后，沁婷再也不接公司的电话，也不到商场去，她怕在周而复始的降价声中动摇。　　天气仍旧阴凉阴凉的，倒是逛街的最佳时节，沁婷去了夫子庙，买来香炉和檀香，在旅馆里的窗台上点着三炷，双手合十，祈求苍天保佑，她就是这样一个人，始终相信冥冥之中的天意。但这并没有缓解她心中的压力，呆在旅馆的一天，就像一年那么长，再这样下去，她非崩溃了不可。　　天天烧香，气温却一天比一天凉爽宜人。　　沁婷来到当时还是南京惟一的一家保龄球馆，一个人包一条球道，从早打到晚，所有的人都认为她失恋了。直到累得筋疲力尽，洗也不洗，倒头就睡，第二天便是前一天不走样的翻版。她也试过看夜场电影，可是看得昏昏沉沉，而且由于没有体力消耗，反而是一倒在床上就开始胡思乱想，她只好继续打保龄球。　　6月20日这一天，肥伯陪师总飞抵南京。　　他们来到雪雁的办事处，才知道严沁婷没有为空调降价的事哪怕是做一点点工作，当他们在保龄球馆找到意气风发，面色红润的沁婷时，师晓梁的鼻子都气歪了，如果我现在手里有枪，我非毙了你不可。师晓梁说，我还真以为你是匹千里马呢，算我瞎了眼。沁婷一言不发地提着一个玫瑰色的球，她确实不知道该如何解释，为什么她总是以另类的形式与公司首脑相处，真是只有天知道了。　　站在一边的肥伯，脸上早挂不住了，她说：小严，你还不赶快通知我们的经销商和专卖店的人明天开会？我看你真是不想活了！　　6月21日，是沁婷永远也不会忘怀的日子，这天一大早就艳阳高照，天气突然燥热起来。离开会的时间还有10分钟，师晓梁走进南京办事处，这时他看见，严沁婷一个人站在院子里，微仰着脸，闭着眼睛任凭阳光暴晒，两道泪痕清晰地挂在她的双颊。　　师晓梁完全愣住了。　　当然，会议还是如期举行。　　在会议上，众人难免大叹苦经，任何一种说法都是宣泄情绪，难有理性的分析。师晓梁眉头紧锁，一言不发地倾听。　　等大伙说完，沁婷才详细讲述了她攻占南京，但又不准备降价的全部计划。她的想法如果是在前些天和盘托出，或许还会有些争议，可是此刻，窗外已是艳阳高照，炎炎夏日的来临就在眼前，她的话似乎也显得格外有道理，所有的人都知趣地不做声了，屏息敛气地齐齐看着师晓梁。　　师晓梁足有5分钟没有说话，这在会议室里，就像50分钟那么长。最后，他说：散会吧，按照严业务员说的去做准备。　　人们散去，师晓梁留住了沁婷，他提了一个让沁婷根本想不到的问题，他说，我现在应该怎么做？　　一个大老爷们儿，又是总经理，却能尊重一个女业务员的意见，这是沁婷最初对师晓梁产生好印象的开始。她说，你应该回到公司总部，一旦南京持续高温，就说明长江一线很快会进入夏天，你立刻就往武汉、重庆一带紧急发货。　　当天晚上，师晓梁宴请南京的有关人员在狮子楼吃饭，开怀畅饮，搞得跟庆功会一样。沁婷说：我们还没有卖出去一台空调呢，实在是无功受禄。　　众人不以为意，纷纷为苦劳干杯。这时师晓梁拿着一杯酒特意走到沁婷跟前：我为我不问青红皂白的发火道歉。　　沁婷莞尔。　　师晓梁道：你要是男的该有多好。　　为什么？　　因为我想拥抱你。　　那就把我当成男的吧。　　怎么可能呢？师晓梁把杯中的酒一饮而尽，看得出来，他今晚的兴致很好。大伙也不肯放过他，吵吵嚷嚷地接着又去卡拉OK，大伙合唱了一曲毛主席诗词：钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江……在这之后自然是你方唱罢我登场，而师晓梁已和肥伯匆匆向机场赶去。　　这一年的夏天，南京的最高温度达39度，市民们一入夜就扛着席子冲到广场上去纳凉、睡觉；学校提前放假，大学生的期末考试改到九月初；中暑事件时有发生，有关方面要求便民药店必须24小时供货；各大公园和群众性乘凉场所夜不闭户。　　雪雁空调卖疯了。

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