温州两家人(61)_高满堂

六一

　　侯三寿说：“我想过了，我们目前获得的技术专利，尽管能够满足民用的要求，但是由于成本的原因和我国电费价格并不高的现实，在国内市场推动民用会吃力不讨好，民用产品我们的主攻方向应该是欧美市场，国内我们的主攻方向就是公共服务领域。”

　　黄瑞诚在西川河办公室听取汇报，王存根说园区的道路铺设已到收尾阶段，路灯工程的招标应该马上启动。石胜天说，如果用传统的白炽灯，造价比用节能灯和LED节能灯要省很多，但电费会很高。如果用LED节能灯，现在厂家的报价都在1500万左右。

　　侯三寿忽然打来电话：“阿诚啊，我想你啦！”黄瑞诚眉头一皱：“三猴子，你又憋什么坏啊？你说过，是我把你和佳来说离婚了，从今往后我就是你的敌人。你不会让敌人赔你一个老婆吧？”

　　侯三寿哈哈大笑：“你自己露屁股，哪有资格笑人家穿短裤。没别的事，就是想请你喝酒。”黄瑞诚问：“大老远让我跑回温州喝酒，来回机票你报销啊？”

　　侯三寿很爽快：“好说。我的新公司要开张了，想请你跟我一起剪彩。请领导吧我得求他；请朋友吧，我的朋友遍天下，请不过来；想想还是请敌人，这个创意跟请克林顿做形象代言人一样具有划时代的意义啊！敌人来剪彩，能让自己头脑清醒，警钟长鸣，能激励自己卧薪尝胆，发愤图强。你不想成全我吗？”黄瑞诚说：“你就不怕我踢了你的场子？”

　　侯三寿说：“我就怕你不踢，给句痛快话吧，敢不敢来砸场子？害怕就别来，是个男人就光明正大来砸，砸个稀巴烂我也没怨言。”

　　“看来我还非去不可了？行，我接受你的挑战，按时上门砸场子。”黄瑞诚说完放下电话。

　　黄瑞诚决定让王存根和他一起去，主要任务是跟唐元彪安排向俄罗斯、乌克兰出口的计划。他叮嘱石胜天，园区路灯的事儿等他从温州回来再招标。

　　黄瑞诚回到温州，立即向唐元彪了解到了俄罗斯、乌克兰市场的情况。那里市场潜力巨大，利润空间丰厚，通关手续便捷。前些年生产的低档鞋、大路货，在那儿都能卖出中高档的价格，只是这类产品他们早就下线了。另外，货物通关还是要通过清关公司，费用只是正规报价的一半，甚至更少，而且时间就像做国内贸易一样快捷。关键是走正规报关的路子在俄罗斯和乌克兰几乎不可能。因为这些清关公司就是当地海关的代理公司，如果不经过他们自己去报关，不仅手续极为麻烦，更重要的是耗不起时间。2004年1月1日，俄罗斯开始实施新的《海关法典》，说是要对灰色清关进行打击，十个月过去，眼看就要进入2005年，结果清关公司反而日益壮大，自行报关依然寸步难行。

　　黄瑞诚决定，出口俄罗斯、乌克兰的鞋全部在西川河生产。西川河厂房还没建好，没有设备，就把本公司前两年淘汰下来的设备和流水线全部运到西川河，越快越好。另外，马上调整厂房的建设计划，把全面铺开改为集中力量先拿下一两个标准厂房，十二月底开工生产。2005年1月1日，欧盟对中国鞋类的配额措施就终止了，从现在开始，全面提高出口欧盟高端鞋的产量，明年第一季度产量要增加三成，把中低端的产品陆续转到西川河生产。

　　奋钧科技公司大门口两边各摆了一溜花篮，侯三寿、黄瑞诚并排站在大门前。

　　江丐辉、娄新宝一人一头拉着一条结了大红球的长红绸站在两边。满叔托着个放着两把剪刀的茶盘，站在侯三寿和黄瑞诚身后。参加开业仪式的只有王存根、黄金娒、杜光宗、李保光、方明强等十几个人，大家都对眼前的尴尬场景忍俊不禁。

　　“奋钧科技光源有限公司开业仪式现在开始！”侯三寿一本正经地说完后自己带头鼓掌。场下响起零零星星的掌声。侯三寿接着说，“现在有请‘奋钧科技’董事长侯三寿也就是我，与季诚集团董事长黄瑞诚为‘奋钧科技’隆重开业剪彩！”满叔赶紧把茶盘递上。黄瑞诚、侯三寿一人拿一把剪刀剪开红绸，然后转身向大楼走去。

　　参加开业仪式的客人在会议室里嬉嬉闹闹。黄瑞诚直言：“三寿，我怎么觉得你的‘奋钧科技’像个皮包公司啊，不会是买空卖空吧？”侯三寿笑着说：“你这么理解也行，我买的是世界一流的专利，我卖的是世界一流的LED节能灯。”

　　黄金娒问：“侯总，你的厂房在哪里？”

　　“在全世界。”侯三寿说着看了一眼黄瑞诚，“这个问题阿诚最清楚。当年你我不是都给老外贴牌生产过吗？老外哪有工厂，手头就拿个品牌，上哪都找最好的生产厂家。自从我拿到这个世界一流的专利，一下子冒出200多家LED生产厂家从全国各地赶来，要为我定牌生产。”

　　杜光宗点头道：“原来你把建厂房、买设备的钱都省下了，还不用养工人。”侯三寿微笑着说：“你说得太对了。这叫虚拟经营，本世纪全球最先进、最科学的经营模式。我一无厂房，二无设备，却能成为全国最强大的LED生产企业。”

　　杜光宗说：“你就吹吧，人家拿你的办法一模仿，看你还强大不强大。”侯三寿哈哈一笑：“棠梨头，你总算说到点子上了。最先进的技术在我手里，覆盖全球的营销网络是我建立的，谁能拿得走仿得了？所以才会有这么多的生产厂家排着队要为我生产。不瞒你们说，连全世界公认生产技术最精良的日本、韩国的LED制造企业都找上门了。”

　　参加开业仪式的客人陆续走了，侯三寿唯独留下黄瑞诚。他告诉黄瑞诚，西川河园区路灯的活儿他接了，全部给装上世界最先进的LED节能灯，免费安装，只要五年节省下来的电费。

　　黄瑞诚疑惑地看着侯三寿。侯三寿解释道：“我们这是互惠互利、互通有无。如果由于资金的原因，你安装了传统的白炽灯或者普通的节能灯，今后的运作成本将大大提高。现在你一分钱不花就能装上LED节能灯；我每年收钱，五年时间连本带利都收回来了，收的还是原本白白流失的电费，双赢啊！”

　　黄瑞诚回来和自己的骨干商量对策：“我虽说经常吃侯三寿的亏，可他每次都让我吃得明明白白，从不是哑巴亏。我承认，我吃亏是因为我的智商不如他。这次他找上门来主动帮我们出资建路灯，这种好事我还真没想过。侯三寿拟的合同你们都看了吧？”在场的都认为这份合同很好，应该赶紧签字。

　　黄瑞诚还是不放心：“三猴子从不干赔本买卖，肯定是螳螂捕蝉，黄雀在后。我想和他过过招，看他到底会烤出什么大点心来，让大家都尝一尝，这对我们今后发展有益。我们心里要有数，要事事提防他设套让我们钻，他想到一，我们一定要想到三。”

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