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| 一七六 |
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“什么？”冯治国的消息让三个人的大脑意识没有反应过来。 “他认为普惠的产品是符合标书的，但MBI的鲸鱼有很大的技术风险，全新的技术没人用过，所以要废了你们。”冯治国眉头紧锁，这个情况，他也没有料到。 “没想到，客户这么反感你们，什么都能谈，就是MBI的事情不能谈，咬死你们的产品有技术风险，价格还高。”张凯跟着补充道。 “这里最应该废的是普惠，他们的产品才是真正的不符合标书，MBI投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。 “说这些都没用，张猛咬死你们的产品有技术风险，价格还高，你们看看怎么办吧。”张凯打断谢正的解释。 “怎么办，废普惠，MBI价格就不高了。符合标书的给废了，不符合的中标，这玩的也太过了吧。”谢正气的啪的把标书扔到桌子上，虽然经历过无数次上当受骗，可是这次的意义是最不一样的，大家都把命堵上了，不能输啊。 雷越紧锁着眉头，半天没有说话。 “冯总，事情到这一步，你认为谁能最后拍板？”雷越问道。 “张猛。现在他的态度很重要，产品合格了，谈价格才有意义。现在两家都有点问题，普惠的产品的确是低点，可是MBI的产品又太新，全国没有一个客户用过，他肯定也是很担心。” “王湘阳呢？” “以前都是他决策，可是今年他要退，看样子也不想怎么管。这次普惠投的产品比较低，我也和他沟通过，也不像以前那么关心，都让我去找张猛谈。但，最后肯定还是他批。” 最反对MBI的张猛是决策人，雷越也是眉头紧锁。 “那张猛想干嘛？把所有责任揽自己头上，和MBI对着干？”诸葛和也抱怨着，他已经陪张猛玩了一年，两句好话都没说完过。 “冯总，你来，我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。 “你们怎么会投鲸鱼呢！投老产品保险点多好，现在我和张猛说什么都不听。我跟着冯总看移通湖南十年，和他们好的不得了，就没见过像MBI这么难卖的。”张凯嘟囔着坐到椅子上。 “普惠投这么高的折扣，肯定有猫腻，以前都养肥了。”谢正被张凯烦的忍不住顶了他一句，因为以前的普惠都是他们卖的。 “谁说的，前几年的普惠都是我卖的，我最清楚里面怎么回事，如果不是你们MBI乱搞，普惠能这么猖狂么。移通湖南的客户是讲道理的，否则一个小小的湖南怎么会这么多年技术评分都是集团第一。如果他们和普惠有什么也是你们MBI逼得。”张凯一大堆的话给谢正堵回去。 诸葛和忙拉着谢正到外面去吸根烟，避免和新天的人继续吵下去。 “谢正你进来一下。”雷越把谢正叫进小会议室。 “小谢，我们决定先和客户不同层面的人沟通一下，你需要准备二份文档，一份说明普惠不符合表述的地方，越通俗越好，让吴韵看看，因为她根本不懂IT。”冯治国小声的对谢正说。 “她不是怀孕呢么？” “为帮你谢正赢单，孩子都提前生了。”冯治国笑笑的拍拍交际的谢正。 “第二份，要根据现在普惠的折扣计算他们和鲸鱼对等产品的价格，看看比MBI的高多少，我拿着和王湘阳和张猛看看。” “好，这都没问题。客户看以后就知道，虽然便宜，但是他们还是被黑了。” “要快，今天晚上给我最好，周末我们还能做点工作。周二下午二点，客户内部就会开会评标，如果会上定，就什么都晚了。” 周五 晚上十一点 谢正躺在床上，迷迷糊糊的坐着一个梦，雷越去找到冯志国，冯治国找到王湘阳，王湘阳找到张猛…… 湖南的合同变成每一个人手头的“人民币”，在不停的交换着，满足了所有人的需求，不仅仅是客户的，还有那些不见面的竞争对手，还有斗争更为残酷的MBI内部。 单子赢了。 他心满意足的闭上眼睛，又回到那条阳光灿烂的河上，懒洋洋的飘荡在那个叫做家的味道里面，面无血色的俞可可躺在冰冷的病床上…… 腾地一下，谢正又醒过来，再也睡不着了。 诸葛和与新天的人都在分头去见客户的负责人，希望影响他们的决定。 谢正一个人躺在空空的房间里，想明白了普惠决定的出处。 他们还是忌惮MBI最后一个省甩价格，所以也投个低价。 但是高端投低价不行，所以就被迫用中端投个低价，反正客户关系这么好。 他们算准MBI会投鲸鱼，所以计划让张猛废掉MBI。 他们的销售还有私心，留出大量的操作空间。 妈的，你不让MBI活，我也不让你活。 我既然能废国顺昌就能废溥庆…… 谢正一下子想到广东，那个乱七八糟的项目。 投诉到美国，投诉溥庆，投诉胡彪，因为广东绝对不是一个干干净净的项目…… “喂，兄弟，帮我要到溥庆和胡彪以及他上面两级老板的电子邮件……”谢正打通在普惠朋友的电话。 “什么事？” “你别管。” 谢正以普惠公司员工的名义给美国普惠发送了封投诉信，投诉普惠中国在移通广东的招标中，有行贿嫌疑，最近移通还会有湖南、河南等省份的招标，请高层加以关注…… 邮件抄送胡彪、溥庆等人。 发泄完毕，谢正给自己灌瓶啤酒，迷迷糊糊的睡了过去。 终于圆满了 周一 下午五点 “诸葛和，设计院的阮文什么态度？” “设计院的人都明白普惠的产品不满足标书，可是现在没人愿意出头来挑明这件事情，大家都认为肯定是上面有人默许，否则普惠不会这么投标。” “他有没有说张猛的态度?” “上午，内部的讨论会上，吴韵认为普惠的产品不满足业务的需求，张猛认为MBI的产品太新，湖南不能吃螃蟹，让设计院的人出评估报告，所以现在大家都在这里互相推。” 诸葛和与评标小组里的阮文保持着畅通的信息渠道，可以让MBI知道客户内部的每一个变化。 “嗯，冯治国说王湘阳还没有给他明确的说法，只要想看看下面人的意见，他并不关心普惠的方案是否满足标书。”雷越和冯治国负责的是移通高层。 |
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