温州两家人(62)_高满堂

六二

　　为了这份合同，黄瑞诚请苏若冰在满堂春饭店包间用餐。他说：“侯三寿不建实体工厂，做虚拟经营，这应该不是个问题。”苏若冰点头：“当然不是问题，国内目前LED生产厂家很多，因为产品技术落后，产量都不高，所以他手上的技术专利就是占领市场后发制人的筹码。”

　　黄瑞诚问：“可是他搞垫资销售，一两年可以，一旦在途资金达到一定的比例，他还能发展吗？”苏若冰反问：“如果他把握节奏稳步发展呢？如果他采取垫资销售和传统销售两条腿走路呢？资金链会中断吗？”

　　黄瑞诚又问：“他为什么选择我？”苏若冰说：“这有什么奇怪的，你缺钱，他有钱。你有舞台，他缺排练场，各取所需，相得益彰啊！多有价值的创意。”

　　黄瑞诚再问：“照这么说真是个双赢的方案？”苏若冰皱眉道：“你有完没完？还让不让人吃饭了？一眼见底的事，用得着瞻前顾后吗？！”片刻，她问，“知道木桶理论吗？木桶的容量取决于最短的那块板。但侯三寿不是按常规将短板补起来，而是直接将短板抽掉，重新将木桶组合，这样桶的容量增加了，成本降低了，时间也加快了。这就是他的聪明之处。”

　　黄瑞诚点头：“每次跟他交手，我总能学到一些不一样的东西。爽！”苏若冰笑：“难得，你也会自夸了。”

　　黄瑞诚从侯三寿的合同中受到启发，改变主意，决定学侯三寿的办法借鸡生蛋，在西川河当地找几家鞋厂，提供原材料和鞋样，让他们加工生产。

　　江丐辉向侯三寿汇报，经过资金测算，垫资销售需要大量的后续资金才能超速发展。假如按照现在的发展规划，估计要不了两年资金链就会断裂。

　　侯三寿沉思片刻，想解决资金缺口的办法：可以将专利资质抵押给银行获取贷款，但杯水车薪，解决不了根本问题；可以跟生产厂家开展企业互保，凡是拿到我公司生产订单的企业，都请它为我公司的银行贷款担保，凭双方的购销合同，再加上生产厂家的担保，向银行申请贷款，将贷款的钱支付给生产厂家。还有一个办法，与银行签订银企合作协议。这些办法能解决生产资金，但不能彻底解决垫资销售所需要的大量资金。

　　正在这时，林万山走进来，说是找侯总赔礼道歉的。侯三寿说：“万山，不用道歉，我不跟你计较，也不留你吃饭了，你就请回吧。”林万山忙说：“侯总，你听我跟你谈谈关于资金链的问题好不不好？”侯三寿让林万山坐下谈。

　　林万山说出一个解决资金的好办法。现在全国各地都在搞建设，各级政府也都缺钱，尤其是公共设施的建设资金更是捉襟见肘，恨不得拉一家企业为他们垫资免息搞建设，而且还款的期限越长越好，谁愿意这么做，地方政府一定会举双手欢迎。企业仅仅这么做还不行，资金短缺还不能解决，得再加一把火，为当地增加GDP和税收，一旦与政府达成了投资意向，就投其所好在当地注册一家公司，有了这家公司，当地就增加了GDP和税收，企业就有了向当地银行贷款的资质。贷款是为当地政府垫资搞建设，贷款利息还不用企业出，企业提出向当地银行贷款的要求，当地政府就会竭尽全力为企业牵线搭桥，资金就不愁了。

　　侯三寿一听乐了：“银行不用担心我还不了钱，因为我的钱都在政府的大口袋里，看得见，摸得着。这样的话，我就是同时启动一百座城市也不用担心资金缺口。万山，看来，你打了我，我还得供着你。”林万山不好意思地笑道：“侯总，对不起，是我太鲁莽了。”侯三寿摆手：“没事儿，你多给我出这样的点子，就是每天打我一回，我也乐意。丐辉，财务部经理就是林万山，今天已经开始上班。”

　　林佳来在上海奋钧游乐设备有限公司接待室面试应聘人员，一位戴眼镜的男士彬彬有礼地走进来，将应聘表递给林佳来后在对面坐下。林佳来念着应聘表：“袁双庆，办公室、人事部、企划部……做过不少岗位呀，怎么没写应聘部门和职位？”

　　“袁双庆说：“根据需要。”

　　“我要让你看大门呢？”

　　“没问题，我曾经兼任过保安部经理。”

　　林佳来看着对方：“好吧，你给我制定一份产区封闭管理的方案，起草一份公司的保密协议，另外再弄一个访客登记制度和接待细则，有问题吗？”袁双庆点头：“没问题。我是不是可以这样理解，奋钧游乐设备有限公司的技术、生产、管理都将围绕着高度保密来设置？”

　　林佳来仔细地打量一下对方：“你理解得没错，你把方案做好后，随时来找我，我会根据方案的质量确定是否聘请你，安排什么职位，工资多少。”

　　两天后，袁双庆拿着方案敲门走进办公室。林佳来惊讶道：“这么快就弄好了！”

　　“不知道您是否满意？”袁双庆说着将方案递给林佳来。林佳来打开方案认真地看着。

　　袁双庆在一旁介绍道：“我是按内外有别、权限定规、分区管理、互不交叉的原则设计方案的。厂区门口，员工有员工通道，访客有访客路径，凡是来访的客人，都必须通过楼宇视频认证后，有专人陪同到接待室，这样就避免出现外来人员随意进入生产区的情况。内部管理上，生产区、生活区、办公区都将严格分离，按照各自的权限进入以上区域，每一个人的信息资料和他所拥有的权限都在一张IC卡中，只有刷卡认证后才能进入。”

　　林佳来说：“用现代技术手段进行管理，很好。”袁双庆接着解释：“车间之间，工人不能随意串岗，每人手中的IC卡只能通过自己工作车间的门禁，进入其他车间就会被挡在门外。另外，入职员工签订的保密合同，因职位不同、权限不同、工种不同，保密的条款也不同。该方案的经费预算和执行流程，我都已经注明。那，我就先回去了……”

　　林佳来连忙说：“你不用走，今天就开始上班吧。”

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