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一〇二

　　应该说，一个人的大气是由时光和阅历来熏染的；而一个人的豪气却是由物质来铺垫的。当呼家堡的年收益超过千万时，呼天成那些像树棍一样的字迹就成了无往而不胜的"金招牌"，成了一道道万金难买的"手谕"。在这方面，呼天成是从不惜乎钱的。他说，钱算龟孙！然而，呼天成最为高明的一点，是从来不搞"个人行为"。他是从不送礼的。在呼天成的字典里从没有"送礼"这两个字。在这一点上，呼天成可以说是独树一帜。在所有的场合，在所有的交往中，他嘴里从来都说：呼家堡不搞那一套！可呼天成又是最看重情义的。在呼天成字典里装满了"慰问"、"探望"、"支援"、"赞助"、"奖励"等字眼。这些字眼使他日见大度，也使他的行动蒙上了一层高尚的外壳，成了一种有组织的正当行为。

　　1981年，当"呼家面"正式进入省城的时候，呼天成也就打了一个电话。呼天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说："建伟呀，咱家乡的面运到省里，你尝尝吧。"

　　邱建伟心领神会，马上对着电话说："呼伯，你放心吧。"

　　尔后，他先后打了一连串的电话，致使"呼家面"长驱直入，一路绿灯，优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后，免费给呼家堡策划了一个活广告：叫做"今年流行'呼家面'！"省银行行长范炳臣更是不遗余力……连银行系统办的年货里都有一份是"呼家面"。

　　1982年，当"呼家面"初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。就是那个姓吴的经理，死活不接受！那是呼天成在商品领域里打的第一个败仗。呼家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了！当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。五辆车呀！那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过天安门的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场！到了最后，他那有名的"铁嘴"都磨破了，还是没有把面粉推销出去。最后，他实在是没有办法了，就连夜给呼天成打了电话，呼天成一听，也坐不住了，他说：我去一趟，见见这个吴经理。

　　于是，呼天成连夜赶到了北京。第二天，当呼天成见到吴经理时，吴经理说："我很忙，只能给你三分钟的时间。"

　　呼天成就马上说："那好，吴经理，咱就长话短说。这样吧。这些面，我们不要了，白送给你们行不行？"吴经理一听，愣了，说："什么，什么，白送？"呼天成说："这么远的路，我们既然拉来了，也没法再往回运了。这些面粉，算我们白送的，你们试试嘛，看看呼家堡的面粉到底咋样。"

　　吴经理愣了一会儿，冷冷地说："这不是浪费么？不合适吧？再说，我们也很忙啊……"呼天成说："我知道你忙……"吴经理打断他说："你知道这是什么地方嘛，这可是首都。你说你白送，我们就能要了？"呼天成看着他，慢慢地吸了一口气，说："是这样。我看公司里业务多，的确很忙。经理们连辆车都没有，每天骑车上下班，很辛苦啊。咱工农是一家，面我们不要了。另外，咱呼家堡再'支援'你们一辆车。这几天，来来往往的，给你们添了不少麻烦，算是补偿吧。"

　　吴经理不经意地看了呼天成一眼，那会儿是冬天，见呼天成脸黑黑的，上身穿着黑布棉袄，下身是黑棉裤，脚下是圆口布鞋，显得土里土气的，竟然说要"支援"他们一辆车？他觉得这牛皮吹得也太大了！当时，吴经理差一点笑出声来。于是，他就用打发人的语气说："好，好，就这样，就这样吧。你们要是真不要了，就卸下来吧，我让他们试一下。"

　　不料，却见呼天成又说："我现在就给你写张'条子'，三天后，你派人去提车吧。"

　　于是，呼天成当即就给吴经理写了一张便条，放在了办公桌上。尔后，他站起就走。吴经理迟疑了片刻，伸手把那张"条子"拿起来看了，只见那字写得歪歪斜斜、枝哩八叉的，根本就像是一场玩笑。于是，吴经理笑着摇了摇头，顺手把那张"条子"团成蛋，扔进烟缸里去了。

　　三天后，当吴经理又捏起那个团成一蛋的"条子"给人当笑话讲的时候，一辆崭新的"桑塔那"轿车已开到公司的门口！

　　后来，"呼家面"就成了第一个打入北京市场的外省面粉。那位坐上了桑塔那轿车的吴经理，曾不止一次地对人说："老呼只要写个字，那就是手谕呀！"

　　四、鱼和饵

　　"呼家面"后来能够成为系列化的产品，主要是得力于一个。

　　这个人是呼天成专程从省里请来的。

　　此人姓董，名叫董学林，是省粮食学院的一个教授，研究生物的。人们都称他董教授。董教授是个瘦高个，细眯眼，长着一个红红的蒜头鼻子，戴着一副细腿儿的破眼镜。这位董教授是南方人，说话蛮声蛮气的，家里日子过得并不富裕，派头却很大。当呼天成第一次上门请他的时候，他一口就回绝了，说："呼家堡是个什么地方？那是搞生物科学的地方么？开玩笑！"第二次，是邱建伟陪着呼天成一块去的，还带上了省委领导的信，于是，董教授就显得客气多了。他连声说："邱处长来了，还有什么可说的，我去！"但一谈到具体事的时候，他还是扭扭捏捏地说："这个，这个嘛。按规定，院里是要收费的。"

　　呼天成笑了，呼天成说："可以，可以。"

　　接着，董教授又说："我个人倒没什么。院里呢，是要按钟头收费的，就像上课一样。"

　　邱建伟笑着说："老董，你放心。院里我打招呼。"
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