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一七七


  客户现在处于左右摇摆的阶段,现在需要怎么样的临门一脚

  谢正心里盘算着,如果王湘阳是出于左右摇摆的阶段,现在就看哪个厂商更能坚持,MBI应该拿出自己的钻戒和刀子,普惠的刀子自己看不到,但是应该断他们钻戒的后路。

  “雷总,我有个主意,大家看行不行。”谢正拿出自己的主意。

  “这词普惠的折扣报的很高,明显是有很多的猫腻在里面。能不能让诸葛何在客户内部散布一下,说溥庆因为广东的事情被普惠美国法律部调查,说的重点,这样王湘阳也可能会担心对自己的影响。”

  “这个不好,我不同意。”雷越摇摇头。

  “谢正,你这是威胁客户。我还是要不断的提醒你这一点,要去成就客户,不要去害客户。我还是要和冯治国谈一下,现在的问题是张猛,看看怎么才能双赢,让客户也赢。”

  谢正气得哭笑不得,事到如此,难道散播谣言这么点事情都不能做么?

  “雷总,我真就不明白了,都应经到这个关头,做点这种事情怕什么,大家都在外面强奸民女,难道我们拉拉手还不行么?”谢正近乎是在喊。

  “谢正,我和你最后再说一次,邪不压正,无论怎么样,最后一定是正派取得胜利。你一想到歪门邪道,就意味着你已经输了。”雷越烦闷的一挥手,让谢正离他远远的。他妈的,事情都这样了,还在装纯洁,爱他妈怎么着就怎么着,反正二线和我一起死,怎么也赚了,谢正压抑着自己的愤懑,开门走出了会议室。

  “我看你他妈能怎么双赢,大不了大家一起死!!”谢正跑到马路上,对着川流不息的人群大声喊道,惹来了无数的白眼。

  周二 下午两点

  无计可施的谢正彻底放弃了努力,浑浑噩噩的睡在酒店里,等待着死刑的判决。

  “谢正,我们在这里等客户的评标结果。”雷越一阵风似地走进谢正的房间,手里拿着自己的笔记本电脑。

  “有什么好消息么?”谢正腾地从床上坐了起来,他看着雷越无比兴奋的表情,就仿佛在深夜的十二点,看到天边出现了彩虹。

  “我说服冯治国了,让他答应客户,由MBI产品产生的技术风险,新天全部承担,也就是未来两年,他们不收客户的服务费每年两百万,一共四百万。这样MBI和普惠的价格就扯平了,也没有技术问题。”

  “啊,冯治国同意送四百万的服务?他拼了?为什么啊?”

  “呵呵,他也输不起了。这等于是新天和MBI这是自己的实力,因为后面还跟着服务和收购呢,没有MBI的合作,他的公司也卖不出钱。”雷越放下自己的笔记本电脑,兴奋地在房间里走来走去,差点就要和坐在床上的谢正拥抱在一起。

  “新天这么拼,我要是湖南的客户肯定的给个面子,这等于也是帮冯治国,成就他了,三赢啊。”谢正听到这个消息,真是乐开花,这条利益链终于因为冯治国的努力,圆满了。

  “普惠那边有什么消息。”他又不放心的问道。

  “听说新天送了四百万服务,普惠主动退出了。”

  “普惠退出了?”

  “逗你呢,在这里等客户的评标结果吧。”雷越哈哈大笑,拍了拍正在穿衣服的谢正。现在他心情好到居然开启了这种玩笑。

  “我这里有封邮件,你马上照着敲到你的电脑里。”雷越打开自己的电脑,原来他已经起草了一份针对内部的中标通知。

  谢正一边敲着,一边问道:“至于这么急么?”

  “你不懂,徐艳云和丁坚肯定也知道了消息,如果邮件被他们先发,说新天是他们的努力,那我们的所有辛苦都白费。”

  “不会吧。”

  “你的政治意识还是需要提高。我告诉你,他们肯定也都写好了邮件,这个邮件你先发,我回复。”

  雷越的手机拨通在客户现场的诸葛和,谢正的鼠标就放在发送的按钮上,邮件的地址栏里写满和移通湖南相关的人名。

  谢正的手指放在鼠标的左肩上,看看雷越,都去到:“这笔发射核弹还紧张。“

  “嘘,听。”

  诸葛和的手机一直在直播着现场的情况,这样大家可以第一时间知道客户发布的消息。

  “听,客户出来了。”

  诸葛和的电话里一片嘈杂的声音。

  “中了,发。”

  发,发,发。

  谢正的手指激动的一哆嗦,一封中标的感谢信瞬间就发遍MBI的各个部门,里面还特别感谢了新天的配合。

  雷越在第一时间就回复了谢正的邮件,时间间隔不到两秒。

  “刷新一下。”

  一分钟后,谢正刷新一下自己的邮箱,没有徐艳云和丁坚的邮件。

  “好,这就不担心了。”

  雷越终于露出心满意足的笑容,使劲的拍一下谢正的后背。

  “叮叮。。”他的手机响了,周成在北京的恭喜电话打了过来。

  价值观决定一切

  周二 晚上六点

  晚餐是冯治国请的,在长沙最好的海鲜酒楼。


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