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一七六


  “什么?”冯治国的消息让三个人的大脑意识没有反应过来。

  “他认为普惠的产品是符合标书的,但MBI的鲸鱼有很大的技术风险,全新的技术没人用过,所以要废了你们。”冯治国眉头紧锁,这个情况,他也没有料到。

  “没想到,客户这么反感你们,什么都能谈,就是MBI的事情不能谈,咬死你们的产品有技术风险,价格还高。”张凯跟着补充道。

  “这里最应该废的是普惠,他们的产品才是真正的不符合标书,MBI投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。

  “说这些都没用,张猛咬死你们的产品有技术风险,价格还高,你们看看怎么办吧。”张凯打断谢正的解释。

  “怎么办,废普惠,MBI价格就不高了。符合标书的给废了,不符合的中标,这玩的也太过了吧。”谢正气的啪的把标书扔到桌子上,虽然经历过无数次上当受骗,可是这次的意义是最不一样的,大家都把命堵上了,不能输啊。

  雷越紧锁着眉头,半天没有说话。

  “冯总,事情到这一步,你认为谁能最后拍板?”雷越问道。

  “张猛。现在他的态度很重要,产品合格了,谈价格才有意义。现在两家都有点问题,普惠的产品的确是低点,可是MBI的产品又太新,全国没有一个客户用过,他肯定也是很担心。”

  “王湘阳呢?”

  “以前都是他决策,可是今年他要退,看样子也不想怎么管。这次普惠投的产品比较低,我也和他沟通过,也不像以前那么关心,都让我去找张猛谈。但,最后肯定还是他批。”

  最反对MBI的张猛是决策人,雷越也是眉头紧锁。

  “那张猛想干嘛?把所有责任揽自己头上,和MBI对着干?”诸葛和也抱怨着,他已经陪张猛玩了一年,两句好话都没说完过。

  “冯总,你来,我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。

  “你们怎么会投鲸鱼呢!投老产品保险点多好,现在我和张猛说什么都不听。我跟着冯总看移通湖南十年,和他们好的不得了,就没见过像MBI这么难卖的。”张凯嘟囔着坐到椅子上。

  “普惠投这么高的折扣,肯定有猫腻,以前都养肥了。”谢正被张凯烦的忍不住顶了他一句,因为以前的普惠都是他们卖的。

  “谁说的,前几年的普惠都是我卖的,我最清楚里面怎么回事,如果不是你们MBI乱搞,普惠能这么猖狂么。移通湖南的客户是讲道理的,否则一个小小的湖南怎么会这么多年技术评分都是集团第一。如果他们和普惠有什么也是你们MBI逼得。”张凯一大堆的话给谢正堵回去。

  诸葛和忙拉着谢正到外面去吸根烟,避免和新天的人继续吵下去。

  “谢正你进来一下。”雷越把谢正叫进小会议室。

  “小谢,我们决定先和客户不同层面的人沟通一下,你需要准备二份文档,一份说明普惠不符合表述的地方,越通俗越好,让吴韵看看,因为她根本不懂IT。”冯治国小声的对谢正说。

  “她不是怀孕呢么?”

  “为帮你谢正赢单,孩子都提前生了。”冯治国笑笑的拍拍交际的谢正。

  “第二份,要根据现在普惠的折扣计算他们和鲸鱼对等产品的价格,看看比MBI的高多少,我拿着和王湘阳和张猛看看。”

  “好,这都没问题。客户看以后就知道,虽然便宜,但是他们还是被黑了。”

  “要快,今天晚上给我最好,周末我们还能做点工作。周二下午二点,客户内部就会开会评标,如果会上定,就什么都晚了。”

  周五 晚上十一点

  谢正躺在床上,迷迷糊糊的坐着一个梦,雷越去找到冯志国,冯治国找到王湘阳,王湘阳找到张猛……

  湖南的合同变成每一个人手头的“人民币”,在不停的交换着,满足了所有人的需求,不仅仅是客户的,还有那些不见面的竞争对手,还有斗争更为残酷的MBI内部。

  单子赢了。

  他心满意足的闭上眼睛,又回到那条阳光灿烂的河上,懒洋洋的飘荡在那个叫做家的味道里面,面无血色的俞可可躺在冰冷的病床上……

  腾地一下,谢正又醒过来,再也睡不着了。

  诸葛和与新天的人都在分头去见客户的负责人,希望影响他们的决定。

  谢正一个人躺在空空的房间里,想明白了普惠决定的出处。

  他们还是忌惮MBI最后一个省甩价格,所以也投个低价。

  但是高端投低价不行,所以就被迫用中端投个低价,反正客户关系这么好。

  他们算准MBI会投鲸鱼,所以计划让张猛废掉MBI。

  他们的销售还有私心,留出大量的操作空间。

  妈的,你不让MBI活,我也不让你活。

  我既然能废国顺昌就能废溥庆……

  谢正一下子想到广东,那个乱七八糟的项目。

  投诉到美国,投诉溥庆,投诉胡彪,因为广东绝对不是一个干干净净的项目……

  “喂,兄弟,帮我要到溥庆和胡彪以及他上面两级老板的电子邮件……”谢正打通在普惠朋友的电话。

  “什么事?”

  “你别管。”

  谢正以普惠公司员工的名义给美国普惠发送了封投诉信,投诉普惠中国在移通广东的招标中,有行贿嫌疑,最近移通还会有湖南、河南等省份的招标,请高层加以关注……

  邮件抄送胡彪、溥庆等人。

  发泄完毕,谢正给自己灌瓶啤酒,迷迷糊糊的睡了过去。

  终于圆满了

  周一 下午五点

  “诸葛和,设计院的阮文什么态度?”

  “设计院的人都明白普惠的产品不满足标书,可是现在没人愿意出头来挑明这件事情,大家都认为肯定是上面有人默许,否则普惠不会这么投标。”

  “他有没有说张猛的态度?”

  “上午,内部的讨论会上,吴韵认为普惠的产品不满足业务的需求,张猛认为MBI的产品太新,湖南不能吃螃蟹,让设计院的人出评估报告,所以现在大家都在这里互相推。”

  诸葛和与评标小组里的阮文保持着畅通的信息渠道,可以让MBI知道客户内部的每一个变化。

  “嗯,冯治国说王湘阳还没有给他明确的说法,只要想看看下面人的意见,他并不关心普惠的方案是否满足标书。”雷越和冯治国负责的是移通高层。


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